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Inbound Marketing na educação, aprenda como aplicar na sua IES

Gustavo Goncalves

Inbound Marketing

Certamente você já ouviu falar em inbound marketing, correto? Caso ainda não tenha entrado em contato com esta metodologia, saiba que é maneira mais eficaz de atrair leads e gerar conversões na internet.

Essa estratégia tem sido integrada a outras ações de marketing educacional para preparar futuros alunos para o momento da decisão por uma instituição de ensino, poupando tempo do time comercial na hora do fechamento da matrícula.

A boa notícia para nós, brasileiros, é que o inbound ainda é pouco utilizado no setor educacional. Mas quem investe nele tem muito a ganhar.

O que é inbound marketing?

Trata-se de uma metodologia de trabalho que visa atrair, converter, encantar e fidelizar clientes. Seu principal pilar reside no marketing de conteúdo, que atrai o interesse do público on-line por meio de conhecimento relevante e útil.

O visitante que é atraído pelo conteúdo do seu site e blog, quando vê suas dúvidas e questionamentos respondidos, passa a se relacionar com sua IES. Então, chega o momento em que ele está apto a fazer uma troca simples: alguns dados de contato por um conteúdo exclusivo, como um e-book, por exemplo.

A partir do momento em que você conquista os dados de contato desse visitante, você tem um lead. Esse lead é, então, educado com conteúdos personalizados a fim de que, ao final do seu funil de vendas, ele esteja pronto para a decisão de realizar a matrícula.

Depois da matrícula, é utilizar as estratégias de marketing digital para educação para encantar e fidelizar esse novo aluno.

Por que fazer inbound marketing?

Boa parte das instituições de ensino ainda não percebeu que o comportamento dos consumidores mudou drasticamente nos últimos anos. Até 2020, 80% da jornada de compra será feita sem qualquer tipo de interação humana, o que significa que ter uma presença digital forte é essencial para atrair futuros alunos.

Pense como alguém que está concluindo o Ensino Médio e considerando entrar na faculdade: qual é a primeira coisa que você faria para conhecer suas opções? Pesquisar no Google.

Sua pesquisa seria baseada em palavras-chave e os resultados listados de acordo com a relevância do conteúdo publicado pelas instituições de ensino. A tendência óbvia - e já comprovada - é que o internauta clique logo nos primeiros resultados orgânicos (não pagos).

Dito isto, a resposta à nossa pergunta é: você deve fazer inbound marketing para aumentar a relevância da sua IES frente à concorrência e aos mecanismos de busca, conquistando um melhor posicionamento on-line.

Mas os benefícios não param por aí: ao compartilhar conhecimento de qualidade com milhares de pessoas, você contribui para a reputação da instituição, torna-se referência no mercado, mostra quais são os diferenciais da IES e forma uma comunidade de admiradores enorme.

Como isso influencia em seus resultados? Primeiramente, fica mais fácil abordar potenciais alunos e convencê-los a ingressar na sua instituição de ensino. Em segundo, o inbound marketing gera uma economia de até 60% no orçamento de marketing. Por fim, você tem uma estratégia que gera resultados por muito mais tempo, afinal, um blog post, por exemplo, pode ser lido por milhares de estudantes, cada um a seu tempo.

Ficou interessado em saber mais sobre a revolução que o inbound está fazendo no marketing educacional? Assine nossa newsletter e receba, com exclusividade, nosso e-book Guia de Inbound Marketing para Faculdades!

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Leia também: Marketing educacional: sua IES sabe realmente como vender sua marca?

 

  
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