A captação de alunos é determinante para o sucesso e o crescimento de uma instituição de ensino, seja uma escola, seja faculdade, seja curso profissionalizante, seja curso de idiomas, entre outras. Mas muitos gestores não sabem como aplicar estratégias eficientes de marketing educacional para aumentar o número de alunos na IE. Por isso, é importante aprender como atrair mais matrículas e se diferenciar de outras instituições.
Sendo assim, a Mkt4edu preparou 8 dicas para você colocar em prática e alcançar o êxito no seu negócio educacional por meio do aumento da captação de alunos. São elas:
- Invista no marketing educacional.
- Tenha estratégias de marketing digital.
- Aposte no inbound marketing.
- Capriche na produção de conteúdo.
- Use estratégias de SEO.
- Utilize o e-mail marketing.
- Faça uma campanha freemium.
- Aproveite a Inteligência Artificial para a captação de alunos.
Continue lendo o nosso post e confira, agora, cada uma dessas dicas detalhadamente!
Invista no marketing educacional
Não é nenhuma novidade a importância de se investir em marketing, independentemente do ramo do negócio. Por sua vez, na área de ensino, é fundamental montar uma boa estratégia de marketing educacional para dar visibilidade à marca, atrair mais estudantes e fidelizar alunos.
O marketing para educação nada mais é do que a aplicação de estratégias mercadológicas em instituições de ensino. Ou seja, é a utilização de pesquisas, planejamento, gerenciamento, acompanhamento e técnicas de marketing adotadas em uma IE com o objetivo de conquistar e reter mais alunos.
Por isso, a Mkt4edu trabalha para conhecer as personas da sua instituição, a jornada de compra dos estudantes, os canais de comunicação mais oportunos e o que os alunos buscam em uma instituição de ensino. Dessa forma, é elaborada uma estratégia de marketing educacional capaz de proporcionar momentos inesquecíveis para quem confia na escola, na faculdade ou no curso profissionalizante.
Logo, uma dica essencial para atrair mais matrículas é investir e trabalhar com profissionais qualificados para desenvolver e aplicar uma boa estratégia de marketing educacional. Sendo assim, é possível alcançar melhores resultados e garantir não só a captação de alunos como a retenção deles.
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Tenha estratégias de marketing digital
O comportamento do consumidor está cada vez mais associado com o ambiente virtual. Por isso, construir e executar estratégias de marketing digital é fundamental para atrair mais matrículas.
Insistir em métodos antigos e negligenciar o marketing digital por acreditar que as estratégias que deram certo no passado vão continuar dando certo no presente pode ser um erro com consequências terríveis. Afinal, a transformação digital é um fenômeno real na nossa sociedade.
Um exemplo famoso é a Blockbuster, uma locadora de filmes que não inovou seu modelo de negócio e perdeu seus clientes para a inovadora Netflix. Logo, a consequência da falta de atualização da Blockbuster foi a falência da empresa. Terrível, não é mesmo?
Sendo assim, estes são alguns dos motivos para ter estratégias de marketing digital:
- É onde o seu público está.
- É perfeito para segmentar e atrair o público ideal para sua instituição.
- É possível mensurar e adaptar a estratégia.
- Tem um excelente custo-benefício.
- Otimiza o processo comercial.
Portanto, para melhorar a captação de alunos da sua instituição de ensino, não deixe de construir e utilizar estratégias para que a IE tenha uma boa presença virtual.
Aposte no Inbound Marketing
O inbound marketing é também chamado de marketing de atração, pois o objetivo dessa estratégia é fazer com que os alunos venham atrás da sua instituição de ensino. Por isso, essa prática não pode faltar no planejamento da instituição que quer atrair mais matrículas.
Dessa forma, a proposta do inbound marketing é criar conexões emocionais com os estudantes por meio de conteúdos relevantes, informativos e personalizados disponíveis no site, no blog e nas mídias sociais da instituição. Logo, uma vez que o interesse dos potenciais alunos é conquistado, inicia-se um relacionamento com base em informações de valor e automação de marketing.
A sua instituição, então, assume um papel de consultora e amiga ao compartilhar conhecimentos importantes com o estudante, criando uma relação de confiança e colocando a sua instituição em primeiro lugar na lista de opções do aluno.
Sendo assim, apostar no inbound marketing é essencial para a instituição de ensino se tornar uma máquina de novas matrículas, além de ser um meio eficiente contra a evasão de alunos. Ou seja, é um investimento com retorno garantido.
Capriche na produção de conteúdo
A produção de conteúdo é uma das estratégias mais eficientes de marketing digital e inbound marketing. Por isso, é extremamente importante criar e nutrir um blog no site da sua instituição de ensino. Afinal, essa é uma ótima maneira de educar o público, tirar dúvidas e resolver problemas do potencial aluno, aproximá-lo da instituição, demonstrar autoridade no assunto, ressaltar os diferenciais e pontos fortes da IE, qualificar leads, entre muitas outras vantagens.
Portanto, uma boa estratégia e aplicação do marketing de conteúdo é uma forma eficaz de atrair estudantes, conquistar credibilidade e transformar o blog da instituição em uma fonte de matrículas.
Sendo assim, apostar em uma estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para a captação de alunos. Porém, vale ressaltar que é um trabalho que deve ser feito com atenção e profissionalismo, caso contrário, além de não atingir os resultados esperados, a instituição pode demonstrar falta de autoridade. Portanto, capriche na estratégia e na produção de conteúdo!
Use estratégias de SEO
Search Engine Optimization (SEO), é um conjunto de práticas com o propósito de otimizar e melhorar o posicionamento de um site nas páginas de resultados dos sites de busca. Ou seja, imagine que uma pessoa interessada em realizar um curso de Direito busque pela palavra-chave “faculdade de Direito” no Google. Certamente, você quer que o site da sua instituição de ensino esteja na primeira página quando essa pessoa realizar a pesquisa.
Logo, compreender e utilizar estratégias de SEO é uma forma de diminuir os investimentos em anúncios pagos e criar uma boa reputação e credibilidade para aumentar o número de matrículas.
Além disso, é fundamental usar estratégias de SEO em todo o site e na produção de conteúdo. Dessa forma, mais pessoas são atraídas para o site e para o blog da instituição, aumentando a captação de leads.
Utilize o e-mail marketing
O e-mail marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo nutrir os leads de forma direta. Sendo assim, ainda usando o exemplo da pessoa interessada em cursar Direito, imagine que, após acessar o site ou o blog da sua instituição, ela fornece o endereço de e-mail e permite que a IE envie uma newsletter.
Dessa forma, o e-mail marketing mantém uma comunicação segmentada, inteligente e direta com esse potencial aluno até que o lead seja qualificado e a equipe de vendas entre em contato para efetuar a matrícula.
Portanto, o e-mail marketing é extremamente eficiente para a captação de alunos, especialmente quando usado em conjunto com a automação de marketing, por isso, é essencial que seja praticado na sua IE.
- Para saber mais sobre este tema, baixe agora mesmo o nosso Guia do Marketing Educacional e fique por dentro de tudo!
Faça uma campanha freemium
Freemium é um modelo de negócio em que a empresa oferece um produto gratuito e, caso o consumidor queira ter acesso a recursos premium, ele deve pagar por isso. Sendo assim, uma estratégia de marketing educacional em uma instituição de ensino superior, que utiliza o modelo de negócio freemium, pode ser a oferta de cursos gratuitos durante as férias.
Logo, o potencial aluno pode usufruir da infraestrutura e da qualidade de ensino da instituição de forma gratuita, entretanto, apenas para cursos livres durante as férias. Ou seja, para, de fato, conquistar um diploma de ensino superior, é necessário que o aluno pague as mensalidades do curso. Dessa forma, criar estratégias de campanha freemium é uma forma eficaz de atrair mais matrículas.
Aproveite a Inteligência Artificial para a captação de alunos
A Inteligência Artificial (AI) é um recurso com histórico de sucesso. Afinal, essa tecnologia é capaz de identificar padrões e criar análises com base em dados em questão de segundos, enquanto um ser humano pode levar dias para fazer o mesmo.
Portanto, com o uso desse recurso, os esforços da equipe de vendas são direcionados para leads com real potencial de efetuar a matrícula. Isso funciona da seguinte forma: a AI identifica padrões e determina a melhor estratégia para que a instituição de ensino invista tempo e dinheiro nos leads que têm maior potencial de ser um aluno. Ou seja, a taxa de conversão aumenta, os custos diminuem e o lucro cresce.
A Mkt4edu trabalha com diversas ferramentas de AI; entre elas o Watson, da IBM Cloud, o Google Cloud, a Aito, o Chatlayer e o Jumper. Afinal, a Mkt4edu é especialista em marketing educacional e tem o propósito de conectar estratégias de marketing à disseminação da educação no mundo por meio da experiência, automação e Inteligência Artificial.
Sendo assim, essas 7 dicas, quando colocadas em prática da forma correta e com planejamento, são extremamente efetivas para a captação de alunos. Por isso, para o sucesso da sua instituição de ensino, invista no marketing educacional e aplique estratégias como marketing digital, marketing de conteúdo, e-mail marketing, SEO, AI e campanha freemium. Dessa forma, certamente, você vai se destacar como gestor e atrair mais matrículas para a IE.
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