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Aprenda a gerar leads on e off-line!

Gustavo Goncalves

Que as estratégias inbound estão revolucionando a nossa maneira de fazer marketing, você deve saber. O inbound marketing, junto com a produção de um bom conteúdo, é uma estratégia eficaz para a geração de novas vendas, na medida em que trabalha com um público de grande potencial para se tornar cliente.

Assim, gerar leads tornou-se a meta de empresas, mas muitas delas acreditam que essa tarefa apenas é viável no ambiente on-line. Na verdade, é possível gerar leads a partir de estratégias do outbound marketing também, como você verá neste artigo.

Veja, agora, como gerar leads on-line e off-line!  

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Como gerar lead on-line

Leads são oportunidades de negócio e, na internet, a melhor forma de gerá-los é investindo em estratégias de Inbound. Mas você sabe o o que é Inbound Marketing e como ele funciona?

Nesta estratégia, o indivíduo busca ativamente por sua empresa, a partir de iscas e conteúdos relevantes para ele. Não é preciso uma interrupção no consumo daquilo que o usuário está interessado, pelo contrário: o conteúdo produzido pela sua empresa é aquilo que o usuário quer consumir!

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Veja algumas ótimas ferramentas de geração de leads on-line:

Produção de conteúdo

As pessoas sempre estão disposta a ter acesso a um bom conteúdo. E para isso, muitas delas oferecem em troca informações valiosas sobre si, como e-mail, telefone e nome da empresa em trabalham.

Nessa estratégia, são produzidos e-books, artigos extensos, webinars e muitos outros conteúdos com uma temática relevante para o cliente. O objetivo é distribuir esse conteúdo para pessoas que se mostram ativamente interessadas, o que em geral é feito por meio de formulários. O cliente ganha informação, você leads de qualidade.

Ferramentas

No mesmo esquema de troca, é possível oferecer ferramentas úteis para determinado público ou mesmo uma versão de teste de algum serviço ou produto que a sua empresa oferece.

A vantagem dessas ferramentas, principalmente as diretamente relacionadas ao negócio, é a intensidade do interesse do usuário. Ele, provavelmente, irá querer saber mais sobre a solução que você oferece.

Estudos

Estudos e pesquisas são também ótimas fontes de conversão de leads. Por serem materiais ricos em conteúdo, atraem um público altamente especializado e interessado no que você tem a dizer.

A geração de leads segue a mesma lógica das opções anteriores: você oferece o conteúdo e, em troca, recebe do potencial cliente informações para manter esse relacionamento.

Veja também:

Gerando leads off-line

Apesar das inúmeras possibilidades de gerar leads on-line, é possível aproveitar as suas estratégias de outbound marketing para captar mais interessados em sua empresa. São algumas das principais formas de gerar leads fora da rede:

Eventos

A participação em eventos especializados são boas opções para prospectar clientes. O público presente nessas situações, em geral, é exatamente aquele perfil de cliente que você busca, motivo pelo qual você não pode perder essa oportunidade de gerar bons leads.

Peça feedbacks sobre a apresentação a sua empresa com formulários de contato, faça o mesmo com compradores ou visitantes em seus stands em feiras. Um bom relacionamento pode começar a partir desse primeiro contato.

Contato direto

Sim, o marketing direto pode ser bastante efetivo! Embora possa gerar mais custos para a empresa, é possível fazer um marketing direito de qualidade que obtenha ótimos leads.

Para isso, você pode apostar em ferramentas como telemarketing, mas sempre identificando o público da empresa e escolhendo a melhor abordagem.

A geração de leads podem ser feitas em qualquer lugar! Desde que bem planejado, tanto o on-line e off-line podem render ótimos contatos para a sua estratégia de marketing.

Quer mais dicas para gerar leads? Confira também o artigo Inbound Sales para Instituições de Ensino!

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