Tráfego pago + orgânico: o segredo do sucesso está nesta combinação!

Com milhões de instituições de ensino disputando a supremacia online, chamar a atenção para a sua marca pode ser um desafio. Para dar uma ideia dos números, o último censo da educação superior informou que, no Brasil, já em 2016, havia 2.407 IES (instituições de ensino superior), que ofertaram nada menos do que 34.366 cursos de graduação.

Além disso, é preciso decidir entre as inúmeras estratégias de marketing que existem. Cada uma dá resultados diferentes, em prazos diferentes, e precisa ser trabalhada de formas particulares. Tudo depende dos objetivos: agregar valor à marca, aumentar os inscritos no vestibular, diminuir o abandono de curso, e a lista segue.

Quando começamos a comparar as diferentes estratégias, por exemplo:

É melhor investir em ações de marketing digital voltadas à geração de tráfego orgânico, com iniciativas que diversifiquem e reforcem o posicionamento por meio de uma estratégia SEO e atenção para link building?

Ou é melhor apostar logo em tráfego pago, com investimentos em links patrocinados e SEM (Search Engine Marketing) para aumentar rapidamente a visibilidade e as fontes de tráfego para uma instituição de ensino?

De fato, o segredo talvez seja deixar de fazer a pergunta “tráfego pago ou tráfego orgânico?” e pensar que ambos são complementares, cada um exercendo sua função específica. No artigo de hoje, vamos falar sobre cada uma destas alternativas e mostrar porque vale a pena montar esse combo.

Que termos são estes?

Sobre os termos usados no post de hoje, seria interessante fazer algumas considerações sobre os mais importantes para que você possa absorver, em profundidade, todos os conteúdos desenvolvido:

SEM: Search Engine Marketing, ou algo como Marketing em Mecanismos de  Buscas. O SEM é uma forma de melhorar a visibilidade de páginas na internet, já que cria um canal direto com os interessados em algum termo em particular (por exemplo: “melhorar captação de alunos”).

Links Patrocinados: Este tipo de publicidade faz com que, por exemplo, usando o mesmo termo citado acima, sua página apareça antes dos resultados orgânicos (os que não pagaram para serem destacados). Faça um teste, procure por um termo à sua escolha e perceba que os primeiros resultados terão a palavra ‘anúncio’ ao lado da URL.

SEO: Search Engine Optimization, o SEO faz parte do SEM, e é um conjunto de técnicas e práticas que visam melhorar o posicionamento de uma página nos mecanismos de buscas (Google, Yahoo, Bing, etc), ou seja, fazer com que as chances de uma web aparecer nos primeiros resultados seja maior.

Link Building: Esta técnica de marketing digital visa conseguir obter a maior quantidades possível de links que façam referência à página da sua instituição de ensino. Ou seja, que outras páginas linkem a da sua marca, quando estiverem falando de algo relacionado. O Google, por exemplo, considera que se muitas páginas fazem links com a sua, é porque seu conteúdo é de qualidade.  

Aliás, o que são tráfego pago e tráfego orgânico?

Antes de detalharmos os benefícios de cada modalidade e como podem ser vantajosas em conjunto, é preciso definir as diferenças entre elas:

O tráfego orgânico é determinado pelos algoritmos dos mecanismos de buscas e tem a ver unicamente com o mérito da página, ou seja, é um tráfego de origem natural, quando um usuário decide entrar na sua web após procurar por algum termo no Google, por exemplo.

O tráfego pago tem origem nos links patrocinados e, quando alguém procura um termo específico, sua página aparece no topo da lista dos resultados. Ou seja, sua web pode não aparecer na lista orgânica que os buscadores mostram para os usuários, mas ainda assim é vista no topo.

Ambas as modalidades podem funcionar como fontes de tráfego para uma instituição de ensino, a diferença está nos resultados.

Nas estratégias de marketing digital para tráfego orgânico, o trabalho dá resultado a longo prazo, porém mais consistentes e permanentes: são usuários engajados com seu conteúdo de forma natural, pessoas que acreditam no valor agregado às informações que sua marca compartilha.

No pago, os resultados são mais rápidos. Mesmo que sua instituição de ensino nunca tenha publicado nada sobre um curso, por exemplo, ele vai aparecer no topo da lista do Google e isso vai gerar visitas imediatas. O problema é que, quando a campanha paga acabar, percebe-se uma queda imediata nos acessos.

Veja também:

• Como dar um up nas redes sociais da sua escola e atrair mais alunos
• Como captar mais alunos em escolas particulares com marketing digital
• Dicas de planejamento de marketing digital para instituições de ensino

Qual é melhor?

Como dissemos acima, talvez você não precise escolher entre um e outro: aposte na combinação entre tráfego pago + tráfego orgânico para aumentar as fontes de tráfego para uma instituição de ensino. Tanto vale a pena investir em resultados inbound e gerar leads qualificados como dedicar recursos a gerar resultados imediatos.

De fato, acreditamos que as estratégias de growth marketing mais eficientes residem exatamente em diversificar a quantidade de técnicas de marketing. Exatamente por isso, é importante investir tanto em conteúdos que engajem como em campanhas pagas e otimizadas para serem exibidas para públicos específicos.

Dica: Talvez você se interesse por ler nosso artigo Como sair na frente das campanhas de marketing dos concorrentes? para criar os melhores materiais para campanhas de tráfego pago e orgânico.

A opinião de quem trabalha com marketing também aponta neste sentido: aproximadamente 86% dos profissionais da área afirmam que trabalham com tráfego social pago como complemento de suas iniciativas com objetivo de gerar tráfego orgânico.

Se você está se perguntando por que não investir tudo em tráfego pago? Bem, isso pode gerar resultados, mas sua instituição de ensino vai estar perdendo uma grande oportunidade. A chave do marketing digital reside na marca: a atração tem a ver com engajar pessoas reais, desenvolver conversas efetivas e entregar valor, e da forma mais natural possível.

O que as iniciativas para gerar tráfego pago fazem, essencialmente, é dar um “alô” para os usuários. Um lembrete que funciona para aqueles que ainda não lhe conhecem ou para relembrar seus seguidores de que você segue oferecendo excelentes serviços na área da educação.

Finalmente: como melhorar as fontes de tráfego para uma instituição de ensino?

Você deve ter percebido que, seja por tráfego pago ou tráfego orgânico, o mais importante é ser encontrado por quem busca exatamente o que você oferece. Aqui na Mkt4edu, estamos em constante procura das melhores técnicas e estratégias que façam sua marca crescer na internet e conquistar novos inscritos.

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