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4 estratégias de marketing off-line para atrair mais alunos

Guillermo Tângari
Guillermo Tângari

mai 30, 2018

Entenda as 4 estratégias de marketing off-line para atrair mais alunos
8:03

Atrair mais alunos para a universidade, e mantê-los, é uma realidade plenamente possível quando boas estratégias de marketing educacional são utilizadas.

Dentre essas estratégias, estão aquelas que apostam nas plataformas digitais como o principal meio para atingir os potenciais matriculados. Essas ferramentas de marketing on-line são poderosas, no entanto, também é possível apostar no marketing off-line para atrair mais alunos para a universidade, fidelizá-los e gerar uma boa reputação para a sua marca.

Está na hora de entender o valor do marketing off-line para atrair mais alunos. Confira as melhores estratégias e saiba como conduzi-las!

Grupo de jovens sentados com notebooks e tablets, representando o público-alvo de instituições de ensino.

Legenda: Conectando Estratégias Off-line com o Comportamento dos Alunos.

A importância de diversificar as estratégias de marketing

Que o marketing digital tem seu espaço ninguém duvida. Com ele, é possível segmentar bem o público, mensurar com precisão os resultados alcançados e avaliar o sucesso da estratégia.

Apesar das vantagens, vale a pena não cair na tentação de ignorar outras formas de fazer marketing. Já parou para pensar que uma boa parte do seu público pode estar fora das mídias on-line?

Assim, vale aquele ditado: não coloque todos os ovos numa mesma cesta! Antes de aplicar todo o orçamento de marketing em uma única estratégia, faça uma pesquisa sobre o perfil do seu público, entenda onde ele costuma se informar e quais mídias são mais eficazes para atingi-lo.

Segundo o relatório ROI Genome: Omnichannel and a Brave New World da Analytic Partners, empresas que adotam uma estratégia de marketing omnichannel — ou seja, que integram canais on-line e off-line — registram um aumento médio de 32% no retorno sobre investimento (ROI) em comparação com aquelas que utilizam estratégias isoladas. Além de ampliar o alcance da instituição, essa abordagem favorece diretamente a tomada de decisão do futuro aluno ao longo de sua jornada de matrícula.

Nova call to action

4 boas estratégias de marketing off-line para atrair mais alunos

1. Exposição em mídias tradicionais

Rádio, jornais e outdoors são exemplos de mídias que ainda geram grande credibilidade. Costumam exigir investimentos mais altos que os feitos em canais on-line, mas é possível obter bom retorno com elas.

Uma possibilidade para isso, é trabalhar com ações de assessoria de imprensa. Professores, alunos e diretores da sua universidade podem ser a fonte de matérias jornalísticas para rádio e TV. Essa é uma forma barata de exposição da marca e que aumenta a sua credibilidade.

Além da assessoria de imprensa, a publicidade também é uma solução possível. No entanto, pague por espaços de qualidade, em que o público seja alcançado — revistas segmentadas, por exemplo — e confira o custo-benefício da operação.

Uma prática que tem ganhado força é o uso de QR codes em materiais impressos, como outdoors e anúncios de revista. Ao escanear o código, o interessado pode ser direcionado diretamente para uma landing page personalizada com mais informações sobre o curso, formulários de pré-inscrição ou até mesmo um vídeo de apresentação da instituição. Essa estratégia conecta o físico ao digital e permite mensuração precisa da campanha off-line.

2. Branded Content

Se você não deseja depender de anúncios em grandes revistas ou matérias publicadas em jornais, não tem problema! Você pode investir em suas próprias publicações. O termo Branded Content se refere a conteúdos produzidos por uma marca que geram a ela autoridade. A marca vira produtora de conteúdo, seja ele educacional, informativo ou de entretenimento.

Veja também:

Produzir uma revista especializada que circula na comunidade ou realizar eventos de recreação (uma corrida, por exemplo) são bons exemplos de ações de Branded Content.

3. Ações promocionais com alunos

O boca a boca e a recomendação de alunos valem muito! As pessoas tendem a valorizar a opinião de quem é próxima delas (amigas e parentes) por isso, indicações são boas formas de marketing.

Aposte em ações que confiram descontos para alunos que indiquem outros estudantes e crie pacotes de descontos para membros de uma mesma família. Isso beneficia a sua marca e a comunidade estudantil.

4. Ações de caráter social ou socioambiental

Por fim, aposte em ações que aproximem a instituição da comunidade. A palavra-chave aqui é engajamento: inteire-se dos problemas existentes nas mediações da universidade e verifique o que ela pode fazer para ajudar aos moradores.

Há uma diversidade enorme de ações com escolas locais ou de caráter socioambiental  que podem ser desenvolvidas. Esse tipo de marketing, além de atrair mais alunos para universidade, ajuda a criar uma imagem positiva para a instituição.

Além disso, iniciativas com foco em ESG (Environmental, Social and Governance) estão cada vez mais presentes nas estratégias institucionais. Uma pesquisa da Deloitte de 2023 apontou que 55% dos jovens de 18 a 25 anos consideram os valores e práticas sociais da instituição antes de tomar uma decisão educacional. Investir em projetos com impacto social e ambiental real pode ser um diferencial competitivo decisivo na hora de atrair novos alunos.

Viu como o marketing off-line para atrair mais alunos pode ser de fácil execução e baixo orçamento? Avalie as necessidades atuais de sua marca, estude o público e coloque em ação essas estratégias!

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Como o marketing off-line pode atrair mais alunos para universidades?

Marketing off-line ainda funciona para atrair alunos?

Sim. Apesar do crescimento do marketing digital, o marketing off-line continua relevante, especialmente quando usado de forma integrada com estratégias online. Ele pode alcançar públicos fora do ambiente digital e gerar credibilidade por meio de canais tradicionais como rádio, TV e mídia impressa.

Quais são as melhores estratégias de marketing off-line para instituições de ensino?

Entre as mais eficazes estão: anúncios em mídias tradicionais, ações de branded content, programas de indicação com alunos e iniciativas sociais ou socioambientais. Essas ações ajudam a fortalecer a imagem da instituição e ampliar seu alcance local.

O que é branded content no contexto educacional?

Branded content é o conteúdo produzido por uma instituição com o objetivo de gerar valor e autoridade para a marca. No setor educacional, isso pode incluir a criação de revistas temáticas, eventos culturais ou esportivos e produção de conteúdo educativo com foco no público-alvo.

Como medir o retorno das campanhas off-line?

Ferramentas como QR codes direcionando para landing pages, códigos promocionais personalizados e softwares de monitoramento (como o Leadmatch) permitem rastrear o desempenho de ações off-line e integrar os dados às plataformas de automação de marketing.

Por que integrar estratégias on-line e off-line na captação de alunos?

Porque a abordagem omnichannel aumenta o alcance, melhora a experiência do estudante e pode elevar o ROI das campanhas. Segundo estudos, integrar canais online e offline pode gerar até 32% mais retorno sobre o investimento em comparação com estratégias isoladas.

Campanhas sociais ajudam na imagem da universidade?

Sim. Ações com foco em ESG (ambiental, social e governança) fortalecem a reputação da instituição e atraem estudantes que valorizam o impacto social positivo. Esse tipo de iniciativa está cada vez mais valorizado pelas gerações mais jovens no momento da decisão de matrícula.

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