Uma das principais ferramentas do Marketing Educacional para atrair pessoas interessadas em fazer uma matrícula é a utilização de anúncios nos motores de busca (Google e Bing, por exemplo).
Entretanto, apenas escrever uma mensagem e pagar pela veiculação não é a melhor estratégia. É preciso trabalhar na relevância do anúncio e garantir que os motores de busca verão seu conteúdo como a melhor opção para responder a “dor” do lead (pessoa interessada).
Por isso, separamos algumas das principais medidas que você deve adotar para deixar seu anúncio relevante. Confira!
Anúncios responsivos: entenda o Machine Learning do Google
Os mecanismos de busca funcionam com uma lógica chamada de Machine Learning. Ela possibilita que a máquina (o robô responsável pelas pesquisas do Google, por exemplo) aprenda constantemente.
Quanto mais os mecanismos de busca recebem novos acessos, melhor eles filtram informações e identificam, por exemplo:
- a forma contextual de interação com as campanhas;
- termos mais clicados pelos usuários;
- horários com maior engajamento;
- termos que são mais entregues na busca;
- combinações que têm maior chance de converter.
Além disso, a cada dia essas ferramentas digitais se aproximam do comportamento humano e não entendem apenas as palavras-chaves usadas na pesquisa, mas também a intenção de busca do usuário.
Dessa forma, os resultados que aparecem na tela de cada pessoa tem relação com seus hábitos e com o que elas costumam buscar.
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Lembre-se de anunciar para pessoas, não para motores de busca
Levando o Machine Learning em consideração, temos sempre que pensar na composição de anúncios focados nas pessoas que fazem a busca (o usuário). As palavras-chave devem estar presentes no texto, mas ele deve ser trabalhado para responder à intenção de quem está pesquisando.
Quando uma pessoa procura por: “curso agronomia sp” ele quer encontrar uma página de um curso de Agronomia oferecido em São Paulo. Parece óbvio, mas se você pesquisar por termos como esse, vai reparar que várias Instituições de Ensino criam anúncios genéricos que direcionam a pessoa para a home page e não para o curso específico.
Uma boa correspondência para essa busca seria: “Matrículas abertas — Curso de Agronomia em SP”. E no texto do anúncio poderia vir algo como: “Aproveite o período de matrícula e entre no curso de Agronomia da [Nome da Instituição]”.
Para que isso funcione é preciso usar tudo que o Marketing Digital pode oferecer para sua IE. Mais à frente falaremos sobre isso.
Faça uma segmentação excelente
Para um anúncio gerar bons resultados, ele precisa ter o equilíbrio entre investimento e retorno. Para isso, a segmentação de leads é essencial. A precisão dessa definição interfere no desempenho da campanha online.
Uma excelente forma de fazer isso é por meio do estudo minucioso do perfil de cada curso. Ao entender quem é o sua persona (personagem fictício que representa os principais estudantes da sua IE ou de determinado curso), sua equipe pode focar nesse alvo e criar uma experiência de compra personalizada, desde o anúncio até a finalização da matrícula.
Crie grupos de anúncios específicos
Os motores de busca oferecem para os anunciantes a opção de criar grupos de anúncio. Cada grupo desses pode ser composto por vários anúncios e várias palavras-chave.
Para otimizar o resultado e aumentar a relevância, você precisa apostar na personalização. Utilize cada grupo de anúncios para um único objetivo, mas com várias estratégias diferentes.
Em vez de fazer uma única propaganda falando sobre o vestibular da sua IE, crie um grupo de anúncios com algumas alternativas de exibição de propaganda para cada curso que está abrindo vagas.
Isso permite que várias estratégias sejam testadas simultaneamente e melhora o desempenho geral do anúncio. Se você tem dúvida entre dois modelos de títulos, por exemplo, teste os dois e veja qual dá um melhor resultado.
Mas é importante fazer isso para cada produto ou serviço que for anunciado. Vai falar sobre o curso de Engenharia Civil? Crie um grupo de anúncios sobre ele e faça descrições e títulos diferentes para ver qual performa melhor.
Trabalhe com todos os aspectos do Marketing Digital do seu site
A relevância de um anúncio nos motores de busca é medida por vários aspectos. Isso inclui o site de destino e a experiência que o usuário tem ao clicar no link.
Por isso, o anúncio não deve ser usado separadamente. Em vez disso, ele precisa fazer parte de uma estratégia de Marketing Digital que leva em conta os diversos pontos de contato que o estudante tem com sua marca.
Antes de criar um anúncio, se pergunte:
- a página para a qual a pessoa será direcionada está com todos os conteúdos?;
- o estudante vai encontrar a resposta para suas principais dúvidas (grau da formação, duração, mensalidades, disciplinas, informações sobre vestibular etc)?;
- o tempo de carregamento da página está bom?;
- a página tem um bom desempenho mobile (cada vez temos mais pesquisas feitas por dispositivos mobiles)?;
- o botão de call to action (botão de inscrição para vestibular, por exemplo) está bem visível?
Teste seus anúncios constantemente e avalie os resultados
Assim como qualquer estratégia de Marketing bem estruturada, a utilização de anúncios deve ser acompanhada de perto e os resultados têm que ser mensurados pela equipe da sua IE.
É preciso acompanhar a taxa de conversão de cada anúncio em cada um dos grupos de anúncios criados. Com base nos resultados, o orçamento das campanhas deve ser direcionado para aquelas que apontarem melhor desempenho.
Também é interessante testar novas abordagens e ver se elas conseguem desempenhar melhor do que as que estão dando bons resultados ou não. Assim, a tendência é que seus anúncios fiquem sempre atualizados e relevantes.
Ao seguir todos os pontos que tocamos ao longo deste texto, a sua estratégia de Marketing vai contar com anúncios relevantes e os resultados gerados serão excelentes. Sempre se lembre de que o importante é criar algo que responda à intenção de busca dos estudantes.
Para complementar a leitura deste texto, temos uma sugestão. Leia nosso guia definitivo para captação de alunos em redes sociais e deixe sua estratégia de Marketing Digital mais completa.
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