O Brasil possui um dos maiores sistemas de ensino superior do mundo, com uma ampla oferta de cursos e instituições. De acordo com o Censo da Educação Superior de 2023, são oferecidos 45.959 cursos de graduação em 2.580 instituições de ensino superior (IES) no país. Dentre essas instituições, 75,2% são faculdades, 15,2% centros universitários e 7,9% universidades.
Para enfrentar tamanha concorrência, é preciso lançar mão de estratégias de marketing educacional diferenciadas, que estejam alinhadas ao perfil dos estudantes de Ensino Médio e que levem em consideração a jornada de compra na educação.
Quer saber que estratégias você pode colocar em ação para se destacar no mercado e conquistar mais alunos? Confira este infográfico que elaboramos com as 12 táticas infalíveis para fazer campanhas de vestibular e Enem matadoras!
Legenda: Celular exibindo o logo do ENEM para campanhas de vestibular.
Captação de alunos offline
1. Feira de profissões
Servem para atrair visitantes e convertê-los em leads, que serão trabalhados em estratégias de nutrição e conversão.
2. Aulões de véspera
Os leads gerados na feira de profissões podem ser convidados para aulões de véspera de vestibular, a fim de estreitar o relacionamento e convertê-los em inscritos.
3. Concurso de bolsas
Os inscritos no vestibular da sua instituição podem se tornar matriculados, se você oferecer bolsas de estudo e descontos por meio de concursos.
4. Campanhas de indicação
Alunos já matriculados na sua IES podem se tornar porta-vozes da marca e atrair novos matriculados por meio de campanhas de indicação.
5. Panfletagem
A panfletagem é ideal para atrair alunos do ensino médio e fazer com que eles se tornem influenciadores no processo de decisão dos pais.
Embora ainda possa ser útil em algumas localidades de difícil acesso digital, a panfletagem perdeu força como estratégia principal. Hoje, recomenda-se focar em abordagens que combinem online e offline, como QR Codes em materiais impressos direcionando para landing pages específicas, garantindo rastreabilidade e otimização de resultados.
6. Ações junto à comunidade
Ações junto à comunidade fortalecem a marca da instituição e estreitam o relacionamento com pais e alunos, gerando maior engajamento.
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Captação de alunos online
7. Inbound marketing
O inbound marketing é a tática de marketing educacional mais eficaz no ambiente online, pois atrai o interesse de pais e estudantes, transformando-os em leads.
8. Marketing de conteúdo
Com o marketing de conteúdo, você atrai mais tráfego para o seu site e aumenta as chances de converter visitantes em leads e leads em matriculados.
9. Links patrocinados
Links patrocinados são usados como tática de conversão direta, pois captam a atenção dos estudantes que já estão prontos para uma decisão sobre sua IES.
10. Webinars
Webinars são excelentes para a geração de leads e posterior conversão de leads em inscritos, já que os usuários ficam conectados à sua marca e se tornam mais engajados.
11. E-mail marketing
O e-mail marketing é usado como tática de nutrição de leads, preparando-os para o momento da inscrição no vestibular, escolha do curso e matrícula na sua IES.
12. Redes sociais
As redes sociais são ideais para gerar diálogos produtivos com seus potenciais alunos e despertar o engajamento com a sua marca, o que se traduz em mais matrículas ao longo do tempo.
As redes sociais ganharam novos formatos extremamente eficazes, como o uso de vídeos curtos (Reels, Shorts e TikToks) para gerar identificação rápida e viralizar mensagens institucionais. Além disso, estratégias de social selling e anúncios baseados em comportamento estão redefinindo a maneira como estudantes interagem com marcas educacionais.
13. Automação de marketing e inteligência artificial
Ferramentas de automação e inteligência artificial (IA) são tendências indispensáveis nas campanhas de vestibular e ENEM para o marketing educacional. Com elas, é possível criar fluxos automáticos de nutrição de leads, disparar campanhas hiperpersonalizadas e prever o comportamento de inscritos em potencial.
Resumo: Para se destacar no competitivo mercado educacional, é essencial adotar estratégias como inbound marketing, marketing de conteúdo, links patrocinados, webinars, e-mail marketing, redes sociais e automação com inteligência artificial. Além disso, ações offline, como feiras de profissões, aulões de véspera e campanhas de indicação, ajudam a fortalecer a marca e aumentar as matrículas.
Quer saber mais sobre cada uma dessas 12 táticas de marketing infalíveis para a captação de alunos? Faça o download do e-book 12 táticas infalíveis para fazer campanhas de vestibular e ENEM matadoras!
Estratégias de Marketing para Campanhas de Vestibular e ENEM
Por que é importante investir em estratégias diferenciadas de marketing educacional?
Com o Brasil sendo um dos maiores mercados de ensino superior do mundo, a concorrência entre instituições é enorme. Estratégias de marketing educacional diferenciadas são fundamentais para destacar sua marca, atrair estudantes e aumentar as matrículas.
Quais ações offline são eficazes para captação de alunos?
Entre as principais ações offline estão feiras de profissões, aulões de véspera, concursos de bolsas, campanhas de indicação, panfletagem combinada com QR Codes, e ações junto à comunidade, que fortalecem a marca e geram maior engajamento.
Como o inbound marketing ajuda na captação de alunos?
O inbound marketing atrai o interesse espontâneo de estudantes e pais através de conteúdos relevantes, transformando-os em leads e posteriormente em alunos matriculados de maneira natural e menos intrusiva.
De que forma o marketing de conteúdo impacta a geração de matrículas?
O marketing de conteúdo aumenta o tráfego para o site da instituição, posiciona a marca como autoridade no segmento e facilita a conversão de visitantes em leads e de leads em matriculados.
Qual o papel das redes sociais na captação de alunos hoje?
As redes sociais são essenciais para criar diálogos produtivos com potenciais alunos, gerando identificação e engajamento. O uso de vídeos curtos, social selling e anúncios comportamentais tornou as campanhas ainda mais eficazes.
Como a automação de marketing e a inteligência artificial contribuem para campanhas de vestibular?
Ferramentas de automação e IA permitem criar fluxos de nutrição de leads, disparar campanhas hiperpersonalizadas e prever comportamentos, otimizando a jornada do aluno e aumentando as chances de matrícula.
Links patrocinados e webinars também fazem diferença?
Sim! Links patrocinados capturam a atenção de estudantes prontos para decidir, enquanto webinars fortalecem o relacionamento com potenciais alunos, gerando engajamento e aumentando as conversões.
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