Com o aumento da evasão escolar, saber utilizar técnicas para captação de alunos é cada vez mais importante, mas esse é um segredo que nem todos dominam. No período da matrícula e volta às aulas, as instituições buscam desvendar esse mistério para atrair os alunos e aumentar o número de matriculados. São estipuladas metas e diversas estratégias são montadas para se alcançar os índices desejados.
No entanto, de nada adianta todas as ideias se a universidade ou a escola não tiver um bom marketing educacional. Se a sua instituição ainda não investiu nesse setor, saiba que o marketing educacional somado ao inbound marketing pode alavancar muito o número de alunos matriculados.
Saiba como inovar na educação com as novas estratégias de comunicação! A seguir, entenda a importância do marketing digital na captação de alunos e descubra como aperfeiçoar as suas estratégias de inbound para atrair mais estudantes.
Marketing é mesmo essencial?
Se você ainda está se perguntando como captar alunos para a escola, saiba que o marketing faz parte do processo que é fundamental na decisão do futuro aluno de ingressar na sua instituição de ensino.
Como já foi dito anteriormente, é por meio do marketing que você cria um vínculo com o possível aluno, mas esse contato precisa ser cuidadosamente planejado. Quer saber como driblar a falta de interesse, conversar com o um futuro ingresso e convencê-lo? O grande segredo é utilizar as estratégias de inbound marketing! É por meio dele que a sua instituição vai se destacar das demais no mercado educacional e conquistar o candidato.
Em resumo, o inbound marketing é uma estratégia criada para atrair o consumidor, converter, vender e encantar o cliente. O objetivo é que, por meio de estratégias de comunicação relevantes, seja criado um relacionamento com o possível aluno, fazendo com que ele siga uma jornada de compra, denominada funil de vendas.
Dentro desse funil, em primeiro lugar, o futuro aluno é apenas um visitante, mas os conteúdos feitos no inbound marketing irão fazê-lo caminhar e se transformar em um lead. A trajetória do candidato é longa e precisa de muita atenção para que ele não fique parado no funil e sem interesse.
É preciso acompanhá-lo e nutri-lo com conteúdos sobre a sua futura graduação, até que ele passe a ser um matriculado. Se você se interessa pelo assunto e quer conhecer mais a trajetória do seu candidato, confira, agora, o debate sobre as mudanças no mercado educacional e a jornada de compra do consumidor no Webinar publicado no canal da Mkt4Edu. Conheça esse processo detalhadamente e como isso reflete na retenção.
Inbound marketing: como melhorar esse processo?
Você já sabe que sem o inbound marketing é quase uma missão impossível melhorar seus números na retenção de alunos. No entanto, se você chegou até aqui e já tem investido em marketing, mas não vê melhoras significativas nos seus resultados, saiba que, provavelmente, há algo de errado nas suas estratégias.
É hora de rever o que você tem feito, buscar inovações na educação e aplicá-las na sua instituição. Se você quer saber como reter alunos e atrair novos para escola particular com o inbound marketing, a seguir, separamos três pontos principais que podem ajudar a aumentar o número de novos alunos na sua graduação.
Invista em automação!
Uma tecnologia e inovação na educação que pode auxiliar bastante na captação de alunos é a automação. Ao decorrer deste texto, já citamos que é importante manter a comunicação com lead por meio de conteúdos atualizados.
Imagine que a sua instituição precisa nutrir cem alunos por dia com e-mails e WhatsApp. Agora, imagine se isso fosse feito manualmente; calcule quanto tempo seria dedicado a esse envio, o que, consequentemente, afetaria outros processos, que ficariam atrasados.
É nesse ponto que a autonomização não só agiliza mas também facilita a rotina de nutrição do lead. Outro ponto positivo nesse processo é que ele é contínuo e ocorre diariamente, sem folgas.
Enquanto as instituições de ensino estão fechadas aos domingos, os números de matriculados estão aumentando graças à ferramenta de automação, que faz o lead caminhar pelo funil de vendas recebendo, automaticamente, conteúdos que o impulsionam para a próxima etapa.
Crie estratégias para cada curso!
Já que falamos de automação, precisamos reforçar a importância de nutrir o lead. É por meio de conteúdos bem elaborados, como régua de e-mail marketing, sms ou até um post no blog como este, que o seu aluno é nutrido e conquistado.
Quanto mais o aluno conhece a instituição e os diferenciais do curso, mais é despertado o seu interesse para se matricular e começar a graduação. Nesse ponto, é necessário focar estratégias individuais para cada curso.
Não trate os assuntos apenas de forma geral; mostrar o que cada curso tem a oferecer é essencial no processo de conversão do aluno. Priorize tirar as dúvidas a respeito de cada graduação, produza conteúdos sobre o mercado de trabalho de cada área e invista em e-books sobre as oportunidades de especialização.
Ao tratar cada curso de forma individual, além de mostrar o domínio e a referência da instituição sobre cada área, estabelece-se mais proximidade com o aluno e os seus questionamentos sobre o curso são esclarecidos, fazendo com que ele, provavelmente, ingresse na sua instituição de ensino superior.
Não tem uma persona? É hora de criar
Você já sabe que precisa escrever e-mails e réguas de comunicação para o seu lead, mas esses conteúdos precisam ser bem estratégicos. Pense nos conteúdos elaborados pela sua instituição: para quem você escreve?
Entender o perfil, as dificuldades e desejos do seu público é essencial para criar conteúdos que chamem atenção e façam com que o aluno se identifique.
Se você não sabe quem é o seu público-alvo e quais as suas necessidades, é sinal que precisa criar, urgentemente, uma persona.
Produzida a partir dos dados colhidos sobre o seu cliente, a persona é um perfil elaborado pensando-se nas dores e nos objetivos do seu consumidor. É por meio dela que é possível definir a linguagem e o formato da comunicação, bem como orientar na produção de conteúdo mais assertivo.
Quer saber mais sobre a criação da persona e novas estratégias? Aprofunde-se no mundo do inbound marketing e coloque-o em prática na sua intuição! Baixe agora o nosso e-book "Aprenda a captar alunos com inbound marketing de uma vez por todas" e conheça novas ferramentas que vão ajudar a sua universidade a inovar e conquistar mais alunos.
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