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3 dicas para melhorar a captação de alunos da sua faculdade

Escrito por Renan Andrade | 24/08/2017 19:43:32

Captação de alunos está se transformando em um assunto delicado no segmento educacional. A concorrência acirrada, junto a um perfil mais exigente por parte dos estudantes, faz com que as instituições de ensino enfrentem novos desafios de marketing e vendas.

As estratégias habituais precisam ser reforçadas com todo o poderio da tecnologia, ainda mais quando falamos em captação de leads na internet. Quer melhorar os resultados das suas campanhas? Conheça essas tendências!

Dicas para melhorar a captação de alunos:

Automação de marketing

Estudos indicam que, quanto menor o tempo de resposta a um lead, maiores as chances de ele fechar negócio. Contudo, o tempo médio que as organizações em geral levam para interagir com um potencial cliente é de 42 horas.

Esse fato pode comprometer toda a sua estratégia de captação de alunos, afinal, o consumidor atual muda de ideia rapidamente. Se você demorou, mas seu concorrente não, a probabilidade é de que ele tenha ganho essa parada.

Como contornar a morosidade os contatos? Com automação de marketing. A tecnologia é realmente maravilhosa neste campo e, atualmente, temos ferramentas robustas, que permitem automatizar desde o blog da sua faculdade até o envio de e-mail marketing para sua base de leads.

A mesma estrutura tecnológica dá liberdade para que você crie landing pages e capte leads on-line, acione um fluxo de nutrição, analise dados de tráfego e tenha subsídios para tomar decisões rápidas.


Web Analytics

As redes sociais revolucionaram a forma de comunicar-se e abriram espaço para uma interação mais humana e verdadeira entre instituições de ensino e pretensos alunos.

Além disso, o uso de ferramentas avançadas de análise de dados permite monitorar o comportamento dos usuários em tempo real, possibilitando ajustes imediatos nas estratégias de marketing para melhorar a captação de alunos.

Elas também são fonte riquíssima de dados que podem ser utilizados em prol das suas estratégias de captação de alunos, assim como outras plataformas on-line. Basta que você tenha uma poderosa ferramenta de Web Analytics.

Você pode eleger o Google Analytics ou então outras tecnologias igualmente potentes para coletar e analisar dados comportamentais da sua audiência, compreender quais são as dúvidas frequentes do seu público e assim provê-lo de conteúdo esclarecedor e útil, que leve à tomada de decisão.

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Big Data e Business Intelligence

Duas das ferramentas tecnológicas que não podem faltar na sua instituição de ensino: Big Data e Business Intelligence. Enquanto a primeira reúne um conjunto de tecnologias capazes de coletar e processar uma grande quantidade de dados estruturados ou não, a segunda permite que você analise esses dados em profundidade, trazendo à tona insights de negócio.

Aplicados ao marketing educacional, BI e Big Data são capazes de revelar tendências, como o aumento da procura por determinado curso ou o aumento do tráfego do seu site em decorrência de uma matéria veiculada na imprensa local.

Com base nessa informação, seu time de marketing sabe exatamente o que fazer para ampliar a visibilidade da marca, aumentar a conversão no site ou criar campanhas direcionadas.

Com auxílio dessas tecnologias, você também acompanha em tempo real a performance de cada ação de marketing e vendas, determinando quais são realmente produtivas e rentáveis e quais não estão surtindo os efeitos desejados.

Na Era da Informação, a captação de alunos está, cada vez mais, atrelada à capacidade de coletar, processar e analisar dados. Se você está de acordo com isso, não perca tempo. Busque uma ferramenta que possa transformar sua IES em uma verdadeira máquina de leads!

Captação de alunos e tecnologia: perguntas e respostas essenciais para sua Instituição de Ensino

Por que a captação de alunos está mais desafiadora hoje em dia?

Porque o perfil dos estudantes está mais exigente e a concorrência entre instituições cresceu. As estratégias tradicionais já não bastam — é preciso tecnologia, dados e agilidade para se destacar.

Como a automação de marketing pode ajudar na captação de alunos?

A automação permite responder rapidamente aos leads, o que aumenta as chances de conversão. Com ela, você automatiza o envio de e-mails, cria landing pages, nutre sua base e toma decisões com base em dados, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a eficiência das campanhas.

O que é Web Analytics e por que ele é importante?

Web Analytics é o uso de ferramentas para analisar o comportamento dos usuários em seus canais digitais. Com ele, você entende o que seu público busca, ajusta suas estratégias em tempo real e produz conteúdo mais direcionado — tudo isso fortalece a captação de alunos.

Quais ferramentas posso usar para analisar dados do meu público?

Google Analytics é uma das opções mais conhecidas, mas existem outras ferramentas robustas no mercado. O importante é escolher uma que permita monitorar o comportamento dos visitantes e transformar dados em decisões estratégicas.

Qual o papel do Big Data e do Business Intelligence no marketing educacional?

Big Data coleta e processa grandes volumes de dados. O BI analisa esses dados e revela insights valiosos, como tendências de curso ou o impacto de uma ação específica no tráfego do site. Juntos, eles tornam a tomada de decisão mais inteligente e estratégica.

Essas tecnologias ajudam a melhorar os resultados de campanhas?

Sim. Com automação, Web Analytics, Big Data e BI, sua IES pode entender o que funciona, ajustar rapidamente o que não funciona e transformar dados em ações de marketing mais eficientes e rentáveis.

Minha instituição precisa investir em todas essas ferramentas?

O ideal é começar com o que faz sentido para o seu momento. O importante é dar os primeiros passos com tecnologia que permita acompanhar os resultados, entender o comportamento dos leads e agir com agilidade para não perder oportunidades.