Até para quem não trabalha com Educação, é bem fácil notar: há cursinhos preparatórios por todo lado e em uma oferta que se estende ao universo do ensino online. Para vencer essa concorrência, você já sabe como aumentar as matrículas do seu curso pré-vestibular?
Estudar sozinho para o Enem ou qualquer outra das mais importantes provas do país é uma opção cada vez menos escolhida. Por essa razão, os cursinhos se tornam mais populares. E, para ganhar mercado, se diferenciam por fatores como preço, metodologia, foco, qualidade e índices de aprovação.
Verdade seja dita, em meio a tanta concorrência e tantas variáveis, não é fácil descobrir o que fazer para garantir a captação de alunos. Neste post, abordaremos alguns dos maiores desafios enfrentados pelos cursinhos pré-vestibulares. E, ainda, indicaremos formas de vencê-los. Vamos lá?
O mercado dos pré-vestibulares
O mundo dos negócios funciona de forma bem similar nas mais diversas áreas. O aumento da oferta de um produto ou serviço acirra a concorrência e eleva a disputa pela atenção dos clientes.
Consequentemente, estratégias relacionadas a preços mais atraentes, à melhoria da qualidade e a melhores resultados com marketing entram em pauta. O objetivo, claro, é reunir condições para se destacar no mercado, fortalecer a marca, conquistar o público e manter o negócio ativo e bem-sucedido.
Associar a Educação a um negócio pode não ser um pensamento direto ou comum. Mas donos e gestores de cursinhos pré-vestibulares conhecem bem essa realidade.
Por muito tempo, os cursinhos eram mais comuns entre candidatos a cursos pontuais, como Medicina, ou entre os que pleiteavam vaga em instituições de alto nível de dificuldade, como o ITA.
Ao longo dos anos, a consolidação do Enem como o maior vestibular do país contribuiu para mudar o cenário. Cada vez mais, estudantes apostam na preparação junto ao pré-vestibular, independentemente do curso ou instituição desejados.
Como consequência, a oferta de cursinhos cresceu e veio acompanhada da variedade de preços e reputações, além da crescente necessidade de descobrir como se destacar e como captar mais alunos para cursos pré-vestibulares. É o que você confere na sequência:
Saber se diferenciar
Na Educação, como em qualquer mercado, quem deseja chamar a atenção precisa extrapolar fatores como qualidade e preço justo. Isso significa que seu cursinho precisa descobrir formas de diferenciação e saber explorá-las como ponto forte.
Há, por exemplo, cursos pré-vestibulares que voltam suas atenções para outras provas concorridas que não o famoso Enem. A segmentação permite enfrentar um mercado menos saturado e, portanto, um pouco menos desafiador.
Também existem aqueles que divulgam amplamente o seu sucesso em levar alunos a conquistar as notas mais altas no Exame Nacional do Ensino Médio. Ou os que apresentam formatos de aula inovadores para corresponder às expectativas de estudantes habituados à autonomia que encontram na internet.
Um bom estudo de mercado e público contribui para que você descubra o que precisa para entender como aumentar as matrículas do seu curso pré-vestibular. Em outras palavras, para que descubra o seu diferencial de destaque.
Agregar valor à sua marca
Atualmente, o foco das estratégias de marketing para cursos pré-vestibular está no universo online. Seguindo essa ideia, há quem acerte em marcar presença em redes sociais, mas se esqueça de fazer isso de forma a fortalecer a própria marca.
Considerando os já referidos diferenciais, é comum trazer à mente casos de instituições que, de alguma forma, se tornaram virais nas redes. Ter um conteúdo viral, porém, só agrega valor e gera resultado se a mensagem propagada for útil para o seu cursinho.
Não ajuda muito se um post engraçado da sua instituição for amplamente compartilhado por ser engraçado, por exemplo, sem que isso chame a atenção das pessoas para o curso. Sem que isso seja uma resposta ao desafio de como aumentar as matrículas do seu curso pré-vestibular.
Veja também:
- Consultoria educacional gera aumento de matrículas? Descubra!
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- Branding e reconhecimento de marca no ensino superior
Tudo isso quer dizer que, ainda hoje, é importante investir em branding e saber usar as novas e poderosas ferramentas para fortalecer a sua marca. Para além da presença estratégica nas redes, o uso da tecnologia pode beneficiar o seu relacionamento com o público e ajudar seu curso a ganhar credibilidade no mercado.
A ideia é atrelar a marca do seu pré-vestibular a uma experiência que impacte positivamente o seu público. Isso porque um branding estudantil forte é capaz de transformar estudantes (e seus pais) em defensores e propagadores da instituição.
No post, Você vende sua marca ou a experiência do aluno?, apresentamos melhor o assunto para que você entenda como trabalhar a marca atrelada à essa experiência faz a diferença para atrair e fidelizar o seu público.
Melhorar os resultados do marketing
Chegando até aqui, evidencia-se um fato que você já deve saber: o mercado da Educação é desafiador demais para se contentar com resultados de marketing que estejam apenas "na média". É preciso melhorar.
Se você já acompanha o blog da mkt4edu, já sabe que nos dedicamos bastante a este assunto. Por aqui, você pode encontrar posts como Aprenda a fazer marketing digital para matricular mais alunos em 2018 e 4 estratégias de marketing off-line para atrair mais alunos.
Mencionamos estes dois posts apenas para ressaltar que o seu marketing precisa ser feito de diferentes formas, mas sempre com o mesmo objetivo. Uma forma de promover esse alinhamento é contar com ferramentas que permitam ao seu cursinho saber o que e como divulgar.
Nesse sentido, o que você precisa saber é que, para obter sucesso com as dicas que compartilhamos aqui, seu pré-vestibular precisa dispor das ferramentas certas ou contar com o apoio de alguém que saiba utilizá-las.
O marketing atual se baseia amplamente na coleta, análise e uso de dados. E é preciso garantir que estes sejam usados de forma estratégica para pautar as ações e campanhas desenvolvidas.
Uma tecnologia que monitora o comportamento do público que chega até seu cursinho, por exemplo, pode esclarecer o que esses potenciais estudantes realmente buscam. O que certamente facilita a adoção de estratégias mais assertivas.
Ainda, uma ferramenta que permita acompanhar o desempenho e mensurar os resultados das campanhas vigentes favorece a promoção de ajustes necessários. Além de, posteriormente, direcionar sua equipe na adoção de estratégias de marketing para curso pré-vestibular mais poderosas.
Ficou interessado em saber mais? Conheça as tecnologias que contribuem para fazer da mkt4edu uma especialista na captação de alunos!
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