De uns tempos para cá, parece que toda estratégia de marketing é direcionada para o ambiente on-line, certo? Nem tanto. O marketing educacional segue colhendo excelentes resultados com estratégias de marketing off-line, especialmente no ensino presencial, que se relaciona basicamente com quem vive próximo à instituição de ensino.
Você confere neste post:
Segundo a Secom - Secretaria Especial de Comunicação Social da Presidência da República, 63% das pessoas consomem informação por este canal. A internet vem em segundo lugar, 26%. 77% da população brasileira assiste TV todos os dias, enquanto apenas 50% usa internet todos os dias.
A dica aqui é: não deixe de investir na televisão como canal de comunicação com seu público. Ela é um dos veículos mais eficientes para reforçar o valor da marca da sua instituição e despertar o interesse de futuros alunos pelos seus cursos, mensalidades e infraestrutura.
Os eventos também figuram na lista de estratégias de marketing off-line que costumam gerar bons resultados no mercado educacional. Tanto eventos direcionados a estudantes quanto os que têm como objetivo gerar negócios.
Feiras de profissões, encontros, simpósios, jornadas estudantis, são alguns exemplos de eventos que sua IES pode promover para atrair e engajar futuros alunos. Trazendo novos leads para dentro da sua instituição, fica mais fácil falar dos benefícios, da infraestrutura, do corpo docente e da qualidade do ensino.
Os eventos dedicados a reunir expoentes do segmento também contribuem para fortalecer sua marca e fomentar oportunidades. Parcerias são formadas neste tipo de acontecimento, bem como a troca de experiências e cases de sucesso, que podem servir de insumo para que você melhore suas próprias estratégias educacionais.
Fazer marketing off-line é mais simples do que você imagina. Teve uma reunião de negócios? Entregue um cartão de visitas aos presentes. Difícil imaginarmos como uma peça de comunicação tão simples e barata pode fomentar novos negócios, mas a verdade é que ela tem grande poder.
Certamente você já ouviu falar em eventos chamados “rodada de negócios”. Eles são baseados exatamente na troca de cartões de visitas. Um grupo de empresários reune-se, cada um fala brevemente de sua IES e proposta de valor, e entrega seu cartão aos demais.
Terminada a primeira rodada, cada membro do grupo se desloca para outro, e assim você sai repleto de contatos e pronto para agregar valor ao seu negócio.
Veja também:
Recentemente falamos aqui no blog sobre a importância de saber vender a sua marca. Uma das dicas dadas foi descobrir ou redescobrir seu propósito. Pois bem: compartilhe seu propósito com a sociedade, desenvolvendo ações junto à comunidade que cerca sua IES.
Por exemplo: coloque os alunos da graduação em Psicologia para realizarem atendimento à comunidade. Crie um consultório odontológico para atendimento gratuito, inserindo os alunos na prática da profissão e, ainda, contribuindo para gerar valor para a sociedade.
Esse tipo de atitude ajuda a construir a força da sua marca, aumenta a reputação da instituição e faz com que as pessoas fiquem mais engajadas com a IES.
Uma criança que foi atendida no consultório odontológico, por exemplo, vai se sentir impelida a estudar na sua instituição anos mais tarde. Além disso, sua IES ficará sempre no foco da imprensa local, conquistando um espaço cativo dentro dos veículos de comunicação de massa.
Defina suas estratégias de marketing educacional sempre equilibrando entre on e off-line. Uma boa forma de saber como dimensionar seus investimentos em cada vertente é utilizando tecnologias como o Big Data. Experimente!