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3 dicas para tornar um lead quente para conversão

Guillermo Tângari

Indicador de melhores chances de conversão através de um lead quente

Se você já tem trabalhado com inbound marketing, deve saber que a conversão de leads é uma fases principais de todo o trabalhado desenvolvido nessa estratégia. Transformar visitantes em leads e leads em clientes é o objetivo principal. Toda essa dinâmica envolve planejamento, determinação e paciência por parte da IES.

Seu sucesso na captação de alunos está intimamente ligado ao relacionamento que você tem com toda sua base de prospects, leads e clientes. É importante entender que gerar leads e não converter é perder tempo e investimento. Entender que a deficiência na conversão é um problema real é um passo importante para a integração eficaz do inbound marketing com sua estratégia de marketing educacional.

Para  ajudar a melhorar as suas chances de conversão, separamos algumas dicas que lhe auxiliarão a conduzir seu planejamento e a qualificar o lead com eficiência. Vamos começar?

Conheça seu lead

Conhecer o comportamento do lead é o caminho mais indicado para preparar seu lead  até que ele se torne aluno. Isso porque a partir do momento em que você o conhece de verdade, passa a entender as necessidades dele. Ao entender essas necessidades, fica muito mais fácil produzir um conteúdo relevante, que agregue valor a sua marca e ao que você vende. 

Se você não estuda seu lead, pode ter certeza de que a sua concorrência está fazendo isso. Abrir essa brecha para a concorrência é permitir que seu prospect ou lead receba uma solução que foi negligenciada por você. Além disso, como você saberá que de fato o que é  compartilhado com sua base é relevante,se você não se aprofunda nas necessidades do seu cliente?

Cuidado com os excessos 

É preciso ter uma boa estratégia de marketing de conteúdo para nutri-lo  com qualidade - e não saturar seu lead. Enchê-lo de informações achando que está nutrindo sua base é o caminho mais indicado para quem deseja perder oportunidades. O primeiro passo, que é conhecer seu público é obrigatório. O segundo passo é saber compartilhar conteúdo relevante na medida certa. 

Saturar a caixa de entrada de seus leads com e-mails, ainda que com um bom conteúdo, pode tornar todo seu trabalho superficial. Se acredita que o que deseja compartilhar é realmente pertinente e interessante, dê uma razão para o seu lead acreditar nisso também. Investir em boas chamadas e títulos é uma opção para aumentar sua taxa de abertura, ou seja, tendo um e-mail e conteúdo bem estruturado e relevante, você garante seus cliques.

Saindo do universo de e-mails, em seu blog e outros canais não é muito diferente. É necessário unir o conhecimento que você tem de seus leads com a  sua dinâmica de criação de conteúdo. Dessa forma, você evita pecar pelos excessos e garante uma nutrição mais sólida.

Personalidade da Instituição de Ensino

Um fator que tem sido diferencial para muitas instituições de ensino é desenvolver a personalidade da sua marca de maneira autêntica. Desenvolver essa personalidade não ocorre da noite para o dia, mas também não é nenhum “bicho de sete cabeças”. O que mais importa nesta etapa é estabelecer uma relação de confiança entre sua IE e seu lead. 

Refletir a qualidade da educação que você oferece na forma de se comunicar e revelar um pouco sua dinâmica dentro da sala de aula, pode ser o melhor caminho para a construção de um vínculo. Seu design, site e cada conteúdo compartilhado deve refletir o que de melhor você tem a oferecer. Além disso, as redes sociais tem contribuído na reputação da marca, por isso devemos estar sempre atentos a elas. 

Tudo o que mencionamos até aqui faz parte dos primeiros passos para preparar o lead à conversão. Você pode incluir esses processos e dicas no seu plano de ação e direcionar sua estratégia de conteúdo rumo a esse objetivo. É importante ter em mente que esses não são os únicos caminhos, mas que eles são muito importantes. 

Se você deseja aprender mais sobre como o inbound marketing pode lhe ajudar na captação de alunos é só entrar em contato conosco!

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