Cada dia que passa, o número de instituições de ensino aumenta e, consequentemente, a concorrência pela atenção dos estudantes. Para não ficar para trás na captação de alunos no ensino superior, você precisa investir em estratégias de marketing educacional alinhadas ao perfil do seu público-alvo. Que tal dar uma olhada nessas dicas?
Faça convênios
Uma boa forma de atrair alunos para sua instituição de ensino é celebrar convênios com empresas, concedendo descontos para os profissionais que se matricularem em seus cursos.
A troca é bastante justa: a empresa divulga sua Instituição de Ensino e você concede vantagens financeiras para que os alunos se matriculem.
Promova eventos voltados à comunidade
É interessante que sua instituição de ensino se envolva com a comunidade local, a fim de construir uma boa reputação e, como consequência, desenvolver uma boa estratégia de captação de alunos.
A dica aqui é promover eventos que atraiam as pessoas até sua Instituição de Ensino. Podem ser desde festas juninas até palestras abertas. Lembre-se de ter um material informativo de boa qualidade para entregar aos participantes presenciais.
Para quem não estiver presente, que tal fazer uma transmissão ao vivo pelo Facebook? Ou então filmar o evento e disponibilizar em seu canal do YouTube, colocando como requisito para vê-lo a inscrição por e-mail?
Participe de programas educativos
Alguns estados, como o Paraná, possuem canais de televisão voltados à educação. Esses canais apresentam programas educativos para os mais diversos perfis de alunos, entre eles, de ensino superior.
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Canais de televisão fechados também costumam ter programas voltados à educação ou então focados em debates e entrevistas, uma outra ótima oportunidade para fazer com que o nome da sua Instituição de Ensino apareça.
Invista em links patrocinados
A captação de alunos no ensino superior tem se voltado, cada dia mais, para a internet. Isso porque os mecanismos de buscas são o primeiro recurso utilizado para se obter mais informações acerca de uma Instituição de Ensino.
Além dos links patrocinados, estratégias de SEO (Search Engine Optimization) são fundamentais para melhorar o posicionamento orgânico da instituição nos mecanismos de busca, aumentando a visibilidade e atraindo potenciais alunos de forma contínua.
A forma mais rápida de obter conversões é investir em links patrocinados. O Google Adwords é a ferramenta mais utilizada para a criação de anúncios e permite que você monitore seus resultados em tempo real.
Você define seu orçamento, cria e segmenta suas campanhas, determina o custo por clique máximo que deseja pagar e publica uma série de anúncios em questão de horas.
Só não esqueça que é necessário um planejamento prévio, com a seleção das melhores palavras-chave, análise das estratégias da sua concorrência e definição dos objetivos da sua campanha.
Marque presença em redes sociais
Segundo o relatório Digital 2025: Brasil, o país contabilizava 144 milhões de usuários ativos em redes sociais em janeiro de 2025, o que representa 67,8% da população total. Esse dado reforça a importância das redes sociais como canais estratégicos para as instituições de ensino que desejam ampliar sua visibilidade e se conectar com potenciais alunos.
Esqueça vendas diretas ou autopromoção. Essas plataformas são voltadas ao relacionamento, uma das mais poderosas armas de marketing educacional.
Se você constrói uma estratégia de redes sociais voltadas à interação, ao engajamento da sua comunidade de seguidores, a tendência é que mais e mais estudantes sejam atraídos.
Promova conteúdos alinhados aos interesses desses estudantes, lance perguntas, desafios, concursos e quizzes. Faça com que eles digam o que precisam e forneça-lhes valor.
Cada conteúdo compartilhado deve direcionar para o site da sua instituição, afinal, esse é o seu maior canal de conversão.
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Ainda tem dúvidas sobre como captar mais alunos para o ensino superior?
Como aumentar a captação de alunos no ensino superior?
O primeiro passo é alinhar suas estratégias de marketing educacional ao perfil do público que você deseja atrair. Invista em ações como convênios com empresas, presença ativa em redes sociais, links patrocinados e eventos abertos à comunidade. A combinação dessas estratégias amplia sua visibilidade e fortalece o relacionamento com potenciais alunos.
O que funciona melhor: links patrocinados ou redes sociais?
As duas estratégias se complementam. Links patrocinados geram resultados mais rápidos e segmentados, ideais para campanhas de matrícula. Já as redes sociais constroem relacionamento e autoridade ao longo do tempo. O ideal é integrar ambas em seu plano de captação.
Participar da comunidade local ajuda na captação?
Sim! A proximidade com a comunidade aumenta a confiança e a reputação da sua instituição. Eventos, palestras, ações sociais e programas educativos locais são excelentes formas de engajar novos públicos e apresentar sua Instituição de Ensino de forma acessível e relevante.
Qual o papel do SEO na captação de alunos?
O SEO é essencial para que sua instituição seja encontrada organicamente no Google. Com uma boa estratégia de palavras-chave e conteúdos relevantes, você atrai estudantes que estão ativamente pesquisando por cursos, bolsas e faculdades — e isso aumenta suas chances de conversão.
Convênios com empresas realmente funcionam?
Sim! Empresas ganham ao oferecer benefícios educacionais a seus colaboradores e sua Instituição de Ensino ganha ao atrair um público que busca qualificação. É uma troca vantajosa que fortalece sua marca e preenche turmas com mais eficiência.
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