De acordo com dados atualizados de 2025, o LinkedIn ultrapassou a marca de 1 bilhão de usuários em todo o mundo, consolidando-se como a principal rede profissional global. A plataforma vem sendo amplamente utilizada por profissionais e estudantes que desejam investir em educação e desenvolvimento de carreira. Um cenário e tanto para a captação de alunos, não acha?
Mesmo com esse potencial todo, a maioria das instituições de ensino não investe no LinkedIn como um canal de marketing para educação. A ideia que povoa a mente de todos é que se trata de uma rede social para negócios B2B.
Nosso intuito no post de hoje é justamente mudar esse conceito na sua cabeça e mostrar que existe um universo repleto de oportunidades de captação de novos estudantes esperando por você.
Por que investir no LinkedIn para captação de alunos?
Além de concentrar um grande número de estudantes universitários, o LinkedIn também é utilizado por muitos profissionais que necessitam de aperfeiçoamento constante, como CEOs de grandes empresas. Cada um deles possui, em média, 930 conexões.
Segundo dados da própria plataforma, mais de 65 milhões de usuários no LinkedIn se identificam como tomadores de decisão, tornando o ambiente ideal para alcançar estudantes que já atuam no mercado e buscam qualificação adicional.
Legenda: Do perfil profissional ao CRM: como o LinkedIn e os Thought Leader Ads viram conexão em captação de novos estudantes para a sua instituição.
Isso significa que, se o CEO de uma multinacional atualiza o perfil no LinkedIn dizendo que está fazendo uma pós-graduação na sua IES, essa informação é comunicada a cerca de 1000 pessoas, que podem se interessar pelos seus cursos também, já que alguém com boa reputação fez essa escolha.
Outro dado curioso é que 41% dos milionários usam o LinkedIn. Entre eles, diversos influenciadores que também podem dar visibilidade à sua marca e atrair mais leads.
É válido ressaltar, ainda, que 38% dos usuários do LinkedIn são Millennials, ou seja, têm de 18 a 34 anos. Isso quer dizer que estão exatamente no período de buscar maior qualificação profissional por meio de uma graduação ou pós-graduação para alcançar posições profissionais melhores.
Como usar o LinkedIn para captar alunos?
A estratégia de marketing da instituição de ensino no LinkedIn deve gerar valor para os usuários da plataforma com conteúdo original e relevante sobre mercado de trabalho, o que atrai quem está mais interessado em se desenvolver profissionalmente.
Outra prática recomendada é a criação de grupos temáticos no LinkedIn, voltados a áreas de interesse profissional como TI, saúde, negócios ou educação. Isso ajuda a formar comunidades ativas e engajadas, fortalecendo o vínculo entre instituição e público-alvo.
É possível ainda manter publicações frequentes sobre carreira, como se comportar em entrevistas de emprego ou elaborar uma carta de apresentação. Numa busca rápida por perfis profissionais na rede social, dá para perceber que ensinar as pessoas a usarem o LinkedIn para recolocação profissional também atrai mais estudantes para a instituição.
Estimule os professores a publicarem conteúdos direcionados aos alunos no LinkedIn e compartilhe esses conteúdos na página institucional. Dessa maneira, os docentes se tornam influenciadores e atraem mais estudantes para a instituição.
Para fortalecer a imagem da instituição, também vale criar uma página no LinkedIn para Universidades, uma funcionalidade que aproxima instituições de ensino de alunos interessados em aprimorar os conhecimentos.
Os seguidores podem avaliar a qualidade da IES, e ex-alunos de sucesso figuram na página, conferindo maior credibilidade à marca. Além disso, a comunidade fica atualizada sobre a instituição com publicações frequentes.
Por fim, é possível investir em anúncios pagos na plataforma, atingindo o público de maneira segmentada e assertiva. O cuidado a tomar é criar anúncios realmente relevantes e otimizados para a rede social.
Saber usar o marketing para redes sociais, especialmente no LinkedIn, é uma forma estratégica de ampliar a visibilidade da instituição e atrair novos estudantes.
Como toda ação de marketing, o LinkedIn para captação de novos estudantes requer investimento. Vale saber como otimizar o orçamento para inserir essa estratégia no mix de marketing.
O que são os Thought Leader Ads do LinkedIn?
Thought Leader Ads é o formato que transforma o post de um perfil pessoal, e não da página institucional, em anúncio pago no LinkedIn. Quem assina o conteúdo continua sendo uma pessoa real, como um coordenador de curso ou um reitor.
O LinkedIn divulga dois números para justificar o formato: 71% dos decisores enxergam conteúdo de liderança de pensamento como mais eficaz que anúncio convencional, e o formato registra 1,6 vez mais engajamento que uma imagem única.
Para captação em pós-graduação e educação executiva, onde o candidato já pesquisa no próprio LinkedIn, o formato substitui o anúncio institucional genérico por um post de quem lidera o curso, com o gestor de marketing só cuidando da configuração da campanha.
A gestão continua pelo Campaign Manager do LinkedIn, e o perfil pessoal por trás do anúncio precisa estar ativo e publicando por conta própria. Sem posts orgânicos regulares, não há o que impulsionar.
Perguntas frequentes sobre como usar o LinkedIn para captar alunos
Vale a pena investir no LinkedIn para captar alunos?
Vale, principalmente para pós-graduação e educação executiva, onde o candidato já está no LinkedIn pesquisando o próprio cargo. Conteúdo consistente, página institucional ativa e o reforço pago dos Thought Leader Ads formam um conjunto difícil de igualar em outro canal para esse público.
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