A paisagem do marketing digital está em plena transformação. Resumos automatizados, buscas sem cliques e IA moldando os resultados de pesquisa são agora uma realidade que desafia até as estratégias mais consolidadas para ter uma melhor visibilidade no Google.
Se antes bastava ranquear bem para garantir tráfego, hoje isso não é mais suficiente.
Este conteúdo foi criado para profissionais que querem se adaptar às novas práticas de SEO, combinando conteúdo útil, inteligência artificial e modelos de linguagem de última geração (LLMs).
Aqui, você vai entender como aplicar essas tecnologias de forma prática, estruturada e conectada a resultados reais.
Vamos explorar:
- Por que a visibilidade orgânica está em queda e como se adaptar;
- Como o SEO estruturado (AEO/GEO) se tornou o novo padrão;
- A fusão entre SEO e mídia paga com Performance Max + IA;
- A importância de manter a narrativa humana no centro;
- O papel da IA no impacto ESG e no posicionamento de marca;
- Como ter um conteúdo útil com o SEO técnico + LLMs?
Prepare-se para transformar sua estratégia com profundidade, aplicabilidade e relevância, sempre com foco em resultados mensuráveis.
Visibilidade Orgânica em queda? Veja como se adaptar com IA e LLMs
A força dos resumos gerados por IA, como o SGE do Google, está impactando diretamente o tráfego orgânico dos sites. De acordo com o Search Engine Journal (2024), buscas com zero cliques já representam mais de 50% do total, ou seja, o usuário resolve sua dúvida sem acessar nenhum site.
Esse novo cenário exige ação: para continuar visível, é preciso produzir conteúdo que não apenas apareça nas buscas, mas seja destacado pela própria IA.
O que funciona:
- Respostas úteis e estruturadas — modo pergunta e resposta — Visão Geral criada por IA (AI-Powered Overview);
- Snippets otimizados com clareza e hierarquia, abordagem que está alinhada às diretrizes do Google Search Central e aos padrões de E-E-A-T (Experiência, Expertise, Autoridade e Confiabilidade), que valorizam conteúdo confiável, bem estruturado e com foco na intenção do usuário;
- Títulos descritivos e subtítulos compatíveis com as buscas “as pessoas também perguntam (People Also Ask)”;
- Conteúdo atualizado, com fontes confiáveis.
Além disso, plataformas de vídeo curto como YouTube Shorts, TikTok, LinkedIn e Reddit se consolidam como canais de alto engajamento, oferecendo múltiplos pontos de contato com o público.
O TikTok, por exemplo, apresenta uma taxa média de engajamento de 5,53%, muito superior aos 4,36% no Instagram Reels e 3,80% no YouTube Shorts.
Não é por acaso que as marcas postam duas vezes mais conteúdo no TikTok, sinal claro de que uma estratégia omnichannel de distribuição de conteúdo é o caminho para amplificar alcance e exposição.
Continue aprendendo:
SEO AEO/GEO e dados estruturados: o novo básico para ser encontrado
AEO (Answer Engine Optimization) e GEO SEO são hoje padrões para quem quer se manter competitivo nos buscadores. Eles se baseiam em estruturar o conteúdo para assistentes inteligentes e buscas locais.
Para isso, é essencial:
- Usar dados estruturados (Schema.org);
- Criar tópicos que respondam a perguntas reais;
- Geolocalizar serviços e conteúdos quando aplicável;
- Alimentar páginas com reviews, depoimentos e FAQs locais.
Com o avanço dos LLMs e ferramentas como o Google Gemini e AI Mode, as marcas que oferecem respostas claras, contextualizadas e segmentadas ganham mais destaque. A união de LLMs com estruturas técnicas como Schema é o novo combo indispensável.
Performance Max + IA: como unir mídia paga e SEO para conversões escaláveis
A publicidade baseada em IA, como o Performance Max do Google, está cada vez mais eficiente em entregar anúncios nos canais certos, para públicos com real intenção de compra.
Segundo o relatório AI Search Revolution da Semrush (2024), visitantes provenientes de buscas com IA convertem até 4,4 vezes mais do que as originadas por buscas tradicionais. Quando aliadas a estratégias de conteúdo orientadas por LLMs e dados estruturados, os resultados são ainda mais expressivos.
Além disso, de acordo com o AI Content Marketing Report 2024, da Semrush, 68% das empresas relataram aumento no ROI com o uso de IA, e 65% viram melhorias significativas no SEO.
A chave está em:
- Usar a mesma lógica de clusters de conteúdo para campanhas;
- Criar conteúdos compatíveis com as intenções de busca exploradas no Google Ads;
- Inserir anúncios diretamente nos painéis de IA onde a jornada começa.
Essa integração torna a jornada mais fluida e melhora a eficiência da mídia paga, reduzindo o custo por aquisição (CPA).
IA sim, mas com supervisão humana: o poder das narrativas autênticas
Ferramentas como Veo, Imagen e Adobe GenStudio aceleram a produção criativa com IA, porém, nenhuma tecnologia substitui a supervisão humana, especialmente em mercados B2B e em conteúdos de decisão complexa.
Narrativas humanas são insubstituíveis porque:
- Criam conexão emocional;
- Trazem empatia, contexto e autoridade;
- Permitem ajustes culturais e linguísticos.
Para se destacar em SEO com LLMs, é preciso combinar produção automatizada com revisão humana, garantindo consistência, autenticidade e propósito.
Dica prática: Use IA para estruturar e acelerar a produção, mas deixe a revisão final para alguém com domínio do negócio e do público.
Imagem: Interação entre LLMs e mecanismos de busca: como a inteligência artificial influencia a visibilidade no Google.
IA + Métricas ESG: como gerar impacto positivo com dados e consciência
A IA está transformando também a mensuração de impacto, não apenas em vendas, mas em sustentabilidade e responsabilidade social.
De acordo com o Digital Advertising Market Report 2025, da Business Research Company, o investimento global em marketing digital deve alcançar US$ 843,48 bilhões em 2025, um crescimento expressivo em relação aos US$ 734,24 bilhões de 2024 (CAGR de 14,9%).
Neste cenário, marcas que adotam métricas ESG (ambientais, sociais e de governança) associadas à performance digital ganham credibilidade e preferência.
Como aplicar:
- Monitorar consumo de energia, emissões e acessibilidade digital;
- Usar dados para tornar processos mais eficientes e menos poluentes;
- Incluir pautas sociais e ambientais na produção de conteúdo;
- Integrar práticas ESG com storytelling e SEO de valor.
Essa abordagem também impacta a percepção da marca nos resultados de busca, já que o Google reforça diretrizes baseadas em confiança e relevância.
Como LLMs e o novo funil de vendas SEO criam previsibilidade de crescimento
O funil de vendas tradicional evoluiu. Agora, o foco está na intenção, consciência e decisão do consumidor em tempo real, com dados e IA guiando a produção de conteúdo.
Veja o modelo do ‘novo’ funil de vendas com SEO e LLMs, segundo a mkt4edu:
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Estágio do Novo Funil |
Tipo de Conteúdo Estratégico |
SEO com foco em LLMs |
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Aprendizado e Descoberta |
Blog posts, e-books introdutórios, vídeos rápidos |
Intenção informacional, otimização para SGE, perguntas frequentes |
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Reconhecimento do Problema |
Guias completos, checklists, conteúdo comparativo |
Snippets estruturados, tópicos relacionados, links internos |
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Consideração da Solução |
Depoimentos, estudos de caso, vídeos de especialistas |
Conteúdo com prova social, E-E-A-T reforçado, estatísticas atualizadas |
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Decisão de Compra |
Landing pages, trials, chamadas para matrícula |
Conversão orientada por dados, linguagem objetiva, CTAs visíveis |
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Pós-venda e Fidelização |
Newsletter, onboarding, conteúdos exclusivos |
SEO para retenção, conteúdo evergreen, personalização automatizada |
Tabela: ‘Novo’ funil de vendas com LLMs: estratégias de conteúdo para cada etapa com foco em SEO.
Com isso, é possível produzir não apenas mais conteúdo, mas o conteúdo certo, no momento certo, com a ajuda da IA.
Conteúdo útil + SEO técnico + LLMs = crescimento previsível
O cenário de marketing está mudando, e a disputa por atenção não depende mais só de mídia paga. As marcas que investem em estrutura, intenção e inteligência têm mais chances de crescer de forma previsível.
Integrar as técnicas de SEO, LLMs, funil de vendas estratégico e narrativas humanas não é mais tendência: é necessidade. E quem souber alinhar isso com ética, propósito e dados reais, lidera.
Mas não basta só aplicar a técnica. Um dos pilares mais decisivos para o sucesso dessa abordagem é a experiência do usuário (UX), que influencia diretamente como o Google interpreta e classifica seu conteúdo.
Se você quer aprofundar essa visão e entender como a UX impacta o SEO moderno, acesse este artigo completo da mkt4edu: Qual a importância da experiência do usuário (UX) para SEO?.
Como potencializar sua visibilidade no Google com LLMs e IA
O que são buscas com zero cliques e como afetam o tráfego orgânico?
Buscas com zero cliques acontecem quando o usuário encontra a resposta direto na página de resultados, sem acessar nenhum site. Elas já representam mais de 50% das buscas, exigindo conteúdos que se destaquem por clareza, estrutura e foco na intenção do usuário.
Como aplicar técnicas de SEO adaptadas para IA e LLMs?
Use respostas em formato de pergunta e resposta, otimize snippets com clareza, siga os padrões E-E-A-T do Google e mantenha o conteúdo atualizado. A combinação entre SEO técnico, linguagem natural e dados estruturados aumenta a relevância nas buscas.
Por que AEO e GEO SEO são considerados o novo padrão?
Porque estruturam o conteúdo para assistentes inteligentes e buscas locais. Isso inclui uso de Schema.org, geolocalização, FAQs específicas e reviews, alinhando-se ao comportamento de busca por respostas rápidas e locais.
Como unir mídia paga e SEO com Performance Max e IA?
Integre clusters de conteúdo com campanhas no Google Ads, crie conteúdos alinhados às intenções de busca pagas e utilize anúncios em painéis de IA. Essa fusão aumenta conversões e reduz o CPA.
IA pode substituir narrativas humanas no marketing digital?
Não. A IA acelera a produção, mas a revisão humana garante empatia, autenticidade e autoridade, especialmente em conteúdos complexos ou B2B. O equilíbrio entre tecnologia e supervisão é essencial.
Qual a relação entre métricas ESG e visibilidade no Google?
Marcas que monitoram impacto ambiental, social e de governança e integram isso à produção de conteúdo ganham destaque nos buscadores. O Google valoriza confiança, relevância e responsabilidade.
O que é o novo funil de vendas com LLMs e como ele funciona?
É um modelo de jornada orientado por intenção e dados, com conteúdo estratégico para cada etapa. A IA ajuda a produzir o conteúdo certo, na hora certa, aumentando previsibilidade e conversão.
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