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3 estratégias de marketing educacional para faculdades

Cesio Faria

Marketing educacional

Como em muitos outros setores da economia, as Instituições de Ensino Superior (IES) estão inseridas em um mercado cada vez mais concorrido. Em face a esta nova realidade, elas se deparam com a necessidade de apostar em diferenciais para alcançar ou manter uma posição de destaque no setor.

A excelência de ensino continua sendo importante, mas, por si só, não basta. Num mundo em que milhares de conteúdos estão ao alcance dos estudantes, é preciso tornar-se uma referência, inclusive no ambiente virtual.

Sob essa perspectiva, a adoção de estratégias de marketing educacional para faculdades pode render ótimos resultados, como vamos detalhar neste post.

Dialogue com o estudante, mesmo que não seja época de vestibular

Manter um diálogo com o estudante é um bom caminho para cativá-lo. E essa conversa deve ocorrer durante o ano todo, não apenas na época do vestibular.

Isso se faz, fundamentalmente, por meio da produção de conteúdo relevante que, muito além da autopromoção, deve estar apoiado em informações úteis, como por exemplo, dicas para enfrentar os desafios da vida universitária.

Por fim, cabe lembrar o quão extenso é o público-alvo de uma IES, que não se limita somente aos alunos já matriculados. É importante também entender e captar os anseios dos adolescentes que estão cursando o Ensino Médio.

Se, já nessa época, eles começarem a nutrir uma empatia pela faculdade, as chances de matrículas aumentam.

Faça a análise SWOT

A análise SWOT – ou FOFA – em português é uma estratégia de marketing que ajuda a IES a identificar suas Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças. Em outras palavras, busca-se o entendimento de como fatores internos e externos impactam nas atividades da instituição.

As forças seriam os pontos altos que trazem reconhecimento à faculdade e estão sob o seu controle. Oportunidades são fatores externos, sob os quais você tem pouca influência, mas que vão ao encontro de seus objetivos.

Fraquezas são os aspectos internos que demandam a necessidade de melhorias ou aperfeiçoamento. E as ameaças consistem nos elementos que podem ser prejudiciais ao seu negócio, como por exemplo, a chegada de um novo concorrente.

Essa metodologia tem mais eficácia sempre que houver um problema específico a ser solucionado e deve se apoiar em uma criteriosa coleta de dados.  

Use as possibilidades oferecidas pelo ambiente virtual

Por fim, é importante ressaltar que as possibilidades de comunicação foram potencializadas com a popularização da internet. Saiba tirar proveito adequado dessas ferramentas.

Como parte de sua estratégia de marketing, mantenha um blog ativo, produza e-books ou vídeos, cujos conteúdos estejam alinhados às necessidades e anseios de suas personas, preferencialmente, ajudando-as a resolver um problema ou a realizar um sonho.

Lembre-se da regra dos 20%, a cada dez publicações, é recomendável que apenas duas tenham um tom promocional mais incisivo.

Se você trabalha em instituições de ensino superior e já se beneficia das estratégias de marketing educacional para faculdades, compartilhe a sua experiência conosco, nos comentários deste post. Que outras ações acha válidas que citemos aqui? Aguardamos suas sugestões!

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leia também: 3 dicas para melhorar a captação de alunos da sua faculdade

  
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