Mais do que propaganda e vendas, o marketing faz parte da inteligência de uma empresa, direcionando a adoção de estratégias que valorizam os pontos fortes e oportunidades para conquistar clientes e ganhar o mercado.
Com isso em mente, é fácil entender porque, cada vez mais, desenvolver boas estratégias de marketing é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. E isso, sem dúvida, também vale para as instituições de ensino.
Como qualquer outro cliente, alunos (quer sejam independentes ou sob a tutela de responsáveis) estão cada vez mais exigentes e encontram uma oferta cada vez maior de instituições e fontes de conhecimento.
Segundo o Censo da Educação Superior 2023, o Brasil conta com mais de 2.600 instituições de ensino superior, sendo 88% delas privadas. Isso reforça o nível de competição e a urgência por diferenciação estratégica.
Então, como se destacar e captar novos estudantes? Neste post, você vai entender a importância de conhecer outros países e suas estratégias de marketing para revolucionar suas campanhas!
Porque conhecer estratégias de outras empresas ou instituições
Antes de "sair do país", é importante entender porque vale a pena conhecer as estratégias de marketing de outras empresas ou de outras instituições de ensino. É comum olhar com suspeita para essa ideia porque ninguém quer copiar ninguém, certo? Mas é importante entender que o mercado em que se está inserido funciona como termômetro e como bússola.
O uso de estratégias de marketing orientadas por dados já é uma realidade no ensino superior dos EUA. Universidades como Harvard e Stanford oferecem cursos específicos sobre Data-Driven Marketing, reforçando a importância desse conhecimento para personalizar ações de comunicação e tomada de decisão institucional.
Isso significa que ao acompanhar o que os concorrentes diretos ou indiretos estão fazendo, fica mais fácil identificar tendências, ideias positivas que podem servir de inspiração e, até mesmo, ideias que deram errado e que, portanto, servem de lição para todo o segmento.
E porque conhecer outros países e suas estratégias (Será que é preciso ir tão longe?)
A resposta é: sim. Se você quer revolucionar as suas campanhas, esse investimento vale a pena. E não se trata de pensar que o que é feito "lá fora" é sempre melhor e, portanto, merece ser copiado por quem busca o sucesso.
De fato, há países estrangeiros e, sobretudo marcas que são conhecidas por suas campanhas de marketing revolucionárias. Tendo em mente, por exemplo, a combinação entre tecnologia e educação, há muito que pode servir de inspiração desde o uso da tecnologia em sala de aula, até o desenvolvimento de campanhas.
Mas, para além da inovação, a ideia é que estar em contato com a cultura de outros países e estudar suas estratégias contribui para abrir a mente e apresentar formas diferentes de se comunicar que, uma vez adaptadas aos objetivos da sua instituição, pode dar novo rumo e poder às suas próprias campanhas.
Veja também:
- O que as experiências podem trazer de novo para a sua Instituição de Ensino;
- Como uma visita técnica internacional pode ajudar sua Instituição de Ensino;
- Competitividade na educação: como vencer seus concorrentes.
Em outras palavras, buscar o que está lá fora vai permitir que você e sua instituição conheçam as tendências da educação no exterior e tenham uma visão bem mais ampla do seu mercado e de suas possibilidades. E, consequentemente, consigam utilizar essas informações de forma ainda mais estratégica e assertiva.
Mas, por que tudo isso é importante para instituições de ensino?
Foi-se o tempo em que era possível dizer, com segurança, que o ensino no Brasil não tinha qualquer proximidade com o de outros países que podem ser considerados referência.
A reforma do Ensino Médio e a chegada de instituições internacionais com atuação digital no Brasil, como a Minerva e a edX, aumentaram a familiaridade do público com experiências globais de ensino e marketing. Isso exige que as Instituição de Ensino do Brasil também se atualizem em suas estratégias de comunicação e posicionamento.
Para entender, vamos considerar dois fatores: 1) a reforma do Ensino Médio aproximou a escola brasileira do formato já conhecido em países da Europa e da América do Norte; 2) instituições estrangeiras já se posicionam no mercado brasileiro, inclusive oferecendo cursos gratuitos.
Isso significa que o público-alvo das instituições de ensino já tem, de forma cada vez mais natural, proximidade com tendências da educação no exterior, bem como com as estratégias de marketing associadas. Ignorar isso é ter de encarar uma dificuldade crescente em se comunicar e conquistar esse público.
O que você precisa saber sobre estratégias de marketing para revolucionar suas campanhas
Por que investir em estratégias de marketing é essencial para instituições de ensino?
O marketing deixou de ser apenas uma ferramenta de divulgação: ele é parte da inteligência estratégica da instituição. Em um cenário com mais de 2.600 Instituição de Ensino no Brasil, destacar-se exige planejamento, dados e diferenciação real.
Vale a pena estudar as estratégias de outras instituições?
Sim. Observar boas práticas e até os erros cometidos por concorrentes diretos e indiretos permite identificar tendências, evitar falhas e adaptar ideias bem-sucedidas à realidade da sua IES.
Conhecer estratégias de outros países pode fazer diferença?
Com certeza. Países como os EUA utilizam marketing educacional baseado em dados, com ações personalizadas e foco na experiência do aluno. Conhecer esses modelos ajuda a expandir horizontes e inovar localmente.
É necessário adaptar o que vem de fora à realidade brasileira?
Sim. A inspiração internacional deve ser analisada e ajustada aos objetivos, ao perfil dos alunos e ao contexto cultural da sua instituição. O importante é usar essas referências como impulso para inovação, e não como cópia.
O que a reforma do Ensino Médio tem a ver com marketing educacional?
A reforma aproximou o ensino brasileiro de modelos internacionais, e isso influencia diretamente as expectativas dos estudantes em relação à experiência acadêmica. O marketing precisa acompanhar essa evolução para se manter relevante.
Qual a importância da atualização constante nas estratégias de marketing educacional?
Com instituições internacionais oferecendo cursos no Brasil e um público cada vez mais exposto a experiências globais, é essencial inovar para manter-se competitivo. Atualizar suas estratégias garante comunicação eficaz e melhores resultados.
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