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O que você precisa saber para captar estudantes (uma visão humanista)

Gustavo Goncalves
Gustavo Goncalves

mai 24, 2018

Se você chegou até este post atraído pela ideia da visão humanista apresentada no título, provavelmente já sabe que captar estudantes à moda antiga é apostar em uma estratégia que não funciona mais, não é mesmo?

Ao longo dos anos, acompanhando as mudanças que o avanço da tecnologia promoveu na sociedade, o processo de captação de alunos para faculdades se transformou. Atualmente, é preciso saber investir em formas de contato mais personalizadas, próximas e humanas.

Quer entender melhor a importância e saber como adotar estratégias humanistas para captar estudantes para a sua instituição? Então siga em frente com a leitura do post!

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O que é essa visão humanista

A visão humanista é uma ideia que gradativamente vem ganhando espaço no universo dos negócios e do marketing e, portanto, das instituições de ensino superior.

Trata-se da adoção de uma abordagem realmente mais humana no tratamento e no relacionamento com alunos e potenciais alunos e, ainda, com todos os agentes que fazem parte do ciclo de uma IES. Além de uma postura mais ativa de responsabilidade social e outros princípios relevantes.

No que diz respeito à captação de alunos para faculdades, a visão humanista é o que permite que o processo de atração de leads seja baseado nos interesses e necessidades dos estudantes.

Geração de leads

E que, ainda, promova uma aproximação entre as partes por meio de uma comunicação efetiva e da oferta de algo que agregue valor, como o uso de conteúdos educacionais (que serão abordados adiante).

Porque apostar nessa abordagem para captar estudantes

A internet mudou a forma com que os consumidores se relacionam com as empresas e marcas. E isso também vale para a relação entre estudantes e instituições de ensino, sobretudo as de nível superior, que tendem a dialogar diretamente com seu público principal.

Uma IES que resiste a adotar novas estratégias e segue apenas com os canais e estratégias tradicionais de comunicação e marketing dificilmente consegue se destacar em meio às demais e conquistar a atenção dos estudantes que deseja transformar em seus alunos.

Além de saber o que comunicar (quais informações passar), é preciso saber como se comunicar e quais estratégias seguir para que essas informações sejam acolhidas e compreendidas pelo seu público.

A visão humanista permite que a sua instituição considere as necessidades e preferências dos estudantes e, então, desenvolva ações e campanhas mais eficientes e assertivas.

Veja também:

O poder dos conteúdos educacionais enquanto estratégia de captação

Mais do que comunicar a oferta de cursos de graduação ou pós, uma IES precisa saber como agregar valor junto ao público, tornar-se relevante para ele e, então, atraí-lo e convertê-lo.

Vivemos a era da informação digital e, por isso, produzir e disponibilizar conteúdos educacionais é uma estratégia poderosa para atrair e envolver o público de uma IES, contribuindo para o processo de recrutamento.

Ter um blog ou desenvolver e-books que abordam temáticas relevantes para estudantes é uma forma de apresentar a instituição de ensino a eles oferecendo, desde o primeiro contato, algo que lhes seja útil e que contribua para sanar suas necessidades.

No momento da escolha, tem melhores chances de recrutar estudantes a IES que conseguiu estabelecer uma conexão e contribuir para a sua (in)formação antes mesmo de sua decisão e matrícula.

Gostou do post e quer mais dicas? Entenda como marcar presença nas redes sociais pode ajudar sua IES a se aproximar e captar estudantes!

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