Um estudante que está prestes a entrar no Ensino Superior não é convencido facilmente por qualquer campanha de comunicação. Ele quer que a sua instituição de ensino convença-o de todo o valor que você pode entregar, por meio de estratégias de marketing com foco no relacionamento.
Para que essas estratégias convençam, é preciso ir além, investindo em conteúdo, constância e segmentação. A tarefa parece requerer uma grande fatia do seu orçamento de marketing, mas saiba que é possível otimizar campanhas, trazendo mais resultados para a sua IES.
Neste post, mostraremos como a análise de investimentos no Ensino Superior pode ser o que faltava para aumentar a sua inteligência competitiva. Acompanhe!
A otimização do Marketing
No marketing digital, especialmente no inbound marketing, é fácil se perder nas promessas de resultados, nas inúmeras métricas e se distanciar daquilo que realmente importa: o retorno da campanha sobre o investimento feito por sua instituição de ensino.
O marketing é uma ferramenta poderosíssima para alcançar resultados em todos os tipos de organização, mas não se pode perder de vista as vendas e resultados como os objetivos finais de qualquer estratégia.
É por isso que é necessário otimizar campanhas de marketing, reduzindo os recursos financeiros e de pessoal em cada ação.
Destacamos a análise de investimento no ensino superior como a principal forma de otimizar as suas campanhas de marketing e gerar inteligência competitiva para a sua instituição.
Analisando o investimento no ensino superior
A partir de agora, cada decisão estratégica feita pela sua IES deve ser feita com base em dados. Dados sobre o comportamento de alunos ou potenciais alunos em redes sociais, suas ações diante um e-mail marketing e sobre as métricas mais importantes de cada ação, como o custo por lead e o retorno sobre o investimento (ROI).
A partir da análise de cada uma dessas variáveis, você saberá como e quando agir. E o melhor: saberá o porquê de a sua estratégia de marketing não estar indo tão bem como gostaria, apesar de todo o investimento.
A análise de investimentos é fundamental para não insistir em campanhas que não dão resultados ou perder ótimas oportunidades de fechamento de vendas. Essa análise pode ser realizada por meio de ferramentas de automação, que aumentam a produtividade da equipe de marketing, otimizando as campanhas.
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São formas de medir os resultados da sua estratégia:
- Anotando os custos de cada campanha e quantos novos estudantes foram captados no período: com isso, você calcula o custo da aquisição de alunos e verifica a eficácia da ação;
- Automatizando a análise de dados a partir da interação dos usuários: realize testes A-B em e-mails marketing, por exemplo, para saber a reação para cada ação realizada;
- Coletando os dados mais pertinentes para cada tipo de conteúdo: taxa de cliques, custos por cliques e taxa de conversão.
Com a análise de todas essas informações, é possível criar uma inteligência competitiva que fará a sua IES sair na frente da concorrência!
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