Além do processo seletivo normal, baseado no vestibular, sua instituição de ensino também busca aumentar matrículas pelo Prouni e Fies? Ambos programas já trouxeram muitos estudantes para o ensino superior e tendem a gerar ainda mais matrículas nos próximos anos, mas você está pronto para captar esses alunos?
No artigo de hoje apresentamos 6 dicas de marketing para que sua IES conquiste mais alunos!
1. Inbound Marketing
O inbound marketing é o maior aliado das instituições de ensino que procuram aumentar matrículas pelo Fies e também pelo Prouni. Essa estratégia tem por objetivo despertar o interesse dos jovens internautas por meio de conteúdo relevante e útil, que contribua para a jornada de aprendizado dos futuros calouros.
Mas fique atento! Para ter ótimos resultados com inbound marketing, é preciso começar sua estratégia alguns meses antes da abertura das inscrições do Prouni e Fies.
Isso porque você terá que criar um blog para sua IES e produzir conteúdo alinhado com as buscas e necessidades do público que almeja atingir. Entre a publicação do seu conteúdo e a indexação do Google (que garante que seu conteúdo passará a aparecer nos resultados de buscas) leva um certo tempo.
Dessa forma, considere ao menos um mês de antecedência para que seu conteúdo efetivamente tenha sido registrado pelo Google e tenha potencial para ser a resposta que um jovem estudante está procurando na internet.
2. Redes sociais
As redes sociais seguem atraindo milhares de novos usuários todos os anos. Até crianças e pré-adolescentes fazem uso dessas plataformas interativas.
Para começar a se relacionar com seu público e assim melhorar os resultados de matrículas com o Fies, mantenha presença ativa nas redes sociais mais usadas pelo público jovem.
O Facebook tem maior audiência com pessoas de 18 a 34 anos. O YouTube segue na mesma linha, abarcando um público também majoritariamente adulto. O Instagram, por sua vez, atinge desde pré-adolescentes de 12 anos até adultos de 34 anos.
Procure saber quais são as redes sociais mais acessadas pelos estudantes com os quais você deseja interagir e fomente o diálogo, compartilhando conteúdos de interesse.
Vale lembrar que a frequência das publicações faz toda a diferença. De nada adianta disparar 5 publicações hoje e passar uma semana sem dar sinal de vida na rede.
3. Conteúdo promovido
Você também pode aumentar o número de matrículas pelo Prouni e Fies apostando em conteúdos promovidos. Redes sociais como Facebook e Instagram permitem que você pague para que seu conteúdo seja visto por um número maior de pessoas. E o melhor: de forma segmentada, o que garante que seu investimento será usado totalmente para atrair o público certo.
Você também pode investir em Google Adwords, ou os famosos links patrocinados. Quando as inscrições para o Prouni e Fies começarem, é válido mostrar que sua instituição de ensino participa de ambos programas e está recebendo alunos por meio deles.
Elabore campanhas criativas e que saiam do lugar comum. Os jovens estudantes estão ávidos por experiências incríveis e quem oferece esse diferencial pode se dar muito bem e aumentar o número de matrículas com marketing digital.
4. Organização de eventos
Sabemos que quem tenta uma vaga na universidade por meio do Prouni ou Fies precisa ter feito o Enem (Exame Nacional do Ensino Médio). Além de ser uma outra forma de ingresso no ensino superior, a proximidade do Enem pode ser uma ótima oportunidade de dar visibilidade à sua marca e conquistar mais matrículas pelo Prouni e Fies.
A dica é simples: você pode criar aulões de revisão para o Enem e difundi-los virtualmente, por meio de transmissões ao vivo ou webinars. Os estudantes interessados em passar no Enem fazem a inscrição e se tornam leads da sua IES.
A partir disso, basta mantê-los próximos e interessados no que você tem a dizer, compartilhando conteúdos relevantes nesta fase: datas de inscrição para o Fies e Prouni, documentação necessária, como funciona o processo de seleção, entre outros.
No momento de decidir qual instituição de ensino é a melhor, o estudante certamente lembrará de que a sua ajuda foi importante para que ele não perdesse nenhum detalhe de datas ou provas. E então você terá mais um aluno conquistado.
5. Outbound marketing
O marketing digital é excelente, mas você também pode aumentar matrículas usando estratégias de outbound marketing, ou seja, marketing de saída. Palestras em escolas de Ensino Médio são uma ótima maneira de levar sua marca para um número maior de estudantes.
Participar ou promover feiras de profissões é outra maneira de atrair interessados no seu processo seletivo. Procure sempre destacar seus diferenciais, como infraestrutura, programas de intercâmbio ou clínicas-escola especializadas, por exemplo.
Também é possível fazer ações pontuais em shoppings, cinemas e outros locais frequentados pelos jovens estudantes, atraindo a atenção deles para sua IES.
6. Fale com uma consultoria em marketing educacional
Desenvolver estratégias de marketing em várias frentes nem sempre é uma tarefa fácil. É preciso pensar em mídia on-line e mídia off-line, inbound marketing, redes sociais, anúncios, spots em rádio, comerciais de TV etc. Por outro lado, a comunicação está cada dia mais omnichannel, e prescindir de um desses canais de interação com seu público pode custar o tão sonhado objetivo de aumentar as matrículas pelo Prouni e Fies.
Quando essa tarefa parece impossível, conte com uma consultoria em marketing educativo. Profissionais experientes no mercado educacional têm mais condições de planejar e colocar em prática tudo aquilo que sua instituição de ensino precisa para conquistar mais alunos tanto no Prouni quanto no Fies.
A expertise de quem já passou por dezenas de campanhas de captação de alunos contribui significativamente para que seus resultados sejam os melhores possíveis!
Vamos ficando por aqui, mas se você quer saber como lotar suas salas de aula, não perca o próximo post da Mkt4Edu. Assine nossa newsletter!
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