Em tempos de justificada popularidade para o marketing de conteúdo, há quem se esqueça do poder da publicidade paga ou que simplesmente não saiba qual o seu lugar. É o seu caso?
Neste post, abordaremos a publicidade para instituições de ensino. Nosso objetivo é apresentar um pequeno guia para que você entenda a importância dos anúncios como parte do marketing da sua instituição.
Ao longo da leitura, você vai entender que a publicidade educacional pode ser eficiente, sobretudo se desenvolvida de forma estratégica e devidamente embasada. Continue a leitura para saber mais!
Legenda: A publicidade paga no setor educacional exige estratégia, planejamento e colaboração entre equipes para alcançar o público certo com eficiência.
Enquanto a publicidade em si é uma área de conhecimento bastante ampla, a publicidade paga é uma estratégia de marketing que presume um pagamento em troca de um espaço para divulgação. Assim, existe tanto a publicidade offline — veiculada em rádios ou outdoors, por exemplo — quanto a publicidade online, que se destaca bastante hoje em dia.
O anúncio na publicidade para faculdades e escolas é, portanto, a compra de um espaço em uma ou mais mídias de interesse para divulgar a marca da instituição, seus cursos, condições, diferenciais, etc. Ou seja, tudo aquilo que favoreça a venda de seus serviços e leve ao aumento das matrículas.
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Há alguns fatores que contribuem para a ideia de que a publicidade educacional pode ser mal vista e gerar resultados ruins.
Um deles aponta que a internet alterou a forma como público e marcas interagem, o que impactou a forma como as pessoas recebem e se sentem com relação aos anúncios. Isso é verdade.
Você mesmo já pode ter se incomodado com um pop-up de uma publicidade que simplesmente apareceu na tela do computador, atrapalhando uma leitura. Ou contou os segundos para pular um anúncio em vídeos no YouTube.
Essas intromissões realmente podem ser negativas, mas pensando bem, certamente existem publicidades que você gostou de ver. Seja porque foram informativas e oportunas ou simplesmente porque despertaram emoções positivas.
E o que isso quer dizer? Se desenvolvida com base em estratégias bem definidas, a publicidade paga não precisa ser vista como vilã. Do contrário, pode se tornar uma interessante estratégia para sua instituição de ensino.
Uma abordagem que tem se mostrado eficaz é a publicidade nativa, que integra anúncios de forma harmoniosa ao conteúdo editorial, proporcionando uma experiência menos intrusiva ao usuário.
Essa estratégia é particularmente útil no setor educacional, onde conteúdos informativos e relevantes podem ser promovidos de maneira que agreguem valor ao leitor, aumentando as chances de conversão.
No post Sua instituição realmente precisa marcar presença nas redes sociais?, abordamos a importância de estar, de forma ativa e agregadora, no mesmo meio que o seu público está.
Basta pensar que muitos de seus potenciais estudantes estão frequentemente com um smartphone em mãos. E isso significa que a publicidade online, que não precisa se concentrar apenas nas redes, permite que o anúncio tenha boas chances de ser recebido pelo público de interesse.
A publicidade na internet tem um ótimo alcance e pode ser feita de forma eficaz e a baixos custos, levando a resultados igualmente ótimos. O segredo é ter um bom planejamento de marketing e saber utilizar as plataformas escolhidas para sua divulgação.
É bem provável que você mesmo já tenha se deparado com anúncios do Google ou nas redes sociais. Em qual situação você não ignorou ou se chateou com esse tipo de publicidade?
A publicidade para instituições de ensino é bem recebida na internet quando aparece para o público certo. Por isso, é importante usar os recursos de segmentação para que você tenha melhores chances de atingir estudantes em potencial (ou até mesmo os seus responsáveis).
Isso é feito tanto a partir de um estudo da plataforma quanto do conhecimento acerca desse público e dos objetivos que sua instituição deseja com cada anúncio veiculado.
O marketing educacional tem incorporado novas tendências que potencializam a eficácia das campanhas publicitárias. O uso de inteligência artificial (IA) para análise de dados e personalização de conteúdos permite que instituições de ensino criem campanhas mais direcionadas e eficazes.
Além disso, o marketing de influência tem ganhado espaço, com escolas e faculdades estabelecendo parcerias com influenciadores digitais para ampliar seu alcance e engajamento com o público-alvo.
O marketing offline é o processo que inclui a publicidade educacional que é feita fora da internet ou do meio digital.
Ainda que o poder da publicidade online seja facilmente percebido nos dias de hoje, não anula a efetividade do desenvolvimento de campanhas offline. Não sem motivos, já até apresentamos no blog 4 estratégia de marketing offline para atrair mais alunos.
Dessa vez, basta lembrar-se das vezes em que você viu o anúncio de uma instituição de ensino em um jornal impresso ou em busdoor (localizado na traseira de ônibus do transporte público).
Esses são exemplos de publicidade paga tradicional que podem ajudar a sua instituição a atingir um público que não está na internet. Além de aumentar suas chances de chamar a atenção dos responsáveis pelos estudantes, conferem mais visibilidade à sua marca.
Seu anúncio segmentado online vai atingir parte importante do seu público. Complementar essa ação com um anúncio offline pode fazer com que sua instituição seja conhecida pela comunidade em geral, o que por si só contribui para torná-la mais forte.
Seja fazendo publicidade na internet ou publicidade offline ou, ainda melhor, combinando as duas estratégias, é importante assegurar que o investimento feito gere resultados.
Para tanto, vale conferir algumas dicas para o sucesso da publicidade para instituições de ensino:
Resumo: A publicidade paga, quando usada com estratégia e segmentação, é essencial para atrair alunos e fortalecer a presença da instituição. Integrando ações online e offline, com apoio de dados, IA e métricas como ROI e CPA, é possível alcançar públicos certos, otimizar campanhas e obter resultados mais eficazes no setor educacional.
Este foi pequeno guia de publicidade paga para faculdades e escolas. Quer mais dicas para atrair estudantes para sua instituição? Assine nossa newsletter!
Publicidade paga é a compra de espaço em mídias digitais ou tradicionais para divulgar sua instituição. Quando bem planejada, essa estratégia aumenta a visibilidade, atrai alunos e fortalece a marca.
Pode ser, se for mal planejada. Mas com estratégias como publicidade nativa, segmentação e personalização, os anúncios se tornam relevantes e menos intrusivos, gerando engajamento genuíno.
Ambas são eficazes quando usadas com planejamento. A online permite segmentação precisa e métricas detalhadas, enquanto a offline fortalece a presença local. O ideal é integrá-las para ampliar o alcance.
Google Ads, Facebook Ads e TikTok são plataformas relevantes. A escolha depende do perfil do público-alvo. Plataformas emergentes como o TikTok têm mostrado bons resultados com públicos mais jovens.
Avalie a capacidade de investimento e defina metas claras. Distribua o orçamento entre campanhas com maior potencial de retorno, utilizando ferramentas que otimizem a alocação de recursos.
As principais são ROI (retorno sobre investimento), CPA (custo por aquisição) e taxa de conversão. Elas ajudam a entender o desempenho das campanhas e orientam os próximos passos.
Utilize dados de primeira parte (first-party data), como históricos de navegação e formulários preenchidos. Isso permite criar campanhas mais direcionadas, relevantes e alinhadas aos interesses dos potenciais alunos.