Quando o assunto é educação, uma opinião unânime é que esse é um dos setores que mais sofreu mudanças durante a pandemia. Mas não só as instituições de ensino passaram por modificações. O comportamento do aluno também já não é o mesmo.
Para ter uma estratégia eficaz de captação e aumentar o seu número de matriculados, esse é um ponto fundamental, entender o comportamento de cada aluno e o que eles precisam para começar a sua graduação.
Por isso, o grande questionamento é: será que as instituições conhecem estas necessidades e estão preparadas para atendê-las?
Saiba o que influencia o estudante na hora de escolher uma universidade, e descubra o que fazer para se adaptar à nova realidade e melhorar os números de matriculados da sua IE.
Aulas remotas: o futuro chegou mais cedo!
Para conhecer as mudanças no comportamento do aluno, é preciso ter em mente que o ensino virtual foi uma grande mudança. As aulas, provas e debates passaram a ser on-line.
Mas isso não refletiu só no comportamento dos alunos, como também afetou a captação das universidades. Enquanto os índices de evasão escolar no ensino superior aumentaram durante a pandemia, os dados de frequência dos alunos matriculados também sofreram modificações.
Em comparação às aulas presenciais, o número de frequência de alunos nas aulas on-line aumentou, chegando a 100% em algumas instituições, como mostra a pesquisa feita no webinar publicado no canal da Mkt4Edu.
Mas de fato, o que isso representa? Como em uma mesma época os números de matriculados caíram drasticamente, mas o engajamento dos estudantes que já estavam em uma instituição, aumentaram tanto? A análise feita no vídeo abaixo só comprova que o ensino híbrido é uma grande tendência e a futura realidade do ensino superior.
Pensar em aulas remotas como uma nova ferramenta das aulas presenciais é um grande diferencial para a sua IE. Confira, a seguir o vídeo na íntegra e saiba mais sobre o aumento de interesse do estudante pelo ensino híbrido.
O cenário mudou: saiba o que influencia na captação de alunos!
No decorrer deste post, dois pontos ficaram claros: a pandemia mudou a forma de ensino e a captação de alunos diminuiu. Mas, de fato, o que estimula o aluno a desistir de realizar a sua matrícula?
Não se engane, não é só o novo ambiente virtual ou a falta dele que pode gerar o aumento na evasão escolar no Brasil. Há diversos fatores que influenciam o comportamento do consumidor e podem ser decisivos.
Se você está se perguntando como avaliar o comportamento do aluno, a seguir, separamos os quatro principais fatores que podem influenciá-lo em uma decisão de compra.
1. Fatores culturais:
Como o próprio nome diz, são todos os conhecimentos culturais do indivíduo que podem contribuir para que ele ingresse em uma instituição de ensino superior. Nesse ponto está incluso religião, gosto musical, vestimenta, o que lê, e tudo que o estudante está inserido
2. Classe social:
Quando se trata de começar uma graduação, um dos fatores decisivos é o financeiro, o quanto você pode ou não arcar com os gastos do curso.
3. Influenciadores:
É claro que a opinião de amigos e familiares interferem neste processo de decisão. Esse é um fator que não só atinge os novos alunos, como também aqueles que já estão no ambiente de estudo.
4. Estágio de vida:
De acordo com a idade e experiência, é fato que as nossas prioridades se modificam. Um aluno que está em um período da vida onde compreende que a graduação é algo decisivo para o seu futuro profissional, com certeza, estará mais propício a concluir o curso e conquistar o seu diploma.
Apesar de todos os fatores listados anteriormente serem externos, é importante destacar que a instituição pode auxiliar nesse processo de decisão. Por meio de um atendimento de retenção de alunos, é possível identificar esses fatores e colocar em prática algumas estratégias. Busque tirar as dúvidas sobre a graduação, mostrá-lo a importância de ter um curso superior e oferecer condições para que ele permaneça na graduação.
Veja também:
- Inbound marketing: como aumentar a taxa de captação de alunos?;
- Variáveis que impactam o número de evasão e abandono escolar;
- Retenção de alunos: o que fazer para controlar a evasão?
O que fazer para melhorar sua estratégia de captação?
Agora que você chegou até aqui, deve ter notado que precisa incluir sua instituição no cenário digital e investir na tecnologia para atrair os estudantes.
Mas, para melhorar os índices de captação, não só o ensino a distância deve ser levado em conta. É preciso pensar no projeto de intervenção sobre evasão escolar e repensar algumas ações. Confira a seguir três dicas para melhorar os números de matriculados.
Invista nos seus canais de comunicação.
Seja qual for a sua estratégia, a comunicação é o ponto-chave e principal. Se você não se comunica, não cria relacionamentos e não atrai alunos! Priorize a sua rede social, lembre-se que os jovens universitários estão sempre conectados, então você também precisa estar para se comunicar.
Foque nas suas estratégias de marketing educacional!
Quando o assunto é aumentar o número de matrículas, o marketing é uma etapa fundamental ou senão a principal da sua ferramenta de captação de alunos. A sua instituição precisa criar estratégias sólidas que nutram e convertam o lead. Busque utilizar links patrocinados, e-mail marketing, site institucional e blog.
Mostre o valor da sua instituição como ferramenta de transformação!
Você tem deixado claro tudo que a sua instituição tem a oferecer? Se você já tem um site, canais de comunicação ou até peças off-line, analise o que está sendo transmitido através destas. É possível conhecer de forma clara e objetiva todos os diferenciais?
Se você está pensando em como evitar a evasão escolar no ensino fundamental, é preciso convencer os pais que a sua instituição de ensino é a melhor decisão. Mencione a metodologia, a estrutura, a grade de professores e tudo que a instituição tem à disposição do estudante.
Se você quer atrair mais pais e alunos e criar novas estratégias para sua instituição, confira o e-book de Marketing para pequenas faculdades: como atrair, encantar e fidelizar alunos e saiba tudo sobre o marketing educacional como ferramenta de captação.
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