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Segmentação de leads: aproveite melhor sua base de dados!

Gustavo Goncalves

Temos a impressão de que quanto mais leads conquistados, mais matrículas efetuaremos naquele período. É verdade que existe uma correlação entre as duas variáveis, mas não é qualquer tipo de lead que está apto para fechar negócio. A segmentação de leads na educação é, portanto, etapa importante para você otimizar a sua estratégia e concentrar seus esforços em ações que gerarão mais resultados.

A qualificação de leads ajuda a otimizar a sua base de dados e, como consequência, na tomada de decisões estratégicas.  
Saiba, agora, como funciona a segmentação de leads na educação!

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A necessidade da qualificação de leads

A segmentação de leads é uma estratégia importante para você aproveitar melhor a sua base de dados. Afinal, não adianta possuir um fluxo de vendas bem organizado se, na prática, os leads são apenas amontoados de informações e contatos.

Para aproveitar o funil de vendas e entregar o conteúdo certo para o futuro aluno em cada etapa da jornada de compras, você precisa qualificar os seus leads. Só assim você consegue levar uma mensagem o mais personalizada possível, gerando um maior engajamento.

Os critérios para a segmentação de leads na educação

Os grupos de segmentação podem ser criados com base em inúmeros critérios. Veja alguns deles:

Geográfico

Saber a localização é importante para sua estratégia de marketing e pode fornecer insights relevantes. Imagine que grande parte dos leads interessados na sua instituição de ensino são de fora da cidade. Você pode aproveitar essa informação para oferecer condições vantajosas a esses estudantes ou produzir conteúdos de seu interesse.

Escolaridade

A escolaridade é uma informação importantíssima para instituições de ensino. Afinal, pessoas que estão cursando o ensino médio, concluíram ou estão em busca de uma segunda graduação têm expectativas diferentes sobre a faculdade. Essas informações ajudam nutrir os leads com conteúdos voltados para atender cada uma de suas demandas

Estágio no funil de vendas

Quanto mais avançado no funil de vendas o lead se encontra, mais conteúdo especializado e direcionado ele precisa. Segmentar os leads por sua posição no funil de vendas ajuda a saber a melhor abordagem e a hora de apresentar o conteúdo que levará à conversão.

A segmentação pode ser feita quando você já possui uma lista de contatos, restando apenas otimizar a base de dados de acordo com as ferramentas que tem disponível (ferramentas de automação, por exemplo).

Mas o trabalho fica ainda mais fácil quando você pensa na segmentação desde a captação de leads. Por isso, inclua nos seus formulários perguntas que ajudem a direcionar o trabalho de qualificação de leads, isso facilitará a sua vida no futuro!

Convencido da importância da segmentação de leads na educação? Avance na busca por conhecimento e veja como otimizar as suas oportunidades de venda!

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