Inovar e oferecer experiências que surpreendam, atraiam atenção positiva e aumentem o número de matrículas de sua instituição. Como desenvolver campanhas de marketing educacional que façam sua IES se destacar em meio às demais?
Se você tem essa dúvida e quer descobrir o caminho para pensar estratégias e implementar ações que façam com que sua instituição seja referência no mercado, chegou ao post certo. Continue a leitura e saiba como sair na frente dos concorrentes e conquistar melhores resultados!
Nunca pare de conhecer o seu público
Você provavelmente já sabe sobre a importância de conhecer o público da sua instituição e definir suas personas. Uma etapa essencial para que suas ações atraiam as pessoas certas e, mais do que isso, conquistem essas pessoas.
Para desenvolver uma campanha de marketing de sucesso, é preciso entender que o processo de conhecer o seu público nunca termina. Isso não significa que uma persona nova deve ser criada a cada dia, mas que a IES precisa ter em mente que o perfil dos estudantes muda (influencia e é influenciado pelo meio) e, por isso, é preciso atenção para manter a adequação sempre.
Esteja atento à tendências
A coleta de dados sobre o público da sua instituição permite, dentre outros fatores, que sejam identificadas preferências e, até mesmo, padrões de comportamento que permitam prever necessidades e interesses.
Coletar e acompanhar informações sobre o mercado também contribui para que uma campanha de marketing para vendas acompanhe suas demandas e tendências. E, para tanto, vale atenção também àquilo o que é feito com sucesso por instituições de ensino do exterior.
Faça parte do universo de seu público
Outra boa forma de descobrir tendências e encontrar brechas para apresentar uma campanha inovadora é conhecer a fundo o universo ou os universos dos quais o seu público participa.
É fazendo parte desse meio que sua instituição vai ser capaz de aproveitar oportunidades pontuais para desenvolver campanhas criativas, no timing certo e com forte apelo para se tornarem virais e gerarem bons resultados.
Capriche na mensagem
Pesquisar e analisar campanhas de marketing que se tornam referência é uma boa maneira de perceber que nem sempre o caminho é focar na solução (nos cursos da IES ou em suas promoções, por exemplo). Por vezes, é a mensagem transmitida que agrega valor, projeta a marca e fortalece a imagem de uma instituição no mercado.
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Aquilo o que sua IES comunica, como comunica, assim como os valores que compartilha têm potencial para fazer com que o público se identifique, se reconheça ou se sinta representado pela campanha desenvolvida, aumentando suas chances de sucesso.
Faça testes e acompanhe resultados
Com base na análise dos dados coletados e das tendências identificadas, sua instituição de ensino pode investir em testes que contribuam para avaliar quais as necessidades do público e qual sua percepção acerca de uma temática que possa nortear o desenvolvimento de uma campanha de marketing para vendas.
Ainda, monitore reações, acompanhe e analise resultados. Cada erro e cada acerto contribuem para o desenvolvimento de estratégias cada vez mais poderosas. Lembre-se de que uma campanha de marketing de sucesso não nasce da noite para o dia!
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