Ser relevante e ter um bom conteúdo para oferecer aos seus alunos e candidatos é desejo de toda instituição de ensino. Isso porque, quando um estudante busca informações na internet, ele deseja que as suas expectativas sejam atendidas. Na verdade, o processo de pesquisa do estudante é bem simples: buscar um lugar que seja confiável e que tire todas as suas dúvidas. E é justamente aí que entra todo o trabalho a ser desenvolvido no marketing de conteúdo.
Criar um conteúdo relevante, bem estruturado e coerente é apenas parte do trabalho do profissional de SEO. Além disso, é preciso entender como o Google lê as informações e os conteúdos que você cria e disponibiliza para seus leitores. Tudo isso faz parte de um trabalho de inbound marketing que as universidades devem desenvolver, visando um maior crescimento na captação de alunos e geração de leads.
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O Google trabalha com algoritmos que tem sua mecânica constantemente atualizada, a fim de oferecer ao usuário uma resposta ideal para sua busca. Todas as vezes que você publica algo em seu site, o Google irá ler seu conteúdo, a nível semântico, com o objetivo de classificá-lo como relevante ou não. A relevância e autoridade que seu conteúdo consegue junto ao Google irá definir qual será a sua colocação, como resposta à busca dos usuários.
É importante entender que o Google, como mecanismo de busca, não lê as informações como os seres humanos. Entretanto, através de seus algoritmos, cria índices, sinais e referências que se relacionam o mais próximo possível com o que nós entendemos como relevante.
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Não! Os algoritmos mudam constantemente. Como citado anteriormente, o Google está sempre em busca da otimização para o usuário final. Essas mudanças de algoritmos chegam a acontecer até mais de 3000 vezes por ano! Isso é realmente incrível. Mas como sobreviver às mudanças de algoritmos do Google? Neil Patel, conhecido como Guru do Marketing, em seu blog, separou algumas dicas de como sobreviver a essas mudanças.
Em resumo, entender as necessidades do usuário e oferecer a solução de um problema através dos conteúdos é a melhor opção. Responder a uma dúvida, informar com clareza e educar, são as melhores formas de ser relevante para o Google e para seus leitores. Enquadrar essas soluções dentro da dinâmica dos algoritmos é papel do profissional de SEO. É com isso em mente, que você deve ajustar sua produção de conteúdos às etapas do seu funil de vendas.
Quando se trata de captação de alunos, tudo fica mais fácil quando se conhece o comportamento do lead e a sua jornada. Depois que você consegue entender quais os caminhos que o interessado faz até chegar de fato à sua instituição, é preciso dar o próximo passo: construir um relacionamento. A melhor forma de se fazer isso é através da aplicação de boas práticas de SEO em seus conteúdos e inbound marketing.
Analisar a necessidade dos seus leads e gerar um conteúdo relevante/de qualidade deve sempre ficar em primeiro lugar. Através disso, você aumenta o engajamento, a geração de leads e por consequência, a captação de alunos.
Realizar o processo inverso, ou seja, pensar nas matrículas antes das necessidades dos leads é bastante tentador, mas pode gerar uma dor de cabeça no seu relacionamento com o Google. Você não será menos comercial se pensar no usuário final em primeiro lugar, muito pelo contrário, atuar/aplicar estratégias pensando no seu leitor é demonstrar real entendimento do que deve e não deve ser feito para atrair mais matrículas
A partir do momento em que você entende a relação do SEO com a captação de alunos, sua estratégia de marketing digital será muito mais objetiva e enxuta. Tudo isso, alinhado à cultura institucional construída na publicação de seus conteúdos, irá definir como será a sua relação com o Google e seus algoritmos.
Quer saber mais sobre estratégias de captação para sua instituição de ensino? Você pode agendar uma reunião para a sua IES!