Dizer que o consumidor mudou já não significa mais nada. É quase como falar que a terra é redonda e gira (risos). Mas o que ainda não caiu no "acaso" é falar sobre o nosso amado Inbound Marketing e das diversas estratégias que podemos usar para estar cada vez mais perto desse consumidor que é tão mutável.
Incontestavelmente, nos últimos meses (e arriscamos dizer que até nos últimos anos), um dos temas que têm sido o centro das atenções nas mais diversas estratégias de marketing, principalmente quando falamos no cenário digital, é a utilização de conteúdos no formato audiovisual.
Obviamente, isso não é um segredo, tendo em vista a ascensão das redes sociais nos últimos anos. Hoje, estima-se que quase metade da população mundial usa mídias sociais por cerca de duas horas (mínimas) diárias, são cerca de 4.62 bilhões de usuários. São grandes números, não é verdade?
Bom, também é sabido que essa grande quantidade de usuários recebe inúmeros (quase incontáveis) estímulos diários. Você já deve ter escutado alguém falar que "se você não está pagando para estar na internet, significa que você é aquilo que está sendo vendido".
Caso você não tenha entendido, a lógica é simples: se você não está pagando para se expor nas redes, usando mídia paga e produtos relacionados para vender algo, você, como simples usuário, é uma base de dados a ser utilizada para algum fim (LGPD que lute contra esse movimento).
O fato é que se você está lendo este post, muito provavelmente, está em busca de entender mais como chamar a atenção do seu potencial cliente utilizando conteúdos de áudio + vídeo, então, vamos lá!
Mas antes, se você está chegando aqui pela primeira vez, aqui vai uma contextualização sobre o Inbound Marketing.
Aqui você encontra
- O que é e como usar o Inbound Marketing?
- Por que investir em conteúdos audiovisuais?
- Vídeos ajudam a gerar mais interação/engajamento
- Estão cada vez mais fáceis de serem produzidos
- Áudios e vídeos são práticos
- Conteúdos audiovisuais oferecem diversidade de formato
- Como aplicar os conteúdos audiovisuais no Inbound Marketing?
- 1. Antes de tudo, conheça o seu público
- 2. Faça um roteiro
- 3. Você não precisa do melhor equipamento, mas precisa de silêncio
- 4. Faça uma boa edição
- 5. Tenha constância
- É hora de colocar a mão na massa!
O que é e como usar o Inbound Marketing?
Mais conhecido como Marketing de Atração, o Inbound nada mais é do que uma metodologia desenvolvida com foco em impacto.
Um dos maiores pilares do Inbound é o marketing de conteúdo. Dentro dele, o objetivo é produzir conteúdo relevante, direcionado e estratégico com foco em trazer o público certo para o seu negócio.
O objetivo é fazer com que o potencial consumidor chegue até a sua empresa por meio da atração ativa e constante.
Para isso, é fundamental conhecer muito bem o público que você quer atingir, bem como a jornada de compra do seu cliente, isso permitirá que você tenha maior assertividade nas suas ações de marketing e na produção de conteúdo em si.
Dentro do Inbound Marketing existe uma infinidade de ferramentas que podem ser utilizadas, mas as principais estão relacionadas a conteúdo: redes sociais, blog posts, e-mail marketing, vídeos e todo e qualquer tipo de plataforma que gere tráfego para o site ou a página da sua empresa.
Dentro dessas ferramentas/meios de comunicação, é sempre muito importante usar as keywords corretamente, para conseguir os melhores resultados nos monitores de pesquisa (como o Google).
Embora a mídia com foco em outbound marketing também tenha suas vantagens, um dos principais fatores que levam muitas empresas a ter um foco maior nas estratégias de Inbound é que ele aumenta a visibilidade da marca, atingindo diretamente o público certo com menor valor investido.
Por exemplo, é muito mais barato investir em conteúdo de redes sociais ou blogs do que investir em ações no ponto de venda. Isso porque, quando você leva seu time para o ponto de venda em si, o seu estímulo vai ser recebido por diversas pessoas e não apenas pelo seu público-alvo. Via de regra, essa lógica faz com que o retorno sobre o seu investimento seja bem menor no Inbound.
Aliás, antes de irmos para outro tópico, não podemos deixar de falar que sua estratégia de Inbound Marketing pode ser aperfeiçoada usando-se CRMs com foco em Marketing, como a Hubspot.
Usar a gestão de dados inteligente a seu favor é crucial para ter bons resultados no Inbound! Logo, vale muito a pena saber mais sobre Inteligência Artificial, Big Data, Machine Learning e Chatbots, a fim de aplicá-los na sua empresa.
Tá bom, voltando ao assunto, o que tudo isso tem a ver com conteúdo audiovisual? A resposta é: tudo!
O segredo do marketing é produzir conteúdo onde o seu público está, e se ele está consumindo mais vídeos, é isso que você deve fazer!
Vamos, então, conhecer um pouco mais esse universo?
Veja também:
- Conteúdo digital: tendências futuras na comunicação social;
- Tendências na produção de podcast para conteúdo inbound;
- 4 dicas para a produção audiovisual de conteúdo digital.
Por que investir em conteúdos audiovisuais?
Desde 2017, o mercado de vídeos vem ganhando mais e mais a atenção dos consumidores, e o cenário pandêmico em 2020 só trouxe uma evolução ainda mais rápida para esse tipo de conteúdo.
Stories, reels, lives, vídeos de IGTV, vídeos de YouTube, TikTok — são diversas as ferramentas que usam vídeos como parte da estratégia de alcance.
Estima-se que, no Brasil, em 2021, 86% dos brasileiros consumiram conteúdos de vídeos gratuitos, e a tendência é que esse número seja cada vez maior.
E quais os benefícios que essa estratégia tem na sua estratégia de Inbound Marketing?
Vídeos ajudam a gerar mais interação/engajamento
Vídeos que falam diretamente com o seu público de interesse tendem a gerar mais envolvimento: comentários, salvamentos, compartilhamentos, reações.
Além disso, um conteúdo bem estruturado, que se conecta, de fato, com o consumidor em sua essência, pode trazer bons resultados quando falamos em atração.
Eles estão à disposição para serem vistos quantas vezes forem necessárias no momento que for mais conveniente, no tipo de dispositivo que o seu lead estiver usando.
Estão cada vez mais fáceis de serem produzidos
Engana-se quem pensa que os vídeos precisam envolver uma grande produção audiovisual com inúmeras transições e efeitos de cinema.
As próprias mídias digitais têm fornecido recursos suficientes para produzir vídeos interessantes, capazes de captar a atenção do consumidor. O maior "trabalho", por assim dizer, fica em produzir um roteiro/conteúdo que seja atrativo o suficiente.
Áudios e vídeos são práticos
Se um dos pilares do inbound é o conteúdo, nada mais certo do que produzir conteúdo envolvente, certo? O vídeo cumpre bem esse papel.
Um bom storytelling em vídeo é capaz de atingir um número muito maior de pessoas do que um conteúdo escrito (nós, aliás, já provamos isso aqui na Mkt4edu, transformando alguns dos nossos conteúdos de blog em vídeos).
Isso acontece porque nem sempre as pessoas têm tempo de ficar 7 ou 10 minutos lendo um post ou artigo de blog, os conteúdos em áudio e vídeo otimizam esse tempo. As pessoas podem ouvir o seu conteúdo enquanto estão no trânsito, no banho, tomando café da manhã ou em qualquer outro lugar que seja mais adequado para ela.
Conteúdos audiovisuais oferecem diversidade de formato
Quando falamos em conteúdo audiovisual, não necessariamente estamos falando apenas de um vídeo em si. Estamos falando de mercado digital!
E se alguém me perguntar como funciona o mercado digital, eu vou responder "com diversidade de conteúdos, de formatos e estratégias".
E obviamente isso se estende aos audiovisuais! Produção de podcasts, audio blogs, audiobooks, vlogs, entrevistas, webinars, lives, tutoriais, lives de venda…
São apenas alguns dos conteúdos possíveis dentro desse universo.
Agora que você já sabe que esse tipo de conteúdo pode ajudar muito na sua estratégia de inbound, como aplicar essa estratégia no seu negócio? Aqui vão algumas dicas para você começar!
Como aplicar os conteúdos audiovisuais no Inbound Marketing?
1. Antes de tudo, conheça o seu público
Dentro do Inbound Marketing, você já sabe que é essencial conhecer o seu público, então, essa lógica deve ser aplicada também aos conteúdos audiovisuais, como saber qual é o público que você quer atingir e entender qual o tipo de conteúdo que eles querem ver/ouvir.
Obter o perfil e as características de quem irá receber esse conteúdo é muito importante para que o conteúdo seja assertivo, estratégico e que use a linguagem do público que você quer atingir. Afinal, não adianta ser 100% formal se o seu público é composto de pessoas que não são tão formais. Certo?
Ah, outra dica é usar o funil de vendas para estruturar o conteúdo de acordo com a etapa do funil que o seu cliente está. É interessante dividir os conteúdos entre cada etapa do processo de vendas para que você consiga abordar todos os públicos constantemente.
2. Faça um roteiro
Evite fazer conteúdos sem definir um roteiro. Lembra que o marketing de atração funciona como isca e, para isso, você deve falar aquilo que se conecta com o público de interesse.
Defina o tema central do seu vídeo ou podcast, divida-o em sub tópicos para ficar mais claro e, então, escreva aquilo que irá direcionar a sua fala no momento de gravar.
Isso economiza tempo de gravação e evita que o seu conteúdo fique muito prolixo aos olhos do seu consumidor em potencial. Lembre-se de que a sua mensagem precisa ser clara! Não tem necessidade de demorar 5 minutos para explicar algo que pode ser explicado em 1 minuto.
3. Você não precisa do melhor equipamento, mas precisa de silêncio
Atualmente, tem sido cada vez mais comum a produção caseira dos vídeos (e está tudo bem). Grandes produções geram grandes despesas, e para começar, você não precisa, necessariamente, de tudo isso.
Mas você precisa de um ambiente organizado, limpo, visualmente desobstruído e que permita uma gravação de áudio sem interferências. Você pode usar um fone/microfone para ajudar nesse quesito.
Você deve pensar o seguinte: se eu estivesse navegando na internet e me deparasse com esse vídeo, o que eu faria? Iria até o final? Os ruídos me atrapalhariam?
São pontos bem importantes a serem considerados!
4. Faça uma boa edição
Se possível faça uma boa edição dos seus vídeos. Tire os ruídos auditivos, tente colocar telas de transições e, talvez, alguns elementos.
Como já falamos aqui, você não precisa de recursos cinematográficos para isso, use aplicativos que o ajudem a fazer esse trabalho. Atualmente, existem uma infinidade de recursos que podem ser usados, até mesmo gratuitamente.
Tenha disposição para ir atrás desses aplicativos e materiais de edição, eles podem fazer a diferença no seu resultado!
5. Tenha constância
Por último e não menos importante, tenha constância! É importante que você tenha um calendário com os conteúdos que quer gravar em áudio e vídeo. Não adianta postar um vídeo hoje e outro daqui a 60 dias.
Se possível, tente já fazer o planejamento do mês! Assim, você já pode ir adiantando as produções com mais tempo para regravar, se necessário for, editar e fazer o que for preciso para entregar um conteúdo de qualidade para o seu público.
É hora de colocar a mão na massa!
Agora que você já conhece mais a necessidade do conteúdo audiovisual dentro da sua estratégia de inbound e já aprendeu algumas dicas bem bacanas para começar, é hora de colocar tudo isso em prática.
Lembre-se sempre de estudar, o máximo que puder, produções audiovisuais, os temas de interesse do seu público e #borapraticar.
Aliás, se você quiser aprender um pouco mais sobre comunicação, aproveite e confira este post do nosso blog, Conteúdo digital: tendências futuras na comunicação social.
Até a próxima!
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