Alinhar o conteúdo, avaliar os interesses da instituição de ensino e direcionar as ações de forma assertiva são alguns dos pontos principais para o sucesso do marketing educacional.
Na MKT4EDU, acreditamos que o marketing educacional impacta diretamente na conversão de potenciais estudantes em alunos matriculados na instituição. O grande segredo é personalizar os objetivos, conforme a necessidade de cada grupo educacional, para que assim sejam utilizadas as melhores soluções.
No Resumo Intake 2019.1. revelamos que o marketing de automação aumentou as matrículas em 37% nas instituições de ensino, com mais de 37 mil matrículas de 168 mil inscritos.
Neste post, separamos alguns cases de sucesso no marketing educacional para sua instituição se inspirar.
Os desafios das instituições
O estudo Content Trends revelou que 76% das instituições de ensino adotam algum tipo de ação de marketing de conteúdo, tema de um dos nossos artigos no blog. E cerca de 80% das instituições que não utilizam nenhuma ação do tipo no momento pretendem adotar futuramente.
Veja também:
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O grande desafio de quem aposta em estratégias de Marketing é conseguir atrair o estudante que tem mais chances de decidir se tornar um aluno da instituição.
Quais os caminhos do marketing
Geração de leads, engajamento e vendas são os principais objetivos das instituições que adotam estratégias de marketing, e 70% delas consideram como moderadamente ou muito bem sucedidas essas ações, segundo o Content Trends.
Dentro de estratégias de Marketing nas instituições de ensino, o modelo digital ganhou força nos últimos anos pela sua facilidade de mensuração de dados em tempo real. Falamos mais sobre o aumento de matrículas e o marketing estratégico em nosso artigo do blog, que você pode ler aqui.
Com isso, as principais estratégias de marketing adotadas pelas instituições de ensino são:
- Posts em redes sociais (89%);
- Posts em blog (71,2%);
- E-books (54%1);
- Vídeos (51%);
- Newsletters (50,5%);
- Eventos presenciais (30,1%).
Resultados das estratégias de marketing
Confira os principais resultados de instituições de ensino que investiram em estratégias de marketing e reverteram isso em matrículas, com base no estudo Intake 2019.1.
- Matrículas: houve um aumento de 37% no primeiro semestre de 2019;
- Ensino presencial: a txa de inscritos do primeiro semestre de 2019 foi 23% maior do que a do mesmo período de 2018;
- Cursos de EaD: a modalidade, no mesmo período, teve uma alta de 35% na taxa de inscritos para matriculados.
- Leads: a taxa de conversão, ou de pessoas que passaram de inscritos para matriculados, também cresceu, e alcançou 44%.
- Busca orgânica: 21% dos alunos que se matricularam nas instituições de ensino que investem em ações de marketing, vieram de maneira orgânica em buscas na internet;
- Tráfego direto: 20% dos alunos matriculados vieram de busca direta. Ou seja, houve um aumento nos first clicks, que ocorre quando o estudante digita o endereço do site da instituição de ensino diretamente na busca;
- Custo por aluno em cursos presenciais: R$ 947,70
- Custo por aluno em EaD: R$ 426,34
- Custo por aluno em escolas: R$ 147,50
Conheça abaixo quatro instituições de ensino, parceiras da MKT4EDU, que investiram em marketing educacional e aumentaram consideravelmente seus resultados, se tornando cases de sucesso.
- Unianchieta;
- UNDB;
- Tuiuti;
- FAP.
Gostou do nosso artigo? Se você precisar de ajuda para transformar sua instituição de ensino em um case de sucesso, a MKT4EDU tem um time preparado e com expertise no mercado educacional para lhe atender e dar todo o suporte necessário.
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