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De um lado, temos uma necessidade básica das instituições de ensino: aumentar a captação de alunos. E do outro, temos a metodologia de marketing que gera resultados e é a mais buscada atualmente: o inbound marketing.
Que tal unir uma coisa à outra nas campanhas de marketing da sua Instituição de Ensino?
O resultado dessa união é o que nos mostra como captar mais alunos com inbound marketing e é sobre isso o que tratamos neste post.
Mais do que apontar o poder das estratégias de inbound, nosso objetivo é compartilhar com você dicas para potencializar os resultados das campanhas de sua Instituição de Ensino, da atração até o fechamento de novas matrículas.
Para começarmos, é importante ter dois pontos em mente:
- o inbound marketing não acontece apenas no universo online;
- é preciso estar disposto a explorar esse universo e aproveitar todo o seu potencial.
Vamos lá? Continue a leitura e confira as 5 dicas que separamos para você!
#1. Aposte no poder das imagens informativas
Como você já deve saber, o marketing de conteúdo é uma das poderosas ferramentas do inbound marketing para a captação de alunos porque permeia estratégias da atração à conversão, como contamos no post: Como gerenciar leads na educação.
A questão é que ao planejar seu conteúdo, uma instituição de ensino deve pensar em diversificar, sobretudo considerando os formatos que mais geram resultados, algo que pode ser compreendido a partir da análise de dados, e aqueles que têm mais potencial de engajamento.
Com isso em mente, a primeira de nossas dicas de inbound marketing para instituições de ensino é apostar no poder dos infográficos. Esse tipo de conteúdo pode ser complementar a um texto ou até ser postado avulso nos perfis da Instituição de Ensino nas redes sociais.
O interessante dos infográficos é que eles carregam informação útil aos estudantes, além de fazer referência à instituição. Assim, têm boas chances de serem compartilhados entre seu público de interesse, permitindo que alunos em potencial conheçam sua Instituição de Ensino.
Legenda: Atraia os alunos certos para sua instituição com estratégias eficazes de Inbound Marketing. Descubra como engajar e converter com conteúdo relevante.
#2. Acredite no streaming de vídeo
Atualmente, os vídeos continuam a dominar o cenário digital, representando uma parcela significativa do tráfego na internet. Estudos indicam que 91% dos profissionais de marketing utilizam vídeos em suas estratégias, e 90% relatam um retorno positivo sobre o investimento (ROI) com o uso de vídeos.
Além disso, 89% dos consumidores expressam o desejo de ver mais conteúdo em vídeo de marcas. Esses dados reforçam a importância de incorporar vídeos nas estratégias de inbound marketing para instituições de ensino, seja por meio de apresentações institucionais, depoimentos de alunos ou transmissões ao vivo de eventos.
A Netflix é o principal exemplo de streaming de vídeo que temos atualmente e sua ideia é justamente fazer a transmissão de conteúdos em vídeo online por meio de uma plataforma.
Para quem quer descobrir como captar mais alunos com inbound marketing, o streaming pode ser utilizado para compartilhar um vídeo que apresenta a instituição de ensino ou um curso em específico a ser publicado no site, por exemplo. Sempre, claro, contendo informações relevantes para o seu aluno em potencial.
Por sua vez, as live streamings ou transmissões ao vivo ganham espaço nas redes sociais como o Facebook e até nos stories frequentemente usados no Snapchat e no Instagram. Nesses casos, a ideia é mesmo apresentar um conteúdo menos produzido (sem edições e sem efeitos), mas que ainda seja informativo e interessante.
Tanto o streaming quanto live streaming favorecem a captação de alunos porque aproxima a Instituição de Ensino de seu público e contribui para despertar o interesse de potenciais estudantes.
#3. Recorra à gamificação
Você já conhece o termo gamificação? Com a origem na palavra jogo ou "game", em inglês, a gamificação remete a uma forma de aliar diversão e promoção da marca da sua instituição de ensino.
Já apresentamos essa dica de inbound marketing para instituições de ensino no post As táticas de marketing mais usadas por cursos pré-vestibulares no Brasil, mas ela é aplicável a qualquer instituição de ensino.
Por meio do site da Instituição de Ensino, é possível disponibilizar quizzes com questões relevantes para quem se prepara para o vestibular. Por si só, o jogo incita a participação porque somos naturalmente competitivos, mesmo quando para provar nossos conhecimentos a nós mesmos, mas é possível ir além. É possível colocar como premiação descontos na matrícula para diferentes faixas de pontuação, por exemplo.
A gamificação tem se mostrado uma estratégia eficaz na educação, com o mercado global de gamificação educacional projetado para crescer de US$ 15,14 bilhões em 2025 para US$ 42,39 bilhões até 2034, apresentando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 12,12%.
Essa abordagem não apenas aumenta o engajamento dos estudantes, mas também melhora a retenção de informações, tornando o processo de aprendizagem mais interativo e eficaz. Instituições de ensino que adotam elementos de jogos em suas estratégias de marketing e ensino tendem a se destacar e atrair mais alunos.
Veja também:
- 6 ferramentas de análise de dados para instituições de ensino
- Por que o posicionamento orgânico é mais importante para sua Instituição de Ensino?
- Web analytics na educação: melhore suas decisões com análise de dados!
#4. Faça webinars
Um webinar é um seminário ou conferência em vídeo realizado ao vivo por meio da internet. Funciona com um ou mais participantes no vídeo, compartilhando conhecimentos ou promovendo debates sobre um tema de interesse enquanto o público assiste online.
O webinar é uma boa dica de inbound marketing para instituições de ensino porque é mais uma chance que a instituição tem de compartilhar conteúdo relevante e agregar valor a potenciais alunos, o que contribui para atraí-los. Sua Instituição de Ensino pode, por exemplo, oferecer um aulão gratuito virtual, em vez de optar por um presencial.
Vale ressaltar que, para ter acesso ao webinar, o estudante precisa fornecer dados como nome, e-mail e telefone, o que o coloca na lista de contatos da Instituição de Ensino.
Como consequência, a instituição passa a ter a permissão de enviar mensagens e newsletters visando a nutrição de suas leads e sua posterior conversão, resultando em novas matrículas.
Os webinars continuam sendo uma ferramenta poderosa para engajar potenciais alunos. Recentemente, 73% dos profissionais de marketing consideram os webinars como um dos melhores canais para geração de leads de alta qualidade.
Além disso, a integração de tecnologias como inteligência artificial e automação tem permitido personalizar ainda mais essas experiências, aumentando a eficácia na conversão de participantes em matriculados.
Instituições de ensino podem aproveitar essa tendência para oferecer conteúdos relevantes e interativos que atendam às necessidades e interesses de seu público-alvo.
#5. Tenha stands em feiras/eventos
Montar stands em feiras ou mostras de profissões ou participar de eventos educativos voltados para o público estudantil não é estratégia nova. O importante agora é entender que é possível fazer isso usando estratégias de inbound marketing no mundo offline.
No stand de sua instituição de ensino, é possível substituir a abordagem humana e direta por equipamentos que permitam a aproximação espontânea do estudante. Nesses equipamentos, ficam dispostos conteúdos informativos em diversos formatos e até games que contribuam para o engajamento e sucesso da ação.
Para ter acesso a determinados conteúdos ou a um material mais completo em relação ao visto no stand, o aluno em potencial pode ser convidado a compartilhar seu e-mail com a sua Instituição de Ensino. O mesmo vale para a retirada de algum prêmio relacionado ao jogo que o estudante participou no evento.
A ideia, portanto, é explorar as possibilidades de incluir a tecnologia em situações offline ou do "mundo real" e apostar na integração com o mundo virtual para potencializar as ações de captação de alunos da instituição.
E o mais importante, sempre lembrando de buscar formas de agregar valor e oferecer uma experiência memorável aos estudantes que participem com a Instituição de Ensino.
Resumo: Instituições de ensino podem aumentar a captação de alunos com inbound marketing ao investir em conteúdos relevantes, vídeos institucionais, gamificação, webinars e integração de ações offline com estratégias digitais. Apostar em personalização, interatividade e tecnologia torna o relacionamento mais atrativo e eficaz na conversão de leads em matrículas.
Gostou do post? Leia também Como sair na frente das campanhas de marketing dos concorrentes!
Estratégias eficazes de inbound marketing para atrair mais alunos
Como o inbound marketing pode ajudar na captação de alunos?
O inbound marketing permite atrair, engajar e converter potenciais alunos por meio de conteúdo relevante e estratégias personalizadas. Ele acompanha o estudante desde o primeiro contato até a matrícula, promovendo um relacionamento contínuo e de valor.
Quais formatos de conteúdo são mais eficazes para engajar alunos?
Infográficos, vídeos institucionais, transmissões ao vivo e gamificação são altamente eficazes. Esses formatos aumentam o engajamento, oferecem informações relevantes e facilitam a identificação com a instituição de ensino.
O que são webinars e como ajudam na captação?
Webinars são seminários online que permitem compartilhar conteúdo educativo ao vivo. Além de atrair leads qualificados, eles permitem coletar dados dos participantes, criando oportunidades para nutrir e converter esses contatos em alunos.
Como integrar ações offline ao inbound marketing?
Em eventos presenciais, como feiras estudantis, é possível usar dispositivos interativos, conteúdos digitais e jogos para atrair visitantes. Coletar dados, como e-mails, permite continuar o relacionamento de forma digital, integrando os mundos offline e online.
Por que a gamificação funciona no marketing educacional?
A gamificação une diversão e aprendizagem. Estratégias como quizzes e desafios com recompensas aumentam o engajamento, tornam o conteúdo mais atrativo e incentivam o aluno a interagir mais com a marca da instituição.
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