Se você já acompanha nosso blog, deve ter lido o post Sua Instituição de Ensino realmente precisa marcar presença nas redes sociais?. Nele, mostramos porque é importante ter um perfil ativo e, agora, vamos explicar melhor porque apostar na captação de alunos com redes sociais visando o vestibular.
A ideia passa por perceber que é nas redes que sua instituição tem mais chances de se fazer ouvir pelo seu público de interesse e as redes sociais funcionam como um megafone das suas estratégias de inbound marketing.
Por essa razão, queremos contar a você como redes sociais ajudam a atrair mais alunos por meio de posts orgânicos e também de anúncios pagos. Vamos lá?
As redes sociais e o inbound marketing
Atrelado ao inbound está o marketing de conteúdo e a adoção de técnicas de SEO que fazem com que os conteúdos produzidos pela sua instituição de ensino ganhem destaque na página de resultados do Google. Porém, não é só pelo buscador que alunos em potencial encontram sua IES.
De acordo com a pesquisa TIC Domicílios 2023, 95% dos jovens brasileiros entre 16 e 24 anos têm acesso à internet, a maioria por meio de dispositivos móveis. Esse número reforça a importância de manter uma comunicação digital eficiente e adaptada às plataformas sociais mais utilizadas por esse público, como Instagram, TikTok e YouTube.
Conforme mostra a Hubspot ao abordar a importância das redes sociais no inbound, é para cumprir o objetivo inicial da metodologia, o de atrair estudantes, que as redes sociais devem ser exploradas ao máximo. Algo que também leva em conta o fato do Brasil se destacar como um dos mais ativos do mundo no Facebook e ter usuários participando em outras redes populares como o Instagram e o X (Twitter).
Embora o Facebook ainda seja relevante, especialmente para os responsáveis por alunos e público de faixas etárias mais altas, as estratégias voltadas à captação de estudantes precisam considerar o crescimento expressivo de plataformas como o TikTok e o Instagram. Em 2024, essas redes são as preferidas dos jovens, tornando-se canais estratégicos para campanhas com foco em atração para o vestibular.
Por tudo isso, para uma instituição de ensino, saber onde seu público está e como utilizar esses meios para impulsionar sua campanha de divulgação do vestibular e captação de alunos com redes sociais.
É seguindo essa ideia que temos em nosso blog o post Como dar um up nas redes sociais da sua escola e atrair mais alunos. Lá, destacamos fatores como escolher bem os canais e a linguagem utilizada, além de descobrir qual formato de conteúdo mais engaja o seu público.
Postagem orgânica e a presença de Instituição de Ensino nas redes sociais
Com seus perfis nas redes sociais, uma instituição de ensino tem duas formas de disseminar o conteúdo que produz, além de criar conteúdo diretamente nas plataformas para atrair estudantes: por meio de postagens orgânicas, que abordamos agora, e de anúncios pagos.
A questão é que ninguém gosta de falar sozinho. Assim como a Instituição de Ensino deseja que estudantes interajam com suas publicações, com curtidas, compartilhamentos, comentários e cliques para acessar seu blog, o público também espera que a Instituição de Ensino corresponda a esse contato.
Entender como redes sociais ajudam a atrair mais alunos envolve saber que a forma como a instituição se porta nas redes influencia o sucesso de suas postagens orgânicas e campanhas. Isso porque os contatos iniciados na rede são vias de mão dupla e carecem da interação por parte da instituição para contribuir com a estratégia.
Basta considerar que um estudante que faz uma pergunta em um comentário precisa de uma resposta e espera recebê-la. Do contrário, se sentirá frustrado, o que pode afetar seu interesse em se relacionar com a Instituição de Ensino a ponto de deixar de ser um aluno em potencial.
É como destacamos no post Como usar as redes sociais para atrair novos alunos ao dizer que "a interação e relacionamento refletem na experiência que a instituição se dedica a oferecer desde o primeiro contato, algo que agrega muito valor ao processo de atração e captação de alunos".
Assim, a instituição precisa viver a rede e usar o espaço para incentivar a interação. Algo que pode ser feito com postagens que incluam perguntas ou pesquisas, por exemplo. Em todo o caso, é preciso aproveitar a situação para resolver dúvidas e manter diálogos que atraiam atenção positiva, o que ajuda com a captação de alunos com redes sociais.
Vale dizer também que os motivos pelos quais a Instituição de Ensino precisa ter presença ativa nas redes vão além de atrair atenção às suas postagens. A conduta também abre espaço para que a instituição colha feedbacks e avalie colocações que melhor orientam suas ações de captação de alunos com redes sociais.
Outra prática eficaz é utilizar recursos como Reels, vídeos curtos e stories interativos com enquetes, quizzes e contagem regressiva para inscrições no vestibular. Essas funcionalidades têm se mostrado altamente engajantes para o público mais jovem, contribuindo para ampliar o alcance orgânico e manter o interesse constante ao longo da campanha.
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Inbound para instituições de ensino e anúncios pagos
Pode ser que, ao se pensar em como usar o inbound marketing para divulgar o vestibular, surjam dúvidas quanto à união dessa metodologia à prática de pagar para alcançar mais pessoas. Isso porque é comum associar os anúncios ao marketing tradicional e suas intervenções que vão na contramão do inbound, mas não é bem assim.
Na verdade, a mídia paga pode ser uma aliada poderosa do inbound marketing, desde que integrada corretamente à jornada do estudante. Plataformas como Meta Ads e Google Ads oferecem recursos avançados de segmentação por localização, comportamento e interesses acadêmicos.
Além disso, novas soluções como o LinkedIn para educação vêm sendo exploradas por instituições que desejam alcançar estudantes de cursos mais específicos ou de pós-graduação.
O cenário ideal (e também utópico) seria aquele em que é possível fazer com que as postagens tenham ótimo alcance orgânico, mas as redes contam com algoritmos que dificultam isso. É certo que a presença ativa contribui para, mas não é o suficiente.
Assim, o inbound também pode recorrer a anúncios pagos para impulsionar posts e campanhas como, por exemplo, por meio do Facebook Ads. O principal é ter consciência de pagar para aumentar o alcance de posts visando a captação de alunos com redes sociais só funciona se a Instituição de Ensino souber selecionar o seu público.
Para criar um anúncio pago, seja no próprio Facebook ou em outras redes, a instituição deve recorrer à sua persona desenvolvida como parte de sua estratégia de inbound marketing. Assim, tem condições de direcionar bem a mensagem para o público certo.
O inbound visa mostrar ao estudante o conteúdo que ele precisa e quando precisa e é nisso que a Instituição de Ensino precisa se basear ao pensar em como usar o inbound marketing para divulgar o vestibular. A ideia se aplica, portanto, a direcionar o anúncio pago para os alunos em potencial que estão se preparando para ingressar no Ensino Superior.
Estratégia e alinhamento
Para que tudo isso funcione, é importante que a presença da Instituição de Ensino nas redes sociais e suas estratégias de disseminação do conteúdo estejam alinhadas a estratégia central de marketing da instituição.
As ações de captação de alunos com redes sociais precisam ser planejadas e acompanhadas. O desempenho de cada post orgânico e os resultados de cada anúncio pago devem ser analisados de modo a indicar melhorias e oportunidades que favoreçam a divulgação do vestibular da Instituição de Ensino no decorrer da campanha.
Resumo: As redes sociais são aliadas estratégicas na captação de alunos para o vestibular. Combinando postagens orgânicas, interação com o público e anúncios pagos bem segmentados, sua Instituição de Ensino pode atrair mais estudantes e fortalecer o relacionamento desde o primeiro contato. Alinhar essas ações à jornada do aluno é essencial para gerar resultados reais.
Sua instituição de ensino precisa de ajuda para alinhar suas estratégias de inbound marketing? Entre em contato com a Mkt4edu, nós podemos ajudar!
Como as redes sociais podem impulsionar a captação de alunos para o vestibular
Por que investir em redes sociais para atrair alunos?
As redes sociais são os canais onde os jovens estão mais presentes. Elas funcionam como um megafone das estratégias de inbound marketing, permitindo que a instituição alcance e se conecte com estudantes de forma mais direta e personalizada.
Postagens orgânicas ainda são eficazes na captação de alunos?
Sim, desde que sejam acompanhadas de interação genuína com o público. Publicações com enquetes, perguntas e stories interativos aumentam o engajamento, promovem o relacionamento e reforçam a imagem da instituição desde o primeiro contato.
Como os anúncios pagos se integram ao inbound marketing?
Quando bem segmentados, os anúncios pagos ampliam o alcance das ações de inbound, atingindo estudantes que estão em momentos decisivos da jornada. Eles devem ser alinhados às personas da campanha para entregar a mensagem certa ao público certo.
Quais redes sociais são mais relevantes para campanhas de vestibular?
Instagram, TikTok e YouTube são as preferidas dos jovens e ideais para atrair candidatos ao vestibular. Já o Facebook segue relevante para públicos mais velhos, como pais e responsáveis. Usar cada rede conforme seu perfil é essencial para bons resultados.
Como medir os resultados das ações nas redes sociais?
O ideal é acompanhar métricas como alcance, engajamento, cliques e conversões. Tanto para posts orgânicos quanto para anúncios pagos, essas informações ajudam a entender o que está funcionando e onde é possível melhorar.
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