É bem provável que esta não seja a primeira vez que você se depara com algum post sobre SEO. Inclusive, se você já acompanha o blog da mkt4edu, deve ter lido outros conteúdos sobre posicionamento online para instituições de ensino. Mas, por que tudo isso é tão importante?
Uma das metas principais de uma IES é aumentar o número de matrículas. Ao longo dos últimos anos, gestores e equipes de marketing das instituições estão sendo apresentados à ideias e estratégias de SEO no inbound marketing e nem sempre sabem como lidar com tudo isso.
A questão é que, antes de descobrir como implementar as melhores práticas de SEO, é preciso entender qual é, de fato, a importância do SEO para atração de alunos. E é justamente esse o ponto de partida deste post!
SEO é sigla para search engine optimization ou otimização dos mecanismos de busca. Na prática, isso significa adotar técnicas na produção de conteúdo e na formatação de postagens, páginas, blog e site visando atender a critérios para o posicionamento online para instituições de ensino.
O Google, principal buscador, tem critérios próprios para avaliar e ranquear um endereço digital. A ideia decorrente do SEO é fazer com que o conteúdo que sua IES produz apareça no topo ou nas primeiras colocações da página de resultados do Google. Mais adiante, veremos porque isso é tão importante.
A questão aqui é que, como você já deve saber, o marketing de conteúdo é uma poderosa estratégia do inbound marketing. É essa estratégia que direciona a produção de blog posts com textos, infográficos e vídeos que apresentem temáticas relevantes para o público de interesse da sua instituição de ensino. E é esse conteúdo que um estudante encontra ao fazer uma pesquisa por meio do buscador.
O que a adoção de técnicas de SEO faz é justamente favorecer o desempenho dos conteúdos produzidos por sua instituição. Em outras palavras, faz com que eles sejam bem vistos e destacados pelo Google. Assim, dar atenção ao SEO no inbound marketing é o caminho para garantir os acessos de que a IES precisa para que suas estratégias e campanhas cumpram com o objetivo de aumentar o número de matrículas.
Agora que você já sabe um pouco mais sobre a relação entre as táticas de otimização e o inbound, é o momento de entender a importância do SEO para atração de alunos. Para tanto, é preciso fazer o que o inbound marketing nos ensina: considerar mais o lado do estudante que pode vir a se relacionar com a sua IE.
Quando um aluno em potencial pesquisa "dicas para redação no vestibular", se depara com uma lista de resultados fornecidos pelo Google. Coloque-se no lugar desse estudante e traga à mente qualquer pesquisa que você mesmo já realizou e o seu próprio comportamento. Dificilmente, alguém ignora os primeiros resultados e vai em busca dos endereços online que aparecem só no final da página de resultados ou na página seguinte.
O estudante só deixaria de dar atenção aos primeiros resultados se esses não correspondessem à sua busca. E tendo em mente que inúmeras instituições de ensino desenvolvem conteúdos com "dicas para redação no vestibular", ganha aquela que aparece no topo do Google.
A preferência pelos conteúdos que aparecem primeiro na página de resultados não é uma mera dedução! Segundo a search engine watch, o resultado que aparece na primeira colocação da página do Google consegue 36,4% do total de acessos. Isso resulta em um número de visitas equivalente à soma dos acessos às páginas que aparecem da segunda à quinta colocação.
Em resumo, se preocupar com o posicionamento online para instituições de ensino é assegurar que o conteúdo produzido pela IES não seja em vão. Assegurar que seja facilmente encontrado e favoreça a conquista de novos alunos para a instituição.
Você pode ter chegado até aqui pensando que é fácil solucionar o problema do posicionamento da sua instituição: basta pagar para ocupar a primeira posição do ranking do Google. Mas não é bem assim!
Tudo o que falamos diz respeito à conquista das primeiras colocações sem ter o investimento em dinheiro como um artifício. No post Por que o posicionamento orgânico é importante para a sua IES?, abordamos a importância de investir em SEO para atrair os visitantes que entram naturalmente no endereço online da instituição.
Vale ter em mente que o estudante conhece bem o meio digital e entende que os resultados que o Google destaca de forma orgânica são os melhores. Inclusive, não é só a praticidade de não ter que rolar a página até o fim que gera mais cliques para os conteúdos que aparecem no topo. O entendimento relacionado à qualidade daquilo o que a IES entrega para quem faz a busca também influencia na decisão quanto a qual conteúdo acessar e ler.
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O aumento das matrículas está relacionado a diferentes fatores do inbound marketing. Podemos mencionar como exemplos um site leve e com bom layout, um blog responsivo, a produção de conteúdo relevante, além de um planejamento sólido e uma boa estratégia para publicação e disseminação desse conteúdo.
O que queremos destacar aqui é a ideia de que, sem dar a devida atenção à importância do SEO para atração de alunos, nenhuma das estratégias de inbound marketing para instituições de ensino surte o efeito esperado. Não rende acessos o bastante um blog cheio de bons conteúdos, mas sem a devida formatação em seus posts. Da mesma forma, não rende conversões suficientes um conteúdo de qualidade se este não for otimizado para ser destaque do Google.
Em suma, investir em SEO faz toda a diferença para a leitura que o Google faz dos endereços digitais e dos conteúdos da IE, o que é determinante para atrair leads mais qualificados. Algo que, por sua vez, melhora a taxa de conversão, sobretudo durante as campanhas desenvolvidas para vestibular e ENEM.
Entendeu melhor a relação entre SEO e matrículas? Aproveite e leia Posicionamento online: sua faculdade está fazendo isso certo? e saiba o que considerar para melhorar os resultados da sua IES!