No inbound sales para instituições de ensino, seu processo de captação de alunos é invertido: ao invés de o seu time de consultores perder tempo com cold calls, os estudantes chegam de forma natural até a sua central de matrículas.
Usando estratégias de inbound marketing, como a produção de conteúdo personalizado, você cria o que chamamos de processo de venda guiada.
Primeiramente, o marketing investe em estratégias inbound para atrair o interesse dos estudantes e convertê-los em leads, isto é, oportunidades de matrículas.
Num segundo momento, esses leads são educados com conteúdos segmentados e personalizados para cada etapa da jornada de compra, a fim de que eles amadureçam a decisão de ingressar em uma instituição de ensino.
Quando os leads estão pronto para tomar a decisão, seu time de consultores entra em cena para finalizar a matrícula!
Escute aqui algumas ligações de inbound sales!
