Dizer que o consumidor mudou não significa mais nada. É quase como dizer que a Terra é redonda e gira (risos). Mas o que ainda não foi deixado ao acaso é falar sobre nosso amado Inbound Marketing e as várias estratégias que podemos usar para nos aproximarmos cada vez mais desse consumidor tão volátil.
Sem dúvida, nos últimos meses (e arriscamos dizer que até nos últimos anos), um dos temas que tem estado no centro das atenções nas mais diversas estratégias de marketing, especialmente quando falamos do cenário digital, é o uso de conteúdo em formato audiovisual.Claro, isso não é segredo, dada a ascensão das redes sociais nos últimos anos. Atualmente, estima-se que quase metade da população mundial use mídias sociais por cerca de duas horas (mínimo) por dia, totalizando aproximadamente 4,62 bilhões de usuários. São números impressionantes, não é?
Bem, também é sabido que esse grande número de usuários recebe inúmeros estímulos diários (quase incontáveis). Você deve ter ouvido alguém dizer que "se você não está pagando para estar na internet, significa que você é o que está sendo vendido".
Caso não tenha entendido, a lógica é simples: se você não está pagando para se expor nas redes, usando mídia paga e produtos relacionados para vender algo, você, como um simples usuário, é um banco de dados a ser usado para algum propósito (a LGPD está aí para combater esse movimento).
O fato é que se você está lendo este post, é muito provável que esteja procurando entender mais sobre como chamar a atenção do seu potencial cliente usando conteúdo de áudio e vídeo. Então, vamos lá!
Mas primeiro, se você está chegando aqui pela primeira vez, vamos dar algumas informações sobre o Inbound Marketing.
O que você verá neste post?
- O que é e como usar o Inbound Marketing?
- Por que investir em conteúdo audiovisual?
- Vídeos ajudam a gerar mais interação e engajamento
- Estão cada vez mais fáceis de produzir
- Áudios e vídeos são práticos
- O conteúdo audiovisual oferece diversidade de formatos
- Como aplicar o conteúdo audiovisual no Inbound Marketing?
- Primeiro, conheça sua audiência
- Faça um roteiro
- Você não precisa do melhor equipamento, mas precisa de silêncio
- Faça uma boa edição
- Seja consistente
- É hora de colocar a mão na massa!
O que é e como usar o Inbound Marketing?
Mais conhecido como Marketing de Atração, o Inbound é nada mais do que uma metodologia desenvolvida com foco no impacto.
Um dos maiores pilares do Inbound é o marketing de conteúdo. Dentro dele, o objetivo é produzir conteúdo relevante, direcionado e estratégico, focado em atrair o público certo para o seu negócio.
O objetivo é fazer o potencial consumidor chegar à sua empresa através de atração ativa e constante.
Para isso, é essencial conhecer muito bem a audiência que você deseja alcançar, assim como a jornada de compra do seu cliente. Isso permitirá que você seja mais assertivo nas suas ações de marketing e na produção do próprio conteúdo.
Dentro do Inbound Marketing, existem diversas ferramentas que podem ser usadas, mas as principais estão relacionadas ao conteúdo: redes sociais, posts de blog, e-mail marketing, vídeos e qualquer tipo de plataforma que gere tráfego para o site ou página da sua empresa.
Dentro dessas ferramentas/meios de comunicação, é sempre muito importante usar palavras-chave corretamente, para obter os melhores resultados nos motores de busca (como o Google).
Embora as mídias focadas no outbound marketing também tenham suas vantagens, um dos principais fatores que levam muitas empresas a terem um maior foco em estratégias de Inbound é que ele aumenta a visibilidade da marca, atingindo diretamente o público certo com um investimento menor.
Por exemplo, investir em conteúdo para redes sociais ou blogs é muito mais barato do que investir em anúncios no ponto de venda. Isso porque, ao levar sua equipe para o ponto de venda em si, seu estímulo será recebido por várias pessoas e não apenas pelo seu público-alvo. Como regra geral, essa lógica torna o retorno do investimento muito menor no Inbound.
Aliás, antes de prosseguirmos para outro tópico, não podemos deixar de dizer que seu Inbound Marketing pode ser aprimorado usando CRMs com foco em Marketing, como o Hubspot.
Usar a gestão inteligente de dados a seu favor é crucial para obter bons resultados no Inbound! Portanto, vale muito a pena saber mais sobre Inteligência Artificial, Big Data, Machine Learning e Chatbots para aplicá-los em sua empresa.
Ok, voltando ao assunto, o que tudo isso tem a ver com conteúdo audiovisual? A resposta é: tudo!
O segredo do marketing é produzir conteúdo onde sua audiência está e, se eles estão consumindo mais vídeos, é isso que você deve fazer!
Vamos, então, conhecer um pouco mais desse universo?
Por que investir em conteúdo audiovisual?
Desde 2017, o mercado de vídeo tem ganhado cada vez mais atenção dos consumidores, e o cenário da pandemia em 2020 só trouxe uma evolução ainda mais rápida para esse tipo de conteúdo.
Histórias, reels, transmissões ao vivo, vídeos no IGTV, YouTube, TikTok - são várias ferramentas que usam vídeos como parte de sua estratégia de alcance.
E quais benefícios essa estratégia traz para sua estratégia de Inbound Marketing?
Os vídeos ajudam a gerar mais interação/engajamento
Vídeos que falam diretamente ao seu público-alvo tendem a gerar mais engajamento: comentários, salvamentos, compartilhamentos, reações.
Além disso, conteúdo bem estruturado, que realmente se conecta com o consumidor em sua essência, pode trazer bons resultados quando falamos em atração.
Eles estão disponíveis para serem visualizados quantas vezes forem necessárias, no momento mais conveniente, dependendo do tipo de dispositivo que seu cliente em potencial está usando.
Eles estão se tornando mais fáceis de produzir
Quem pensa que vídeos precisam envolver uma grande produção audiovisual com inúmeras transições e efeitos cinematográficos está errado.
As próprias mídias digitais têm fornecido recursos suficientes para produzir vídeos interessantes, capazes de capturar a atenção do consumidor. O maior "trabalho", por assim dizer, é produzir um roteiro/conteúdo que seja suficientemente atraente.
Áudios e vídeos são práticos
Se um dos pilares do inbound é o conteúdo, nada é mais certo do que produzir conteúdo envolvente, certo? O vídeo faz esse trabalho muito bem.
Uma boa narrativa em vídeo é capaz de alcançar um número muito maior de pessoas do que o conteúdo escrito (já provamos isso aqui na Mkt4edu, transformando alguns de nossos blogs em vídeos).
Isso acontece porque as pessoas nem sempre têm tempo para gastar 7 ou 10 minutos lendo um post ou artigo. Conteúdo de áudio e vídeo otimiza esse tempo. As pessoas podem ouvir seu conteúdo enquanto estão no trânsito, tomando banho, tomando café da manhã ou em qualquer outro lugar que lhes seja mais conveniente.
O audiovisual oferece diversidade de formatos
Quando falamos sobre conteúdo audiovisual, não estamos necessariamente falando apenas de um vídeo em si. Estamos falando do mercado digital!
E se alguém me perguntar como funciona o mercado digital, eu vou responder "com diversidade de conteúdo, formatos e estratégias".
E é claro que isso se estende aos audiovisuais! Produção de podcasts, blogs em áudio, audiolivros, vlogs, entrevistas, webinars, transmissões ao vivo, tutoriais, vendas ao vivo.
Esses são apenas alguns dos possíveis conteúdos dentro desse universo.
Agora que você sabe que esse tipo de conteúdo pode ajudar muito na sua estratégia de inbound, como você pode aplicar essa estratégia ao seu negócio? Aqui estão algumas dicas para começar!
Veja também:
Como aplicar o conteúdo audiovisual no Inbound Marketing?
1.Em primeiro lugar, conheça sua audiência
Dentro do Inbound Marketing, você já sabe que é essencial conhecer sua audiência, e essa lógica também deve ser aplicada ao conteúdo audiovisual, como saber qual audiência você deseja alcançar e entender que tipo de conteúdo eles desejam ver/ouvir.Obter o perfil e as características de quem receberá esse conteúdo é muito importante para que o conteúdo seja assertivo, estratégico e use a linguagem da audiência que você deseja alcançar. Afinal, de nada adianta ser 100% formal se seu público é composto por pessoas que não são tão formais. Certo?
Ah, outra dica é usar o funil de vendas para estruturar o conteúdo de acordo com a etapa do funil em que o cliente se encontra. É interessante dividir o conteúdo entre cada etapa do processo de vendas para que você possa abordar constantemente todas as audiências.
2.Faça um roteiro
Evite produzir conteúdo sem definir um roteiro. Lembre-se de que o marketing de atração funciona como uma isca e, para isso, você deve dizer o que conecta com a audiência de interesse.Defina o tema central do seu vídeo ou podcast, divida-o em subtemas para maior clareza e, em seguida, escreva o que conduzirá o seu discurso durante a gravação.
Isso economiza tempo de gravação e evita que o seu conteúdo fique muito extenso aos olhos do seu potencial consumidor. Lembre-se, a sua mensagem precisa ser clara! Não é preciso levar 5 minutos para explicar algo que pode ser explicado em 1 minuto.
3.Você não precisa do melhor equipamento, mas você precisa de silêncio
Hoje em dia, a produção de vídeos caseiros está se tornando cada vez mais comum (e isso é bom). Grandes produções geram grandes despesas, e para começar, você não necessariamente precisa de tudo isso.Mas você precisa de um ambiente organizado, limpo, visualmente desobstruído que permita a gravação de áudio sem interferências. Você pode usar um fone de ouvido/microfone para ajudar com isso.
Você deve pensar o seguinte: se eu estivesse navegando na internet e me deparasse com esse vídeo, o que eu faria? Eu assistiria até o final? Os ruídos me incomodariam?
Esses são pontos muito importantes a serem considerados!
4.Faça uma boa edição
Se possível, faça uma boa edição dos seus vídeos. Retire os ruídos auditivos, tente colocar telas de transição e talvez alguns elementos.Como já mencionamos aqui, você não precisa de recursos cinematográficos para isso, use aplicativos que o ajudem nesse trabalho. Atualmente, há uma infinidade de recursos disponíveis, até mesmo gratuitos.
Esteja disposto a procurar por esses aplicativos e materiais de edição, eles podem fazer diferença no seu resultado!
5.Seja consistente
Por último, mas não menos importante, seja consistente! É importante que você tenha um calendário com os conteúdos que deseja gravar em áudio e vídeo. Não adianta publicar um vídeo hoje e outro daqui a 60 dias.Se possível, tente planejar o mês agora! Dessa forma, você pode prosseguir com as produções com mais tempo para regravar, se necessário, editar e fazer o que for preciso para entregar conteúdo de qualidade para sua audiência.
É hora de colocar a mão na massa!
Agora que você sabe mais sobre a necessidade de conteúdo audiovisual dentro da sua estratégia de inbound e aprendeu algumas dicas bem legais para começar, é hora de colocar tudo isso em prática.
Lembre-se sempre de estudar, o máximo que puder, produções audiovisuais, os temas de interesse da sua audiência e #vamospraticar.
Aliás, se você quiser aprender um pouco mais sobre comunicação, aproveite e confira este post do nosso blog: "Conteúdo Digital: Tendências Futuras na Comunicação Social".
Até a próxima!
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