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Aprenda as principais técnicas de vendas pela internet com Youtube

Carolina Barbosa
Carolina Barbosa

jan 12, 2023

Você sabia que o Youtube foi o site mais acessado do Brasil em 2022? Desbancando páginas como o Facebook e Google, a plataforma é um sucesso e pode ser uma grande aliada das suas vendas pela internet, independente do seu nicho de mercado. Quer saber como?

Neste post vamos te mostrar passo a passo por onde você deve começar a investir na produção de conteúdos para o Youtube e sete dicas para melhorar as vendas do seu negócio online usando a plataforma! Vamos lá?

Neste post você confere:

Não é novidade alguma que muitos empreendedores precisam se adaptar ao digital e se você acompanha os avanços tecnológicos, provavelmente já deve ter investido em estratégias para captação de clientes na internet. Mas, cá entre nós, você está satisfeito com seus resultados?

Se você tem investido nas suas lojas virtuais e canais de venda, mas ainda não conseguiu alcançar suas metas de vendas online, o que pode estar faltando nas suas estratégias é justamente o Youtube. 

Por isso, no próximo tópico reunimos os principais motivos pelo qual você deve investir na plataforma e vamos te provar como utilizá-la pode fazer toda diferença para o seu comércio eletrônico!

Boa leitura!

Por que investir em estratégias de Marketing no Youtube?

Já ficou claro que o  Youtube é uma das maiores plataformas do mundo, não é? Além de ser um dos sites mais acessados, a ferramenta tem mais de 2 bilhões de usuários ativos mensalmente, segundo as estatísticas do Kinsta.

Mas, os altos números não param por aí! Como mostra uma pesquisa feita pelo Google, 50% das pessoas depois que pesquisam uma loja online, em seguida utilizam o Youtube para ver e avaliar o produto ou serviço. Ou seja, a plataforma influencia diretamente na decisão de compra do usuário. 

Com tamanha força, o Youtube abre um leque de possibilidades e pode colocar a sua empresa em evidência, seja qual forem seus tipos de produtos. Por isso, estar presente na plataforma pode ser uma ótima forma de  aumentar sua a visibilidade e a autoridade no meio digital. 

Sem contar, que por meio da produção de vídeos úteis e de qualidade, você ainda pode melhorar o seu engajamento e interagir com seu público-alvo. 

Além disso, é importante lembrar que os vídeos são produções mais fáceis de viralizar, aumentando sua oportunidade de atrair mais visitantes e melhorar o tráfego orgânico da sua página.

E já que falamos de tráfego, é importante destacar que o Youtube está ligado aos mecanismos de pesquisa e podem te ajudar a conquistar as primeiras páginas do Google

Convencido que o Youtube é fundamental para suas estratégias de marketing e vendas? Então vamos começar a investir no seu canal! No próximo tópico vamos falar sobre o que é necessário para começar a produzir bons vídeos para o Youtube.

O que é preciso para criar um bom vídeo para o Youtube? 

Há quem pense que para produzir um vídeo para Youtube é preciso de uma superprodução de Hollywood. Mas, esse é um grande equívoco! É claro que seu vídeo precisa ter uma boa qualidade tanto de imagem como de aúdio, elementos essenciais.

Mas, isso não quer dizer que você precise de uma produção cinematográfica digna de um oscar. Se você está começando agora, o primeiro passo é definir o conteúdo do seu vídeo. Sobre o que você falará no seu canal? Estude sobre o tema, faça um roteiro e estruture suas principais ideias.

Com o conteúdo definido, é hora de pensar em um espaço para gravação. A prioridade é um lugar onde tenha uma boa iluminação e não sofra interferência de sons externos. 

Como falamos no início deste tópico, o seu vídeo não precisa ter um super cenário, mas é essencial ter uma boa qualidade de imagem e som. Por isso, priorize um ambiente iluminado e organizado onde você possa ficar a vontade para gravar, como por exemplo um escritório.

Pronto, conteúdo e local você já tem! Agora é hora de ligar a sua câmera e começar a gravar. Investir em um bom equipamento é necessário ao longo do tempo. Mas, caso você não tenha uma boa câmera, pode utilizar o seu celular. Há vários aparelhos móveis que grava em 4k e podem ser um grande aliado das suas primeiras produções 

E caso você não tenha equipamentos profissionais, outra dica é investir na edição. Por isso, depois de pronto, dedique um bom tempo para editar seu conteúdo. Nada de fazer as presas, ok? Busque melhorar a iluminação, contraste e insira no vídeo elementos gráficos que possam despertar a atenção do usuário. 

Você pode incluir frases, imagens, dados e até mesmo memes.  Essa é uma ótima forma de enriquecer ainda mais o seu vídeo! 

Ok, agora que você sabe por onde começar, vamos ao que interessa? Afinal,  como vender na internet? Continue a leitura deste post e saiba quais as melhores técnicas de vendas no youtube!

6 dicas para começar a vender utilizando o Youtube

Pronto, chegou a hora de ensinar na prática como vender na internet para iniciantes. Para isso, separamos seis dicas estratégicas que vão ajudar a melhorar seus resultados com o Youtube.  A seguir, listamos cada uma delas:

  1. Conheça o perfil do seu público-alvo;
  2. Defina seus objetivos;
  3. Utilize seu canal como uma vitrine virtual;
  4. Insira palavras-chaves;
  5. Acrescente links para sua página;
  6. Explore as ferramentas da plataforma;
  7. Anuncie no YouTube Ads.

Anotou todas as dicas? Agora vamos falar detalhadamente sobre cada um dos seus pontos.

Conheça o perfil do seu público-alvo

O primeiro passo para investir no Youtube é conhecer o seu público. Afinal, se você quer se comunicar com seu futuro cliente é preciso entender seus desejos, necessidades e o comportamento do usuário nesse meio digital.

E já que falamos em comportamento do consumidor, temos um vídeo completo no nosso canal sobre o assunto. Se você quer conferir quais fatores podem influenciar na decisão de compra, é só clicar no link abaixo.

Lembre que o seu objetivo é gerar uma conexão com esse usuário e conhecê-lo pode facilitar bastante na hora de produzir conteúdos mais assertivos. 

E já falamos em conexão, é importante ressaltar que esse é um dos principais motivos que levam os usuários a acessar um canal no Youtube.

Além disso, outras razões que podem levar uma pessoa a acessar a plataforma são: 

o conhecimento, entretenimento e identidade.

Defina seus objetivos

Qual o objetivo do seu canal? Captar mais clientes com conteúdo audiovisual, gerar engajamento ou vender um produto específico? Seja qual for o seu propósito, essa é a hora de defini-lo.

Ao estabelecer as suas metas você pode construir toda sua estratégia e direcionar seus esforços para alcançá-las. Além disso, com metas bem definidas, você consegue acompanhar seu desempenho e avaliar seus resultados.

Utilize seu canal como uma vitrine virtual!

Lembre-se que muitos usuários  utilizam o YouTube como uma espécie de vitrine para conhecer a empresa, por isso na hora de produzir os seus vídeos, priorize conteúdos que mostrem os benefícios do seu produto ou serviço. 

Para te ajudar a produzir bons conteúdos, a seguir listamos os melhores tipos de conteúdo para o YouTube:

  • Reviews;
  • Tutoriais;
  • Guias;
  • Resenhas;
  • Unboxing;
  • Vlogs;
  • Webinar;
  • Lives;
  • Vídeos educacionais.

Por exemplo, se a sua empresa está vendendo produtos de beleza, você pode fazer um tutorial de skin care ou maquiagem. Geralmente, vídeos assim costumam ter uma grande interação e engajamento por parte do público, por isso vale a pena investir na produção deste conteúdo. 

YouTube

Insira palavras-chaves!

Ok, a essa altura você já conhece seu público, sabe o seu objetivo e deve está cheio de ideias para gravar os seus conteúdos. Depois de finalizada a gravação, é hora de publicar, mas antes disso, é preciso pensar em alguns elementos importantes, como: título, descrição e tags.

Quando se trata da otimização de vídeos para o Youtube, esses são elementos essenciais para melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca. Afinal, as estratégias de SEO não se restringem só a conteúdos de blogs, ok? Na verdade, elas são essenciais na plataforma de vídeo.

Por isso a dica é: insira palavras-chaves no título e descrição do seu conteúdo! É importante pensar em um título que desperte a curiosidade do usuário, uma frase impactante. 

Na descrição não esqueça de incluir algumas informações sobre o conteúdo do vídeo, escreva um texto breve, mas explicativo sobre o assunto. E lembre-se das palavras-chaves, tanto ao decorrer do texto como em forma de hashtag ao final da descrição.

Aplicando essas dicas, o seu vídeo pode ser encontrado com mais facilidade por quem está procurando determinado assunto. Além disso, as palavras-chaves podem te ajudar a alcançar as primeiras páginas do Google, o que ajudará bastante a atrair mais potenciais clientes.

Dica extra: na hora de inserir as palavras-chaves, utilize o planejador do Google para analisar o volume de busca e concorrência. A ferramenta é bem prática e pode ajudá-lo a definir e organizar os melhores termos para aplicar na sua estratégia de SEO no Youtube.

Acrescente links para sua página! 

E já que estamos falando em estratégias de SEO, outro elemento importante são os links externos e internos. Na descrição, coloque os links como: playlist do canal, blog, site ou alguma página de venda específica que você queira direcionar ao usuário.

Lembre que o Youtube é a sua vitrine virtual, então depois de ver o vídeo completo, o usuário pode ficar ainda mais determinado a adquirir os seus serviços. Por isso, os links são tão importantes para direcioná-lo diretamente para sua página na web. 

Por exemplo, se você está apresentando um produto, insira o link abaixo na descrição. Ou caso você esteja falando de um assunto que tem no seu blog, não esqueça de acrescentar a publicação. Com essa ligação entre os seus canais e a praticidade, você pode agregar tanto na experiência do usuário como pode facilitar a conversão.

Além disso, ao incluir link de outros conteúdos do seu canal no Youtube, você pode sanar outras dúvidas do seu potencial cliente e fazer com que ele permaneça interagindo com a sua marca. 

Explore as ferramentas da plataforma

Você sabe o que são os shorts do Youtube? Se você utiliza as redes sociais, já deve ter notado que o modelo dos famosos stories está presente em todas as plataformas como: instagram, facebook, whatsapp e agora no Youtube. 

Chamado de shorts, os vídeos mais curtos seguem a mesma linha dos stories e tem um grande alcance na plataforma de vídeo, onde a sua marca pode viralizar e engajar o seu público.

De fato, essa é uma ferramenta que vale a pena apostar dentro do Youtube, mas não é a única. A  plataforma disponibiliza diversos recursos para melhorar suas estratégias de Marketing, como por exemplo as playlists, onde você pode listar todos os vídeos sobre determinado tema.

Além disso, com a ferramenta de chat disponibilizada pelo YouTube, você pode interagir com o seu público-alvo  nos conteúdos ao vivo e responder suas principais perguntas, aproximando sua marca do potencial cliente.

Anuncie no YouTube Ads

Você já ouviu falar do Youtube ADS? Para quem está em busca de gerar e nutrir leads, o Youtube Ads pode ser uma ótima estratégia para melhorar seus resultados. Mas, você sabe como funciona essa ferramenta? 

O Youtube ADS é um recurso de mídia paga voltado para anúncios dentro da plataforma de vídeo. Sabe como funcionam os anúncios do Instagram e Facebook? Pronto, no Youtube Ads é bastante similar. 

O grande benefício do Youtube Ads é que com a ferramenta é possível divulgar o seu vídeo para aqueles usuários que estavam buscando conteúdos similares e dessa forma alcançar seu seu futuro cliente de forma mais assertiva e rápida.

Por meio da ferramenta, você pode configurar seus anúncios, definir seus objetivos, segmentar o seu público e dessa forma impulsionar seu vídeo.

Pronto, depois dessas dicas você está oficialmente preparado para começar a investir no seu canal no Youtube. Mas, para te ajudar na produção dos seus conteúdos, preparamos um infográfico com as principais técnicas para você vender com o Youtube. É só clicar no link abaixo e fazer o download gratuito. 

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