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Orçamento de marketing: como otimizar o seu

Cesio Faria

Orçamento de marketing

Não basta ter um orçamento para gastar com o marketing, seu uso tem que ser bem feito, buscando os melhores resultados, de maneira otimizada. Uma das práticas mais eficaz é o marketing digital e as instituições de ensino costumam dedicar cerca de 10% do seu budget de marketing nesse segmento.

No entanto, utilizar mais recursos é o ideal e você pode definir esse orçamento de maneira estratégica. O primeiro passo é analisar quais foram as vendas de cada um dos cursos, identificando o índice de crescimento do número de alunos e as metas de aumento de estudante matriculados.

Em seguida, fazer uma estimativa da receita da instituição por curso vendido e os gastos para manutenção geral, verificando, assim, o quanto sobra para investir na captação de novos alunos.

Com a verba definida, chega hora de planejar suas ações. Confira algumas dicas que vão contribuir para potencializar seus resultados de marketing!

Faça um diagnóstico

É fundamental entender qual a situação atual da instituição de ensino, visualizando os cursos que têm menos procura, quais têm tido mais alunos matriculados e identificar as oportunidades para mudar o cenário.

Também se faz importante verificar como anda a concorrência, com o intuito de descobrir se os problemas enfrentados são exclusivos da sua instituição ou é uma situação do mercado.

Determine seus objetivos

Após identificar as necessidades da instituição, é essencial traçar metas tendo em vista as prioridades. Cada objetivo terá uma ação diferente, por isso a estratégia deve ser pensada para cada conquista: as matrículas estão baixas? Há muita evasão de alunos? Há cursos com baixa procura?

Dessa maneira, seus esforços serão focados em resolver esses problemas. As campanhas vão ser desenvolvidas para um público e objetivo certo, o que facilita a conquista de resultados positivos.  

Planeje as ações

Com as metas identificadas, é o momento de ver quais as ações são planejadas para alcançá-las. A equipe faz essa análise e avalia se é necessário fazer uma news, ou criar um novo site, atualizar persona, mudar a linguagem das redes sociais, produzir mais conteúdo e como ele chegará até o público-alvo.

Devem ser considerados o período necessário para fazer cada ação, designar um orçamento para cada uma delas e depois mensurar os resultados, para saber o real valor do investimento.

Recursos bem direcionados

É muito importante descobrir o que mais traz resultado para potencializar sua ativação. Por exemplo, o uso do Inbound Marketing tem sido muito eficaz para as universidades conquistarem mais alunos, uma vez que ele busca a construção de um relacionamento com um estudante em potencial desde o momento em que ele dá início à sua busca por um curso.

Dessa forma, as informações sobre a instituição de ensino são levadas ao estudante de maneira natural, sem forçar tanto a venda. Por meio de conteúdo de qualidade e uma estratégia bem direcionada, o aluno descobre mais sobre a faculdade e aumenta seu interesse, e consequentemente as chances de ele optar pela instituição para fazer seus estudos.

Essa estratégia do marketing é trabalhada em conjunto com a equipe de vendas, acompanhando a jornada de compra do aluno. Dessa forma, o recurso empregado é bem direcionado, dedicando os esforços para uma meta com maior facilidade de ser atingida. Por isso, torna-se uma maneira eficaz de otimizar seu orçamento traçado e deve ser considerada.

 Utilize boas ferramentas

O marketing digital oferece múltiplas ferramentas e oportunidades e acompanhar seus resultados é primordial para saber se está no caminho certo ou se a estratégia deve ser reavaliada.

É importante contar com sistemas que facilitam a sua vida para acompanhar os dados e resultados de toda a campanha desenvolvida, integrando softwares, plataformas e Analytics em um só lugar.

Quer otimizar ainda mais seu orçamento de marketing? Invista em lead scoring!

Leia também: Estratégias para a captação de alunos no ensino superior

 

  
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