A revolução digital é uma realidade no setor educacional diante de uma grande concorrência. O setor se rendeu a transformação digital e vem apostando em tendências de marketing cada vez mais modernas para atrair novos alunos.
Sendo assim, as instituições de ensino precisam adaptar suas rotinas, mudando uma estrutura considerada como tradicional para uma que siga as tendências do mercado educacional.
Mas quais são as tendências de marketing estratégico para instituições educacionais do momento? A MKT4EDU preparou um material especial para inspirar a sua instituição por um caminho de transformação digital. Confira!
Legenda: Equipe reunida em ambiente corporativo analisando estratégias de marketing digital, representando a aplicação de tendências estratégicas no setor educacional.
Uso de vídeos
A rapidez e o poder de convencimento por meio do visual faz com que as estratégias de marketing da instituição de ensino, baseadas em vídeo, seja uma das principais tendências do mercado. Por meio de vídeos, seja no Youtube, Facebook, Instagram e site, as chances de conversão aumentam.
Além disso, o vídeo funciona como um grande recurso para a venda. Segundo o Hubspot, um e-mail enviado com um vídeo tem 5 vezes mais chances de ser aberto, e a taxa de clickthrough é 8 vezes maior.
E isso se dá por vários motivos, como, por exemplo, a possibilidade de personalização dos vídeos com base no público-alvo. Esse recurso é oferecido a equipe de sales pelo Hubspot, para que o conteúdo seja mais direcionado e, assim, as chances de prospecção sejam maiores.
Sem contar que os vídeos se utilizam do elemento humano, gerando mais confiança, e tem um impacto muito maior na mente do possível prospect, em função do conteúdo ser completamente personalizado.
Uma pesquisa da Single Grain revelou que um vídeo postado na landing page da instituição pode aumentar em 800% as chances de conversão de alunos.
Recentemente, o uso de vídeos curtos e interativos tornou-se essencial no marketing educacional. Plataformas como TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts são amplamente utilizadas para criar conteúdos envolventes que destacam a vida no campus, depoimentos de alunos e eventos institucionais.
Essa abordagem não apenas aumenta o engajamento, mas também melhora as taxas de conversão ao proporcionar uma visão autêntica da experiência educacional.
Saiba qual o impacto das landing pages no processo de vendas em nosso blog.
Influenciadores digitais
Um Estudo da Qualibest de 2018 mostrou que os influenciadores estão em segundo lugar quando o assunto é impactar uma pessoa em uma tomada de decisão, perdendo apenas para parentes e amigos.
Por esse motivo, muitas instituições de ensino vêm apostando em ações com os influenciadores digitais que tenham relação com o perfil das suas personas (que você pode saber como montá-las aqui), já que eles têm grandes chances de impactar e influenciar a decisão do potencial aluno.
A colaboração com micro e nano-influenciadores tornou-se uma estratégia eficaz para instituições de ensino. Esses influenciadores, com audiências menores porém altamente engajadas, oferecem uma comunicação mais autêntica e personalizada, aumentando a confiança e a taxa de conversão entre os potenciais alunos.
Marketing de Recomendação
Existe recomendação melhor do que a de alguém que já utilizou um serviço? Por isso, o marketing de recomendação é uma grande tendência para as instituições de ensino que trazem resultados positivos. E de que forma a instituição pode aproveitá-lo? A instituição pode utilizar vídeos com alunos ou ex-alunos, depoimentos escritos no site da instituição ou até mesmo aproveitar prints dos comentários nas redes sociais.
Veja também:
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Pode-se até estimular os atuais alunos a compartilharem fotos do seu dia a dia na instituição por meio de uma hashtag pré-determinada na ação, para que todos possam acessar e conferir mais detalhes do seu campus.
Além de depoimentos e compartilhamentos espontâneos, a implementação de programas de indicação estruturados pode potencializar o marketing de recomendação. Oferecer benefícios para alunos que indicam novos estudantes incentiva a participação ativa da comunidade acadêmica na promoção da instituição.
Marketing de Experiência
A primeira impressão é a que fica funciona bem dentro do marketing de experiência, que é uma das grandes tendências para as instituições de ensino. Se antes o aluno só tinha seu primeiro contato com a faculdade nos primeiros dias de aula, o cenário atual é diferente.
Hoje inúmeras instituições de ensino oferecem visitas guiadas, tour virtual e até mesmo aulas experimentais para que o futuro aluno possa vivenciar a faculdade e conhecê-la um pouco mais a fundo.
Com o avanço das tecnologias imersivas, instituições de ensino estão adotando experiências virtuais, como tours em 360 graus e realidade aumentada, para proporcionar aos futuros alunos uma vivência mais próxima da realidade acadêmica, mesmo à distância.
Business Intelligence
Transformar dados em insights. A amplitude gerencial que o business intelligence oferece às instituições de ensino fez com que ele se tornasse uma tendência no meio.
E por meio de dados concretos, e de monitoramento que as ferramentas de BI oferecem, é que a instituição tem como tomar decisões mais assertivas em campanhas, criação de conteúdo, divulgações etc.
A integração da Inteligência Artificial (IA) ao Business Intelligence permite uma análise de dados mais profunda e preditiva, auxiliando as instituições a antecipar tendências, personalizar campanhas de marketing e otimizar a jornada do aluno desde o primeiro contato até a matrícula.
Resumo: A transformação digital está moldando o marketing educacional com tendências como vídeos personalizados, influenciadores digitais, marketing de recomendação, experiências imersivas e uso estratégico de Business Intelligence com IA. Essas práticas aumentam a conversão, engajamento e competitividade das instituições em um mercado cada vez mais dinâmico.
E você, quais dessas tendências de marketing utiliza no dia a dia da sua instituição de ensino? Deixe um comentário no post e conte para nós.
Quais tendências de marketing educacional estão moldando o futuro das instituições?
Por que o uso de vídeos se tornou essencial no marketing educacional?
Porque vídeos aumentam significativamente o engajamento e as taxas de conversão. Eles oferecem personalização, impacto emocional e uma experiência mais próxima para o futuro aluno. Vídeos em e-mails aumentam a abertura e o clique, e nas landing pages, podem elevar a conversão em até 800%.
Como vídeos curtos ajudam a atrair novos alunos?
Formatos como Reels, Shorts e TikToks mostram o cotidiano da instituição de forma leve e envolvente. Isso gera identificação, reforça a presença digital e aumenta o interesse dos potenciais alunos de forma orgânica.
Como os influenciadores impactam a decisão dos futuros alunos?
Estudos mostram que influenciadores são decisivos na tomada de decisão, ficando atrás apenas de parentes e amigos. Ao se conectar com perfis alinhados às personas, eles reforçam a confiança e a autenticidade da comunicação.
Qual a vantagem de trabalhar com micro e nano-influenciadores?
Esses perfis têm audiências menores, mas extremamente engajadas. Isso gera uma comunicação mais personalizada, fortalece o vínculo com o público e aumenta as chances de conversão.
Como aplicar o marketing de recomendação de forma estratégica?
A instituição pode utilizar depoimentos de alunos, vídeos, prints de redes sociais e criar hashtags para estimular o compartilhamento espontâneo. Programas de indicação com benefícios também potencializam essa estratégia.
O que é marketing de experiência e como ele se aplica na educação?
É a criação de vivências marcantes antes mesmo da matrícula. Tour virtual, visitas guiadas e aulas experimentais fazem o futuro aluno sentir-se parte da instituição e reduzem dúvidas sobre a escolha.
Como a tecnologia imersiva transforma a experiência do futuro aluno?
Com realidade aumentada e tours em 360°, as instituições oferecem uma prévia envolvente da vida acadêmica, mesmo à distância. Isso gera conexão emocional e reforça o diferencial competitivo.
De que forma o Business Intelligence ajuda no marketing educacional?
BI transforma dados em decisões. Com relatórios e monitoramento, a instituição identifica o que funciona, melhora campanhas e otimiza a jornada do aluno com base em evidências concretas.
Qual o papel da inteligência artificial integrada ao BI?
Ela permite análises preditivas, personalização de ações e identificação de tendências. A IA fortalece a estratégia ao antecipar comportamentos e ajustar o marketing com mais precisão e agilidade.
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