De um lado, temos uma necessidade básica das instituições de ensino: aumentar a captação de alunos. E do outro, temos a metodologia de marketing que gera resultados e é a mais buscada atualmente: o inbound marketing. Que tal unir uma coisa à outra nas campanhas de marketing da sua IE?
O resultado dessa união é o que nos mostra como captar mais alunos com inbound marketing e é sobre isso o que tratamos neste post. Mais do que apontar o poder das estratégias de inbound, nosso objetivo é compartilhar com você dicas para potencializar os resultados das campanhas de sua IE, da atração até o fechamento de novas matrículas.
Para começarmos, é importante ter dois pontos em mente:
1) o inbound marketing não acontece apenas no universo online;
2) é preciso estar disposto a explorar esse universo e aproveitar todo o seu potencial.
Vamos lá? Continue a leitura e confira as 5 dicas que separamos para você!
Como você já deve saber, o marketing de conteúdo é uma das poderosas ferramentas do inbound marketing para a captação de alunos porque permeia estratégias da atração à conversão, como contamos no post Como gerenciar leads na educação.
A questão é que ao planejar seu conteúdo, uma instituição de ensino deve pensar em diversificar, sobretudo considerando os formatos que mais geram resultados ― algo que pode ser compreendido a partir da análise de dados ― e aqueles que têm mais potencial de engajamento.
Com isso em mente, a primeira de nossas dicas de inbound marketing para instituições de ensino é apostar no poder dos infográficos. Esse tipo de conteúdo pode ser complementar a um texto ou até ser postado avulso nos perfis da IE nas redes sociais.
O interessante dos infográficos é que eles carregam informação útil aos estudantes, além de fazer referência à instituição. Assim, têm boas chances de serem compartilhados entre seu público de interesse, permitindo que alunos em potencial conheçam sua IE.
Impulsionados pelo YouTube, os vídeos têm espaço crescente na internet e pesquisas já apontam que em 2019, 80% do tráfego na internet será de vídeo online. Aqui, também estão inclusos os streamings e as live streamings.
A Netflix é o principal exemplo de streaming de vídeo que temos atualmente e sua ideia é justamente fazer a transmissão de conteúdos em vídeo online por meio de uma plataforma.
Para quem quer descobrir como captar mais alunos com inbound marketing, o streaming pode ser utilizado para compartilhar um vídeo que apresenta a instituição de ensino ou um curso em específico a ser publicado no site, por exemplo. Sempre, claro, contendo informações relevantes para o seu aluno em potencial.
Por sua vez, as live streamings ou transmissões ao vivo ganham espaço nas redes sociais como o Facebook e até nos stories frequentemente usados no Snapchat e no Instagram. Nesses casos, a ideia é mesmo apresentar um conteúdo menos produzido (sem edições e sem efeitos), mas que ainda seja informativo e interessante.
Tanto o streaming quanto live streaming favorecem a captação de alunos porque aproxima a IE de seu público e contribui para despertar o interesse de potenciais estudantes.
Você já conhece o termo gamificação? Com a origem na palavra jogo ou "game", em inglês, a gamificação remete a uma forma de aliar diversão e promoção da marca da sua instituição de ensino.
Já apresentamos essa dica de inbound marketing para instituições de ensino no post As táticas de marketing mais usadas por cursos pré-vestibulares no Brasil, mas ela é aplicável a qualquer instituição de ensino.
Por meio do site da IE, é possível disponibilizar quizzes com questões relevantes para quem se prepara para o vestibular. Por si só, o jogo incita a participação porque somos naturalmente competitivos, mesmo quando para provar nossos conhecimentos a nós mesmos, mas é possível ir além. É possível colocar como premiação descontos na matrícula para diferentes faixas de pontuação, por exemplo.
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Um webinar é um seminário ou conferência em vídeo realizado ao vivo por meio da internet. Funciona com um ou mais participantes no vídeo, compartilhando conhecimentos ou promovendo debates sobre um tema de interesse enquanto o público assiste online.
O webinar é uma boa dica de inbound marketing para instituições de ensino porque é mais uma chance que a instituição tem de compartilhar conteúdo relevante e agregar valor a potenciais alunos, o que contribui para atraí-los. Sua IE pode, por exemplo, oferecer um aulão gratuito virtual, em vez de optar por um presencial.
Vale ressaltar que, para ter acesso ao webinar, o estudante precisa fornecer dados como nome, e-mail e telefone, o que o coloca na lista de contatos da IE. Como consequência, a instituição passa a ter a permissão de enviar mensagens e newsletters visando a nutrição de suas leads e sua posterior conversão, resultando em novas matrículas.
Montar stands em feiras ou mostras de profissões ou participar de eventos educativos voltados para o público estudantil não é estratégia nova. O importante agora é entender que é possível fazer isso usando estratégias de inbound marketing no mundo offline.
No stand de sua instituição de ensino, é possível substituir a abordagem humana e direta por equipamentos que permitam a aproximação espontânea do estudante. Nesses equipamentos, ficam dispostos conteúdos informativos em diversos formatos e até games que contribuam para o engajamento e sucesso da ação.
Para ter acesso a determinados conteúdos ou a um material mais completo em relação ao visto no stand, o aluno em potencial pode ser convidado a compartilhar seu e-mail com a sua IE. O mesmo vale para a retirada de algum prêmio relacionado ao jogo que o estudante participou no evento.
A ideia, portanto, é explorar as possibilidades de incluir a tecnologia em situações offline ou do "mundo real" e apostar na integração com o mundo virtual para potencializar as ações de captação de alunos da instituição. E o mais importante, sempre lembrando de buscar formas de agregar valor e oferecer uma experiência memorável aos estudantes que participem com a IE.
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