<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=332593&amp;fmt=gif">

Como gerar mais oportunidades de captação de leads online?

Renan Andrade

Como gerar mais oportunidades de captação de leads online?

Para aumentar os lucros de uma empresa, é necessário aumentar a quantidade de vendas e de clientes. Por isso, investir em estratégias que otimizam a captação de leads é o segredo para alcançar o sucesso do seu negócio. Afinal, quanto mais leads, mais oportunidades de venda.

Existem diversas estratégias de marketing que você precisa conhecer para atrair mais clientes e proporcionar um maior lucro para a sua empresa. Sendo assim, entenda os benefícios de investir na captação de leads e como o inbound marketing e o marketing de conteúdo geram ótimas oportunidades de venda. Confira agora e conquiste o sucesso da sua instituição!

Os benefícios de investir na captação de leads

Lead é um potencial cliente que demonstrou interesse no serviço ou produto da sua empresa, bem como entregou informações para que a sua equipe entre em contato. Ou seja, um lead é uma oportunidade de início de relacionamento com um consumidor e também de uma possível venda. No marketing educacional, por exemplo, isso significa uma maior captação de alunos.

Logo, fica fácil entender quais são os benefícios de se investir na captação de leads, não é mesmo? Mas além de aumentar o número de vendas e, consequentemente, o lucro da empresa, uma boa estratégia de captação de leads ainda oferece benefícios, como aceleração do tempo de venda, aumento da produtividade dos colaboradores e maior aproveitamento de oportunidades.

Agora que você entendeu a importância e os benefícios de se captar leads, saiba como gerar mais oportunidades de negócio com estratégias de inbound marketing e marketing de conteúdo. Continue a leitura!

Como o inbound marketing gera oportunidades na captação de leads

O termo inbound marketing significa marketing de atração. Sendo assim, trata-se de um conjunto de estratégias com o objetivo de atrair e converter clientes. Dessa forma, o inbound marketing utiliza uma série de técnicas para conquistar visitantes e transformá-los em leads, sendo uma dessas técnicas o marketing de conteúdo.

É extremamente importante a produção de conteúdo para que o potencial cliente seja atraído e ofereça as informações de contato dele em troca de informações relevantes que a sua empresa oferece.

Para exemplificar de forma prática, pense na seguinte jornada do consumidor no marketing educacional: a persona faz uma busca na internet sobre como se preparar para o vestibular, como a sua equipe de marketing usou uma boa estratégia de SEO, a persona encontra um blog post da sua instituição como resultado de pesquisa e, então, visita o seu blog. Uma vez que o seu conteúdo é relevante, a persona se interessa em ler um e-book gratuito que a instituição oferece em troca de informações de contato. Pronto! O seu visitante virou um lead.

Logo, o inbound marketing e a produção de conteúdo são o caminho para se gerar mais leads e aumentar a captação de alunos de uma instituição de ensino de forma eficaz. Leia até o final e saiba como aplicar essas estratégias na sua instituição.

Leia também:

O passo a passo de uma captação de leads eficiente

A captação de leads exige táticas de geração de tráfego, produção de materiais ricos, automação de marketing, entre outros recursos. Por isso, veja, a seguir, quais são os principais passos para executar uma estratégia eficiente e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa.

Crie a sua persona e acompanhe o funil de vendas

Para desenvolver um conteúdo interessante capaz de converter um visitante em lead, é necessário entender quem vai ler esse conteúdo. Portanto, é muito importante que a empresa crie uma persona e saiba como se comunicar com ela. Uma persona é um personagem semifictício que representa o seu cliente ideal.

Após compreender para quem o conteúdo está sendo feito, é preciso entender como funciona o funil de vendas do seu negócio e acompanhar a jornada do lead dentro do funil. Uma dica valiosa é usar o lead scoring.

Ofereça conteúdo relevante

Após conhecer a sua persona e entender como funciona o funil de vendas da sua empresa, chegou a hora de oferecer conteúdo relevante para atrair visitantes e convertê-los em leads. Mas atenção, o conteúdo deve realmente ser interessante e relevante para a sua persona! A ideia é ajudar o leitor a encontrar as respostas que procura e resolver um problema.

Por isso, dê conselhos e dicas, desenvolva um guia, crie um infográfico, escreva blog posts, e-books etc. Afinal, é por meio desses materiais ricos que o seu lead será atraído e incentivado a oferecer as informações de contato para a sua equipe.

Além disso, um conteúdo relevante também melhora o reconhecimento de marca, aumenta a autoridade da instituição e ajuda nas estratégias de SEO. Portanto, não deixe de investir em bons materiais.

Guia do marketing educacional: atração, captação, conversão e retenção

Faça uma boa nutrição de leads

O momento de nutrição de leads é fundamental para conduzir o consumidor no funil de vendas e convertê-lo em um cliente da sua empresa. Isso porque o potencial cliente já demonstrou estar interessado no seu serviço ou produto, então, é a hora de nutrir o lead para aumentar as chances de fechar um negócio.

Portanto, para instituições de ensino aumentarem a captação de alunos, não basta apenas ter uma lista extensa de contatos, é preciso qualificá-los e, de fato, matriculá-los. Para isso, a automação de marketing funciona muito bem, sendo o e-mail marketing uma estratégia essencial para converter leads em clientes.

Sendo assim, para conquistar um maior número de leads, é necessário criar uma persona e definir um funil de vendas. Feito isso, é o momento de atrair visitantes por meio de conteúdos relevantes e oferecer materiais ricos em troca das informações de contato do potencial cliente. Por fim, o lead deve ser nutrido para se consolidar como uma venda.

Logo, é possível compreender a importância e os benefícios de se investir na captação de leads. Além disso, está claro como o inbound marketing e o marketing de conteúdo são estratégias eficientes para gerar mais oportunidades de negócio para a sua instituição, proporcionando mais lucro e alcançando o sucesso.

Mas a captação de leads não é a única vantagem do marketing de conteúdo. Quer saber mais? Então, conheça, agora, os 6 objetivos que podem ser atingidos com marketing de conteúdo!

Quero saber os benefícios do Marketing de Conteúdo!

  
Conheça a nossa biblioteca de conteúdos!

Assine para receber os melhores conteúdos sobre marketing educacional!

Mais Posts

Saiba mais sobre nós

Tecnologias

O mundo muda o tempo todo e com a tecnologia não é diferente! Aqui na Mkt4Edu, tecnologia está no nosso DNA, trabalhamos com diversos softwares diferentes para fazer todo o processo de automação e inteligência artificial funcionar com mais eficiência e alcançar mais resultados. Aqui, novos softwares são testados o tempo todo. Ferramentas modernas e novas funcionalidades são testadas a todo momento, já foram mais de 200 testes para que você possa ter o melhor resultado na sua instituição.

saiba mais

 

hubspot-01
IBM Watson-01
Conversation Design-01
Semrush-01
Dialogflow-01
Survey monkey-01
new-slack-logo-01
Vidyard-01
Chatlayer-01
google-data-studio-01
IBM Cognos -01
Google Cloud-01
Nova call to action

Se ainda precisa de mais informações, deixe o seu contato que um de nossos Consultores fará contato com você!