O growth hacking ganhou espaço como um marketing orientado a experimentos, capaz de levar a um crescimento acima da média, em pouco tempo e a custos mais baixos. O que você já sabe sobre essa estratégia que pode ser utilizada para aumentar o número de matrículas rapidamente?
Recentemente, estudos têm destacado a importância do growth hacking como uma abordagem metodológica que promove o uso de experimentação em toda a cadeia de valor de negócios, sendo essencial para instituições de ensino que buscam impulsionar seu crescimento
Atrair e conquistar novos alunos é uma necessidade comum das instituições de ensino. O mercado da educação é competitivo e sai na frente a instituição de ensino que descobre o que fazer para potencializar seus resultados de captação e alavancar as novas matrículas.
Se você já acompanha nosso blog, sabe que destacamos com frequência a importância da análise de dados e vamos fazê-lo novamente, apresentando neste post a relação entre growth hacking e web analytics. Acompanhe e descubra o caminho para o sucesso de sua instituição!
Legenda: Mão utilizando caneta digital em tablet com gráficos flutuantes, representando estratégias de growth hacking e web analytics aplicadas à educação.
O que é growth hacking para instituições de ensino
O growth hacking para instituições de ensino é uma forma de promover o crescimento rápido da instituição por meio da adoção de estratégias escolhidas com base em hipóteses e experimentos.
Tendo em mente um objetivo vital para qualquer instituição de ensino, a captação de alunos, o growth hacking marketing na educação pode ser usado justamente para suplementar o processo de atração e conversão de novos estudantes para aumentar o número de matrículas rapidamente.
Após uma análise estratégica e definição clara da meta da Instituição de Ensino, como elevar as matrículas em X vezes, inicia-se um processo chamado de ciclo de vida do growth hacking:
- Brainstorming ― o que o growth hacking busca é encontrar formas de alcançar o objetivo de forma rápida e a custos baixos. Para tanto, precisa se basear em ideias e sugestões daquilo o que pode ser feito para a conquista da meta definida;
- Definição de prioridades ― toda ideia direcionada ao crescimento do número de matrículas de Instituição de Ensino é válida, mas é preciso escolher aquela que deve ter prioridade de execução. Essa escolha é feita buscando a ideia que envolve o menor esforço e tem potencial para alcançar um bom resultado;
- Documentação do experimento ― o growth hacking é entendido como marketing orientado a experimentos porque depende dessa experimentação para melhor direcionar as ações da instituição. Assim sendo, é importante que todo o processo seja devidamente documentado para que sirva de referência posteriormente;
- Realização de testes ― há um conceito chamado de MVT, sigla para minimum viable test ou teste mínimo viável que deriva da definição de MVP ou produto mínimo viável. A ideia é definir qual a forma mais simples de testar uma hipótese de growth hacking para instituições de ensino e conhecer seus resultados;
- Análise de resultados ― por fim, é preciso analisar esses resultados para aplicar a estratégia ou identificar erros que precisem ser corrigidos para, de fato, ter condições de alcançar o objetivo definido pela Instituição de Ensino.
A relação com web analytics e a importância de tudo isso
Como você pode perceber, o growth hacking não é como uma estratégia de marketing tradicional. Desde a definição da meta da sua Instituição de Ensino, passando pelo levantamento de hipóteses e pela análise de resultados, o growth hacking para instituições de ensino precisa se basear em dados sólidos.
Sem esses dados, todo o processo se baseia em "achismos" ou hipóteses pouco embasadas ou sequer comprovadas, o que dificulta a conquista de resultados acima da média e em um curto espaço de tempo. Em outras palavras, vai na contramão do growth hacking.
As tendências atuais em web analytics incluem a integração de inteligência artificial e aprendizado de máquina para análise preditiva, proporcionando insights mais profundos sobre o comportamento dos usuários e permitindo ajustes em tempo real nas estratégias de captação e retenção de alunos.
Web analytics representa toda a organização e análise de dados com o objetivo de orientar a tomada de decisões mais assertivas, otimizando uma estratégia desde o seu planejamento, passando pela implementação, até a conquista de resultados. Entendeu a relação com o growth hacking?
Além disso, a aplicação de learning analytics tem se mostrado eficaz na personalização do aprendizado, permitindo que as instituições de ensino adaptem suas estratégias pedagógicas com base em dados concretos sobre o desempenho e comportamento dos alunos.
Sem analytics, não é possível comprovar que as ações experimentadas aumentem o número de matrículas rapidamente.
Por que tudo isso é importante?
A máxima "tempo é dinheiro" se tornou ainda mais significativa desde que o avanço tecnológico facilitou o acesso à internet e alterou a relação entre consumidores e mercado. Algo que também vale para a relação entre estudantes e instituições de ensino, que agora competem por atenção em um mercado mais competitivo e que demanda estratégias mais poderosas.
Em outras palavras, sem essa aposta no marketing orientado a experimentos, uma instituição de ensino tem chances menores de aumentar o número de matrículas. Mais do que isso, de alcançar os resultados que deseja em pouco tempo e gastando pouco.
Veja também:
- Web analytics na educação: melhore suas decisões com análise de dados!
- 6 ferramentas de análise de dados para instituições de ensino;
- Data driven marketing aplicado a Instituições Ensino;
- Por que o posicionamento orgânico é mais importante para sua Instituição de Ensino.
Como aplicar o growth hacking em sua Instituição de Ensino
Quando explicamos o que é o growth hacking para instituições de ensino, apresentamos o ciclo a ser seguido e é nele que sua Instituição de Ensino precisa se basear. Assim sendo, é preciso:
- Definir qual o problema que sua instituição precisa resolver ou meta a alcançar;
- Abrir espaço para a criação de muitas ideias voltadas para o crescimento do número de matrículas. Algo que pode ser feito com base na identificação de falhas nos processos atualmente adotadas pela Instituição de Ensino e com a participação da equipe da instituição para apontar sugestões de ações que possam ser testadas;
- Identificar quais ideias podem ser mais facilmente testadas e capazes de levar a melhores resultados para priorizá-las;
- Escolher as ferramentas e formas para testar as hipóteses escolhidas (e lembre-se de que é preciso documentar todas essas questões para que sejam consultadas antes da definição de outros testes);
- Analisar os resultados e aplicá-los caso sejam positivos e significativos para promover a conquista do objetivo do aumento do número de matrículas. Se não forem bons o bastante, a Instituição de Ensino pode retomar o processo e fazer correções necessárias ou testar outras hipóteses.
Para que tudo isso aconteça, é preciso ressaltar duas questões importantes. A primeira é que sua Instituição de Ensino deve estabelecer uma rotina e regras próprias para frequência de reuniões, documentação e execução do processo. E a segunda é de que é preciso contar com um time de especialistas dedicado ao crescimento das vendas.
Vale ressaltar que o growth hacking não é como uma estratégia de marketing tradicional. Por isso, precisa contar com profissionais preparados para interpretar dados e desenvolver uma análise concisa para embasar todo o processo.
A implementação eficaz de estratégias de growth hacking e web analytics requer uma cultura organizacional orientada por dados, onde decisões são tomadas com base em evidências concretas, promovendo uma abordagem mais científica e menos intuitiva na gestão educacional.
É comum que uma instituição de ensino sinta que não reúne os recursos necessários para aplicar uma estratégia de growth hacking por conta própria.
Resumo: Growth hacking para instituições de ensino é uma estratégia baseada em testes rápidos e orientada por dados, como web analytics, para aumentar matrículas com agilidade e baixo custo. Com análise preditiva e cultura data-driven, é possível experimentar, corrigir e escalar ações eficazes.
Por isso, é interessante saber que é possível contar com ajuda externa, contratando uma empresa como a MKT4edu como consultora ou responsável por conduzir as ações para aumentar o número de matrículas rapidamente.
Gostou do post? Leia também Tomada de decisão na educação: é hora de confiar nos dados!
Como aplicar growth hacking na captação de alunos?
O que é growth hacking em instituições de ensino?
Growth hacking é uma estratégia focada em experimentos rápidos e orientados por dados para gerar crescimento acelerado — como aumentar o número de matrículas — com baixo custo. Baseia-se em testes mínimos viáveis (MVT), análise de resultados e rápida adaptação.
Como funciona o ciclo de growth hacking na educação?
O processo envolve: definição da meta (como aumentar matrículas), brainstorming de ideias, priorização de ações com alto impacto e baixo esforço, testes simples e rápidos (MVT) e análise de resultados para decidir se a estratégia será escalada ou ajustada.
Qual a relação entre growth hacking e web analytics?
Web analytics fornece os dados necessários para validar hipóteses de growth hacking. Sem esses dados, as decisões seriam baseadas em achismos. Já com analytics, é possível medir cada ação, corrigir rotas e escalar estratégias que comprovadamente funcionam para captar alunos.
Como usar web analytics para captar mais alunos?
Com ferramentas como Google Analytics 4, é possível entender o comportamento do visitante, acompanhar fontes de tráfego, identificar páginas de saída, medir engajamento e mapear o funil de conversão — tudo isso ajuda a ajustar campanhas com foco em matrículas.
Growth hacking substitui as estratégias tradicionais de marketing educacional?
Não substitui, mas complementa. O growth hacking acelera resultados com testes rápidos, enquanto as estratégias tradicionais têm foco em posicionamento de longo prazo. Juntas, formam um plano mais robusto para captação e retenção de alunos.
Qual o papel da equipe nesse processo de growth hacking?
A equipe deve colaborar ativamente no levantamento de hipóteses, testes e análise de dados. Também é necessário criar uma rotina de reuniões, documentar tudo e ter profissionais qualificados para conduzir os testes e interpretar resultados.
Minha instituição precisa de uma consultoria para aplicar growth hacking?
Não necessariamente, mas contar com especialistas pode acelerar os resultados. Consultorias como a MKT4edu oferecem estrutura, ferramentas e experiência para aplicar o ciclo completo de growth hacking, desde a análise de dados até a execução das campanhas.
Por que growth hacking é importante para aumentar matrículas rapidamente?
Porque ele identifica, testa e escala ações com potencial de gerar impacto em curto prazo. Em mercados competitivos, como o educacional, isso é essencial para sair na frente e ocupar a atenção dos estudantes no momento certo da decisão.