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4 razões para Instituições de Ensino trabalhar com Marketing por Dados

Guillermo Tângari
Guillermo Tângari

mar 6, 2018

Sua instituição de ensino já trabalha com marketing por dados? Por muito tempo, foi possível desenvolver estratégias e campanhas bem-sucedidas com base somente na intuição e na experiência da equipe responsável. Mas, em um cenário cada vez mais competitivo e exigente, isso já não é o suficiente.

Recorrer aos dados e agregá-los ao processo é o que garante que sua instituição consiga driblar a incerteza das suposições e passe a desenvolver estratégias e campanhas de marketing mais assertivas e poderosas. Acompanhe o post para entender melhor o que é marketing por dados e conhecer 4 boas razões para investir nesse conceito:

1. Usar o poder dos dados a seu favor

Informação é poder. O que o marketing tradicionalmente fez foi tentar usar o conhecimento e a experiência dos profissionais da área e apostar em suas intuições. Esse processo ainda é válido, mas se torna ainda mais certeiro com o auxílio de dados.

Isso porque, sua instituição de ensino, como qualquer outra organização, gera e se depara com dados do público, do mercado e da sociedade o tempo inteiro. Até então, seus profissionais de marketing e gestão já tentavam se basear nessas informações para tomar decisões.

Agora, trabalhando com o marketing por dados, finalmente é possível organizar essas informações para conseguir tirar o melhor proveito delas, sem suposições. E aí sim sua instituição tem a chance de usar o poder dos dados em favor dos próprios objetivos.

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2. Comunicar-se melhor com o seu público

É provável que você já conheça o conceito de personas e entenda sua importância para o marketing educacional. Baseadas em informações reais, personas são perfis mais verossímeis e, por isso, defini-las torna mais fácil estabelecer contatos bem-sucedidos.

O marketing por dados facilita a coleta de informações seguras para descobrir qual linguagem a sua persona utiliza, quais tipos de conteúdo lhe interessam e em quais redes sociais estão mais presentes. Dessa forma, fica mais simples transformar qualquer contato em um relacionamento duradouro. Ou seja, torna-se mais fácil captar e fidelizar alunos.

3. Entender as necessidades e conquistar o seu público

O mercado da educação se tornou mais competitivo com o passar do tempo. São mais instituições e modalidades de ensino e há uma oferta crescente de cursos. Tudo isso faz com que simplesmente mostrar os seus serviços não seja o suficiente.

Uma instituição precisa encontrar meios de envolver alunos e potenciais alunos para se tornar relevante no mercado e atraente para o seu público. E a melhor forma de fazer isso é saber o que esse público precisa e o que espera da sua instituição de ensino.

O marketing de dados permite reunir informações sobre esse público e combiná-las a relatórios gerenciais e aos resultados de outras campanhas da instituição, por exemplo.

Assim, leva à identificação de seu comportamento, necessidades e interesses, e dá condições para antecipar novos padrões comportamentais. E isso, claro, resulta em estratégias e campanhas mais certeiras.

4. Conhecer tendências e conquistar o mercado

A coleta de dados reais, sua combinação e análise com o objetivo de qualificar essas informações e utilizá-las de forma estratégica define o que é marketing por dados.

Assim, seguindo o mesmo princípio que permite a identificação de padrões de comportamento, esse trabalho torna mais embasada a previsão de tendências do mercado.

E isso faz com que a sua instituição de ensino tenha a oportunidade de estar um passo à frente das concorrentes, apresentando fortes diferenciais competitivos desde a gestão até o marketing educacional.
Quer mais dicas para desenvolver estratégias revolucionárias?

Confira também o nosso post sobre Marketing attribution, automação e BI para instituições de ensino!

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