Certamente você já ouviu falar em inbound marketing, correto Caso ainda não tenha entrado em contato com esta metodologia, saiba que é maneira mais eficaz de atrair leads e gerar conversões na internet.
Essa estratégia tem sido integrada a outras ações de marketing educacional para preparar futuros alunos para o momento da decisão por uma instituição de ensino, poupando tempo do time comercial na hora do fechamento da matrícula.
A boa notícia para nós, brasileiros, é que o inbound ainda é pouco utilizado no setor educacional. Mas quem investe nele tem muito a ganhar.
Você confere neste post:
Boa leitura!
Trata-se de uma metodologia de trabalho que visa atrair, converter, encantar e fidelizar clientes. Seu principal pilar reside no marketing de conteúdo, que atrai o interesse do público on-line por meio de conhecimento relevante e útil.
Com o avanço das tecnologias digitais, o inbound marketing tem incorporado ferramentas de automação e inteligência artificial para personalizar ainda mais a comunicação com os leads, aumentando a eficiência das campanhas.
O visitante que é atraído pelo conteúdo do seu site e blog, quando vê suas dúvidas e questionamentos respondidos, passa a se relacionar com sua IES. Então, chega o momento em que ele está apto a fazer uma troca simples: alguns dados de contato por um conteúdo exclusivo, como um e-book, por exemplo.
A partir do momento em que você conquista os dados de contato desse visitante, você tem um lead. Esse lead é, então, educado com conteúdos personalizados a fim de que, ao final do seu funil de vendas, ele esteja pronto para a decisão de realizar a matrícula.
Depois da matrícula, é utilizar as estratégias de marketing digital para educação para encantar e fidelizar esse novo aluno.
Boa parte das instituições de ensino ainda não percebeu que o comportamento dos consumidores mudou drasticamente nos últimos anos. Até o fim de 2020, 80% da jornada de compra será feita sem qualquer tipo de interação humana, o que significa que ter uma presença digital forte é essencial para atrair futuros alunos.
Pense como alguém que está concluindo o Ensino Médio e considerando entrar na faculdade: qual é a primeira coisa que você faria para conhecer suas opções? Pesquisar no Google.
Sua pesquisa seria baseada em palavras-chave e os resultados listados de acordo com a relevância do conteúdo publicado pelas instituições de ensino. A tendência óbvia - e já comprovada - é que o internauta clique logo nos primeiros resultados orgânicos (não pagos).
Dito isto, a resposta à nossa pergunta é: você deve fazer inbound marketing para aumentar a relevância da sua IES frente à concorrência e aos mecanismos de busca, conquistando um melhor posicionamento on-line.
Mas os benefícios não param por aí: ao compartilhar conhecimento de qualidade com milhares de pessoas, você contribui para a reputação da instituição, torna-se referência no mercado, mostra quais são os diferenciais da IES e forma uma comunidade de admiradores enorme.
Como isso influencia em seus resultados? Primeiramente, fica mais fácil abordar potenciais alunos e convencê-los a ingressar na sua instituição de ensino. Em segundo, o inbound marketing gera uma economia de até 60% no orçamento de marketing. Por fim, você tem uma estratégia que gera resultados por muito mais tempo, afinal, um blog post, por exemplo, pode ser lido por milhares de estudantes, cada um a seu tempo.
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Inbound marketing é uma metodologia que atrai, converte, encanta e fideliza alunos por meio de conteúdo relevante. Em vez de interromper o público com anúncios, ele atrai o interesse natural das pessoas que estão buscando por soluções — como uma boa faculdade.
Tudo começa com a produção de conteúdos úteis, como artigos e e-books. Quando um visitante se interessa, ele pode trocar seus dados por um material exclusivo. A partir daí, vira um lead e começa a ser nutrido com conteúdos personalizados até estar pronto para se matricular.
Porque o comportamento dos futuros alunos mudou. A maioria inicia sua jornada de escolha no Google. Se sua instituição não aparece nas buscas, você perde oportunidades. O inbound aumenta a visibilidade da IES, melhora o ranqueamento nos mecanismos de busca e fortalece sua autoridade.
Não. Ele complementa. O inbound prepara os leads com informações e conteúdos úteis, poupando tempo do time comercial no momento de fechar a matrícula. Quando o aluno chega no time de vendas, ele já está mais pronto para decidir.
Aumento da visibilidade on-line;
Melhoria do ranqueamento no Google;
Geração de leads mais qualificados;
Redução de até 60% nos custos com marketing;
Fortalecimento da reputação institucional;
Construção de uma comunidade engajada.
Não. Ele também ajuda na retenção! Após a matrícula, as mesmas estratégias podem ser usadas para manter o aluno engajado, encantá-lo e fidelizá-lo ao longo da jornada acadêmica.
Sim. Muitas instituições ainda não despertaram para o potencial dessa metodologia. Justamente por isso, quem sai na frente tem vantagem competitiva enorme e pode conquistar espaço rapidamente no mercado.