De acordo com o Censo da Educação Superior de 2023, o Brasil conta com 2.580 instituições de ensino superior (IES), sendo 2.264 privadas e 316 públicas. Essas instituições ofertaram mais de 24,6 milhões de vagas em cursos de graduação, com destaque para a modalidade de Educação a Distância (EaD), que representou 77,2% das vagas oferecidas.
Além disso, é preciso decidir entre as inúmeras estratégias de marketing que existem. Cada uma dá resultados diferentes, em prazos diferentes, e precisa ser trabalhada de formas particulares. Tudo depende dos objetivos: agregar valor à marca, aumentar os inscritos no vestibular, diminuir o abandono de curso, e a lista segue.
Legenda: Combinar estratégias de tráfego pago e orgânico é essencial para construir resultados sólidos e duradouros no marketing educacional.
É melhor investir em ações de marketing digital voltadas à geração de tráfego orgânico, com iniciativas que diversifiquem e reforcem o posicionamento por meio de uma estratégia SEO e atenção para link building?
Ou é melhor apostar logo em tráfego pago, com investimentos em links patrocinados e SEM (Search Engine Marketing) para aumentar rapidamente a visibilidade e as fontes de tráfego para uma instituição de ensino?
De fato, o segredo talvez seja deixar de fazer a pergunta “tráfego pago ou tráfego orgânico?” e pensar que ambos são complementares, cada um exercendo sua função específica. No artigo de hoje, vamos falar sobre cada uma destas alternativas e mostrar porque vale a pena montar esse combo.
Sobre os termos usados no post de hoje, seria interessante fazer algumas considerações sobre os mais importantes para que você possa absorver, em profundidade, todos os conteúdos desenvolvido:
SEM: Search Engine Marketing, ou algo como Marketing em Mecanismos de Buscas. O SEM é uma forma de melhorar a visibilidade de páginas na internet, já que cria um canal direto com os interessados em algum termo em particular (por exemplo: “melhorar captação de alunos”).
Links Patrocinados: Este tipo de publicidade faz com que, por exemplo, usando o mesmo termo citado acima, sua página apareça antes dos resultados orgânicos (os que não pagaram para serem destacados). Faça um teste, procure por um termo à sua escolha e perceba que os primeiros resultados terão a palavra ‘anúncio’ ao lado da URL.
SEO: Search Engine Optimization, o SEO faz parte do SEM, e é um conjunto de técnicas e práticas que visam melhorar o posicionamento de uma página nos mecanismos de buscas (Google, Yahoo, Bing, etc), ou seja, fazer com que as chances de uma web aparecer nos primeiros resultados seja maior.
Link Building: Esta técnica de marketing digital visa conseguir obter a maior quantidades possível de links que façam referência à página da sua instituição de ensino. Ou seja, que outras páginas linkem a da sua marca, quando estiverem falando de algo relacionado. O Google, por exemplo, considera que se muitas páginas fazem links com a sua, é porque seu conteúdo é de qualidade.
Antes de detalharmos os benefícios de cada modalidade e como podem ser vantajosas em conjunto, é preciso definir as diferenças entre elas:
O tráfego orgânico é determinado pelos algoritmos dos mecanismos de buscas e tem a ver unicamente com o mérito da página, ou seja, é um tráfego de origem natural, quando um usuário decide entrar na sua web após procurar por algum termo no Google, por exemplo.
O tráfego pago tem origem nos links patrocinados e, quando alguém procura um termo específico, sua página aparece no topo da lista dos resultados. Ou seja, sua web pode não aparecer na lista orgânica que os buscadores mostram para os usuários, mas ainda assim é vista no topo.
Ambas as modalidades podem funcionar como fontes de tráfego para uma instituição de ensino, a diferença está nos resultados.
Nas estratégias de marketing digital para tráfego orgânico, o trabalho dá resultado a longo prazo, porém mais consistentes e permanentes: são usuários engajados com seu conteúdo de forma natural, pessoas que acreditam no valor agregado às informações que sua marca compartilha.
No pago, os resultados são mais rápidos. Mesmo que sua instituição de ensino nunca tenha publicado nada sobre um curso, por exemplo, ele vai aparecer no topo da lista do Google e isso vai gerar visitas imediatas. O problema é que, quando a campanha paga acabar, percebe-se uma queda imediata nos acessos.
Segundo dados recentes divulgados pela SEO Inc., o tráfego orgânico é responsável por aproximadamente 53% de todo o tráfego de sites, enquanto as mídias pagas correspondem a cerca de 15%. Essas estatísticas destacam claramente a relevância do investimento em SEO como estratégia essencial para uma presença online sólida e sustentável
Veja também:
Como dissemos acima, talvez você não precise escolher entre um e outro: aposte na combinação entre tráfego pago + tráfego orgânico para aumentar as fontes de tráfego para uma instituição de ensino. Tanto vale a pena investir em resultados inbound e gerar leads qualificados como dedicar recursos a gerar resultados imediatos.
De fato, acreditamos que as estratégias de growth marketing mais eficientes residem exatamente em diversificar a quantidade de técnicas de marketing. Exatamente por isso, é importante investir tanto em conteúdos que engajem como em campanhas pagas e otimizadas para serem exibidas para públicos específicos.
Dica: Talvez você se interesse por ler nosso artigo Como sair na frente das campanhas de marketing dos concorrentes? para criar os melhores materiais para campanhas de tráfego pago e orgânico.
A opinião de quem trabalha com marketing também aponta neste sentido: aproximadamente 86% dos profissionais da área afirmam que trabalham com tráfego social pago como complemento de suas iniciativas com objetivo de gerar tráfego orgânico.
Se você está se perguntando por que não investir tudo em tráfego pago? Bem, isso pode gerar resultados, mas sua instituição de ensino vai estar perdendo uma grande oportunidade. A chave do marketing digital reside na marca: a atração tem a ver com engajar pessoas reais, desenvolver conversas efetivas e entregar valor, e da forma mais natural possível.
O que as iniciativas para gerar tráfego pago fazem, essencialmente, é dar um “alô” para os usuários. Um lembrete que funciona para aqueles que ainda não lhe conhecem ou para relembrar seus seguidores de que você segue oferecendo excelentes serviços na área da educação.
Você deve ter percebido que, seja por tráfego pago ou tráfego orgânico, o mais importante é ser encontrado por quem busca exatamente o que você oferece. Aqui na Mkt4edu, estamos em constante procura das melhores técnicas e estratégias que façam sua marca crescer na internet e conquistar novos inscritos.
As estratégias de tráfego pago têm evoluído com o tempo, incorporando novas tecnologias e abordagens. Recentemente, observou-se um aumento significativo no uso de anúncios em vídeo, impulsionado pela capacidade de personalização e segmentação precisa, além de formatos criativos que capturam a atenção do público.
Além disso, a integração de Inteligência Artificial (IA) e automação de marketing tem permitido a criação de campanhas mais eficientes e adaptadas ao comportamento dos usuários.
Resumo: Combinar tráfego pago e orgânico é a chave para fortalecer a presença digital das instituições de ensino. Enquanto o SEO gera autoridade e resultados sustentáveis, os links patrocinados garantem visibilidade imediata. A integração estratégica entre essas abordagens potencializa o alcance, otimiza recursos e contribui para uma captação mais eficiente.
Não deixe de seguir nossos conteúdos, assine nossa newsletter e tenha acesso às mais novas informações sobre marketing para educação. Até o próximo artigo!
Tráfego pago vem de anúncios como links patrocinados; é imediato, mas depende de investimento contínuo. Já o tráfego orgânico é conquistado com SEO e conteúdo relevante, gerando resultados sustentáveis a longo prazo.
Não. Eles se complementam. SEO constrói autoridade e presença duradoura, enquanto o tráfego pago gera visibilidade rápida. Juntos, criam uma estratégia equilibrada e eficiente para atrair e engajar alunos.
Segundo a SEO Inc., o tráfego orgânico representa cerca de 53% dos acessos, contra 15% das mídias pagas. Isso demonstra a importância de investir em SEO como base sólida para a presença digital da instituição.
Depende dos objetivos. Se busca resultados imediatos, o tráfego pago é indicado. Para construir autoridade e reduzir custos a longo prazo, invista em tráfego orgânico. O ideal é equilibrar os dois.
SEM (Search Engine Marketing) inclui estratégias de visibilidade nos mecanismos de busca, como SEO e links patrocinados. Ele é essencial para aumentar o alcance de campanhas e atrair alunos no momento certo.
Porque aumenta a autoridade da página nos mecanismos de busca. Quanto mais sites relevantes apontarem para seu conteúdo, maior será sua chance de aparecer nas primeiras posições do Google.
Além dos links patrocinados, campanhas com vídeos personalizados, uso de IA e automações tornaram os anúncios mais assertivos, ajudando as instituições a segmentar melhor e otimizar resultados.
Porque essa combinação fortalece o funil de marketing. O pago gera tráfego imediato e reengaja usuários, enquanto o orgânico atrai leads qualificados e consolida a presença da marca de forma contínua.