Existem muitas estratégias de captação dentro do marketing digital que fazem as empresas crescerem exponencialmente dentro da internet. Certamente, essas empresas investem em profissionais que vão dar resultado com a otimização de sites e/ou blogs, trazendo resultados expressivos. Porém, muitos profissionais falham por não saber como atrair clientes da maneira correta, deixando de fazer um marketing de conteúdo eficiente.
Essa conversão de acessos em clientes é chamada de leads. Mas de que forma você pode começar a captar leads qualificados para sua empresa? Como podemos usá-la até mesmo em campanhas de marketing? Confira abaixo:
Conheça os Leads para saber como criar página de captura
A fim de que entenda esse universo, vamos abordar o que é a geração de leads.
Lead não é cliente nem “conversão em cliente”. Lead é o contato que demonstrou interesse e forneceu dados em troca de valor (por exemplo, um e-book). A partir daí, marketing e vendas qualificam esse contato e nutrem o relacionamento até ele estar pronto para comprar.
As informações dadas, geralmente, são: nome completo, e-mail e telefone, dessa forma, a empresa consegue inserir o possível consumidor no funil de vendas até que uma possível compra seja realizada, por exemplo.
Mas além da troca de oferta e compra, a gestão de leads somada às técnicas de SEO para um site é essencial para fazê-lo crescer e ter um alcance maior, ou seja, fazer com que o ranqueamento do site seja alto e um dos primeiros resultados nos sites de busca, tornando-o, assim, referência em determinado serviço ou produto. Mas aparecer na primeira página não é tarefa fácil. Então, é hora de pegar papel e caneta para começar a escrever as dicas de ouro para serem seguidas.
No SEO técnico, monitore os Core Web Vitals (INP): desde 2024 o INP substituiu o FID e mede responsividade a interações. Formulários, menus e pop-ups que “travam” pioram a experiência e podem afetar ranking e conversão; otimize scripts, latência e bloqueios do thread principal.
Mas de que forma sua empresa pode conseguir gerar leads qualificados e não apenas acessos sem gerar nenhum cliente? Confira, a seguir, como fazer esse investimento em marketing de forma eficiente.
Imagem: Gráfico em tablet mostrando métricas de marketing digital
Como gerar leads qualificados com diferentes tipos de marketing
Para captar dados no Brasil, deixe explícita a base legal e os direitos do titular (revogação, eliminação) conforme a LGPD/ANPD. Como boa prática de qualidade da lista, ative o double opt-in: ele confirma e-mails válidos e reduz spam; não substitui o consentimento quando essa for a base aplicada.
Sabemos que, para que os acessos fiquem interessados em dar suas informações, gerando leads, as empresas precisam ‘investir’ em materiais que chamem a atenção dos possíveis clientes para que aconteça essa troca entre ambos.
Mas antes desse investimento, é bom frisar a importância de se ter um conteúdo de qualidade, dessa forma, você terá a atenção voltada para o seu site. Além disso, uma boa produção também ajudará seu site a ser bem ranqueado, logo, a produção de conteúdo deve ser priorizada para melhorar resultados.
Além de “qualidade”, o Google recomenda criar conteúdo útil e confiável que prioriza pessoas. Traduza a intenção de busca em valor prático (guia, checklist, exemplos) e deixe claras as próximas etapas (CTA). Isso facilita o ranqueamento e melhora a conversão das ofertas.
Conteúdos ricos em informações funcionam como iscas para esses clientes, pois acaba despertando um interesse sobre determinado assunto e fazendo com que haja o compartilhamento de informações. Mas se, mesmo assim, a pessoa não se mostrar interessada, é preciso partir para o plano B; oferecendo algum material exclusivo, por exemplo, para que, em troca, ela receba as informações, gerando leads para minha empresa.
Conheça, a seguir, as principais formas de gerar leads qualificados utilizando uma página de captura de leads!
Ebook
Ebook é um livro eletrônico que pode ser acessado pelo computador, tablet, celular, entre outros. Esse livro consiste em um compilado de informações sobre temas, serviços ou produtos que certa empresa — a que oferece o ebook — oferta. O livro eletrônico pode ser comercializado ou ofertado de forma gratuita e é extremamente importante e utilizado para uma boa captação de leads de qualidade.
Os ebooks gratuitos são capazes de gerar interesse a partir do seu tema e fazer com que haja a famosa troca de leads. Geralmente, a troca é feita pelo nome completo e e-mail do possível cliente, sendo muitas vezes, as informações primordiais para se ter um lead qualificado.
Para isso, atente-se à qualidade do seu ebook, um conteúdo que valide as ideias da sua empresa, que tenha uma boa identidade visual e outros aspectos que atraiam a atenção do leitor.
Em formulários, priorize campos essenciais e teste variações: análises da HubSpot em mais de 40 mil landing pages mostram que reduzir campos tende a elevar a conversão, embora o ideal varie por contexto. Evite solicitar dados sensíveis sem necessidade e deixe clara a troca de valor antes da submissão.
Veja também:
- Como fazer um blog post aparecer no Google? As 8 dicas!
- Quais as melhores ferramentas para otimização de site?
- O que são leads para instituições de ensino?
- Como criar uma landing page? As 7 melhores boas práticas!
Landing Pages
As landing pages são páginas que ajudam na geração de novos leads. Ela possui vários elementos voltados para gerar um lead com maior qualidade, e além do lead, ela também tem potencial para atrair clientes diretos. As landing pages também são conhecidas como páginas de aterrissagem ou páginas de conversão, além de muito famosas por terem altas taxas de conversão. Mas como funcionam?
Um post de blog pode atrair tráfego orgânico e direcionar cliques, mas não é, por definição, uma landing page. LPs são páginas com foco único em conversão (poucos desvios/links) e oferta clara (e-book, webinar, orçamento), enquanto posts educam e distribuem links internos que levam até as LPs.
Se um usuário busca por uma palavra nos sites de busca como o Google e cai direto em um post do seu blog, é possível classificar esse post como a landing page, em que o usuário aterrissou.
De forma aprofundada, esse tipo de página é uma maneira de atrair potenciais clientes, oferecendo um produto ou serviço (como ebooks, webinars, cursos, apostilas de estudos, etc.) que melhore exponencialmente o processo de vendas e a captura de dados daquele público que se encaixa com sua buyer persona.
Pop Up
O pop up é uma janela que se abre no navegador ao visitarmos algum site; normalmente, essas janelas apresentam algumas informações sobre o site ou alguma propaganda, por exemplo. De que forma ela se encaixa na geração de leads de qualidade? Existem duas formas de encaixar os Pop Ups na sua página para gerar lead.
Em vez de uma regra fixa (ex.: exibir ao atingir 50% de scroll), evite intersticiais intrusivos conforme o Search Central do Google e teste gatilhos (intenção de saída, atraso por tempo, scroll contextual). Priorize facilidade de fechar e acessibilidade no mobile para preservar SEO, UX e taxas de conversão.
São elas:
1. Pop Up Formulário;
É exibido quando o usuário tenta sair da página; logo aparece uma janelinha centralizada a fim de evitar que sua página perca aquele acesso. É uma das melhores formas do usuário retornar ao conteúdo da página.
2. Pop Up CTA
Aparece no canto da tela quando os visitantes do site já rolaram, pelo menos, 50% da página. Esse tipo de pop up possui 2 objetivos: promover as suas landing pages, como já mencionado acima, e avançar os visitantes para a fase de compra.
Também existem as janelas que abrem com alguns questionários, o que também pode ser visto como Pop up. Os formulários também são uma excelente opção para geração de leads de qualidade
3. CTA
CTA - Call To Action é uma chamada para realizar alguma ação dentro do seu site, mas também pode ser encontrada em e-mails, anúncios, entre outros. A intenção é fazer com que o usuário clique em um botão ou link em destaque que o direcione para algum formulário, como citamos anteriormente, ou outra página de captura para gerar lead. Geralmente, os CTA são botões com cores e/ou tamanhos diferentes que se destacam para chamar a atenção do usuário.
Esse botão ou chamada faz com que possamos chamar a atenção para alguma ação que queremos que seja realizada, como um cadastro para receber newsletter, preenchimento de formulário, download, orçamento, entre outros.
O Call To Action é muito importante também nesse processo de tentar gerar leads de qualidade, porém é necessário estar atento ao posicionamento de um CTA, que deve ser sempre acompanhado de um bom texto para chamar a atenção do usuário e gerar interesse tanto no seu site quanto no clique que irá gerar um lead.
Apesar de ser comum o seu uso como botão, uma chamada de ação pode ser utilizada em redes sociais, seja nas imagens, seja nas legendas, convidando o público-alvo a realizar a ação desejada.
Para diferenciar volume de qualidade, adote lead scoring: combine Perfil (fit) e Interesse (engajamento) para priorizar quem está pronto para avançar. Isso reduz repasse de contatos “frios”, melhora a passagem para vendas e aumenta a taxa de conversão no funil.
Quanto mais leads melhor?
Como já abordamos em nosso texto, os leads são muito importantes para o site ou blog da sua empresa, mas toda forma de lead é boa? Nem sempre! E devemos nos atentar a isso.
Seguir essas dicas e técnicas para conseguir gerar leads de qualidade é de extrema importância, pois não adianta ter muitos leads e não ter as informações necessárias para nutrí-los.
Na construção de qualquer um dos produtos citados acima, é importante entender a pesquisa de palavras-chave. Mas o que é isso? Simples: cada palavra-chave é algo buscado no mecanismo, podendo ser long tail ou head tail. Utilizando-as de forma adequada, o SEO pode encontrar e melhor avaliar o conteúdo para ranqueá-lo.
Geração de leads = estratégia bem elaborada
Até mesmo campanhas de marketing para empresas podem ser realizadas por meio da conversão de leads, basta saber como usar as ferramentas a seu favor. Por isso, é muito importante sempre pesquisar sobre o universo do marketing digital e descobrir as novidades para manter seu site ou blog sempre atualizado e otimizado. Seguindo as indicações de SEO adequadas, é possível aparecer na primeira página do Google e em outros sites de buscas.
Em 2025, o Google manteve os cookies de terceiros no Chrome, mas a direção do mercado segue pró-dados de primeira parte (cadastros e consentimentos em seus próprios canais). Use captações e fluxos que fortaleçam sua base proprietária, com transparência de uso.
Principais aprendizagens sobre geração de leads: A geração de leads é essencial para transformar acessos em oportunidades de negócio qualificadas, exigindo conteúdos de qualidade, SEO eficiente e estratégias de captação bem planejadas. Entre as principais práticas estão o uso de ebooks atrativos, landing pages focadas em conversão, pop-ups contextuais, CTAs estratégicos e formulários objetivos. A gestão adequada desses contatos deve priorizar qualidade sobre quantidade, respeitando LGPD, aplicando lead scoring e alinhando marketing e vendas. Com uma estratégia bem estruturada, o negócio amplia sua base proprietária de dados, melhora ranqueamento no Google e fortalece a conversão em clientes reais.
Agora que entende um pouco sobre a geração de leads e sua eficácia quanto aos resultados, pode aplicá-la a fim de ampliar o crescimento das oportunidades dentro do seu próprio negócio.
Geração de Leads: Como Captar Contatos Qualificados e Aumentar Conversões
O que é um lead no marketing digital?
Lead é um contato que demonstrou interesse e forneceu informações, como nome, e-mail e telefone, em troca de algum valor (ex.: ebook, webinar, newsletter). Ele ainda não é cliente, mas pode ser nutrido até estar pronto para comprar. Essa captura permite que marketing e vendas criem relacionamento e avancem o lead no funil de vendas.
Como o SEO influencia na geração de leads?
O SEO ajuda a atrair visitantes qualificados ao site, aumentando as chances de conversão em leads. Técnicas como produção de conteúdo útil, otimização de palavras-chave e bom desempenho técnico são essenciais. Além disso, o Google passou a medir responsividade pelo INP (Interaction to Next Paint), substituindo o FID, o que impacta rankings e conversões. Sites rápidos, acessíveis e bem estruturados melhoram tanto o ranqueamento quanto a taxa de captura de contatos.
Quais estratégias geram leads qualificados?
As principais estratégias incluem:
- Ebooks: oferecem conteúdo aprofundado em troca de dados básicos.
- Landing pages: páginas focadas em conversão, com formulário e CTA claros.
- Pop-ups contextuais: janelas que surgem em momentos estratégicos, como intenção de saída.
- CTAs (Call to Action): botões ou links que incentivam ações como cadastro, download ou orçamento.
Essas ferramentas funcionam melhor quando combinadas a conteúdo de qualidade e SEO.
O que é necessário em um ebook para captar leads?
Um ebook eficaz deve ter conteúdo relevante, identidade visual atrativa e relação direta com a proposta da empresa. Ele precisa ser útil, despertar interesse e justificar a troca de dados. Para aumentar conversões, use formulários curtos e objetivos, pedindo apenas informações essenciais como nome e e-mail, e deixe clara a proposta de valor antes do download.
Qual a diferença entre landing page e blog post na geração de leads?
Um blog post educa e atrai tráfego orgânico, mas não é projetado especificamente para conversão. Já a landing page tem foco exclusivo em capturar leads, com design enxuto, CTA estratégico e oferta clara (ebook, webinar, curso, orçamento). Posts podem direcionar leitores para uma landing page, mas não substituem sua função.
Como pop-ups podem ajudar a gerar leads qualificados?
Pop-ups são usados para captar atenção e incentivar o preenchimento de formulários. Os principais tipos são:
- Pop-up de formulário: aparece quando o usuário tenta sair da página.
- Pop-up CTA: surge após certa rolagem, convidando a avançar no funil.
É importante configurá-los de forma não intrusiva, garantindo acessibilidade no mobile e facilidade de fechamento, para não prejudicar SEO nem a experiência do usuário.
Por que o CTA é fundamental na captação de leads?
O CTA direciona o visitante a realizar uma ação específica, como se inscrever em uma newsletter ou baixar um material. Ele deve ser visualmente atrativo, ter texto persuasivo e estar bem posicionado ao longo da página (topo, meio e final). Quando usado corretamente, o CTA aumenta cliques, cadastros e, consequentemente, leads qualificados.
Mais leads significa mais vendas?
Não necessariamente. É preferível ter menos leads, mas de qualidade, do que captar contatos que não se interessam de fato pelo serviço ou produto. Ferramentas como lead scoring ajudam a classificar contatos com base em perfil e engajamento, priorizando os mais prontos para avançar no funil. Assim, marketing e vendas trabalham de forma mais eficiente.
Como alinhar geração de leads à LGPD?
Para estar em conformidade com a LGPD, é essencial:
- Deixar clara a finalidade da coleta de dados.
- Exibir aviso de política de privacidade.
- Solicitar consentimento explícito quando necessário.
- Oferecer opções de revogação e eliminação de dados.
- Boas práticas incluem o double opt-in, que confirma endereços de e-mail e aumenta a confiabilidade da base.
Por que qualidade do conteúdo é chave para captar leads?
Conteúdo relevante, útil e confiável atrai visitantes qualificados e fortalece o ranqueamento nos buscadores. Ele funciona como isca, desperta interesse e cria confiança, facilitando a troca de dados. Além disso, materiais bem produzidos aumentam a chance de compartilhamento, ampliando o alcance e multiplicando a base de leads potenciais.
Portugal