O Brasil possui um dos maiores sistemas de ensino superior do mundo, com uma ampla oferta de cursos e instituições. De acordo com o Censo da Educação Superior de 2023, são oferecidos 45.959 cursos de graduação em 2.580 instituições de ensino superior (IES) no país. Dentre essas instituições, 75,2% são faculdades, 15,2% centros universitários e 7,9% universidades.
Para enfrentar tamanha concorrência, é preciso lançar mão de estratégias de marketing educacional diferenciadas, que estejam alinhadas ao perfil dos estudantes de Ensino Médio e que levem em consideração a jornada de compra na educação.
Quer saber que estratégias você pode colocar em ação para se destacar no mercado e conquistar mais alunos? Confira este infográfico que elaboramos com as 12 táticas infalíveis para fazer campanhas de vestibular e Enem matadoras!
Legenda: Celular exibindo o logo do ENEM para campanhas de vestibular.
Servem para atrair visitantes e convertê-los em leads, que serão trabalhados em estratégias de nutrição e conversão.
Os leads gerados na feira de profissões podem ser convidados para aulões de véspera de vestibular, a fim de estreitar o relacionamento e convertê-los em inscritos.
Os inscritos no vestibular da sua instituição podem se tornar matriculados, se você oferecer bolsas de estudo e descontos por meio de concursos.
Alunos já matriculados na sua IES podem se tornar porta-vozes da marca e atrair novos matriculados por meio de campanhas de indicação.
A panfletagem é ideal para atrair alunos do ensino médio e fazer com que eles se tornem influenciadores no processo de decisão dos pais.
Embora ainda possa ser útil em algumas localidades de difícil acesso digital, a panfletagem perdeu força como estratégia principal. Hoje, recomenda-se focar em abordagens que combinem online e offline, como QR Codes em materiais impressos direcionando para landing pages específicas, garantindo rastreabilidade e otimização de resultados.
Ações junto à comunidade fortalecem a marca da instituição e estreitam o relacionamento com pais e alunos, gerando maior engajamento.
Veja também:
O inbound marketing é a tática de marketing educacional mais eficaz no ambiente online, pois atrai o interesse de pais e estudantes, transformando-os em leads.
Com o marketing de conteúdo, você atrai mais tráfego para o seu site e aumenta as chances de converter visitantes em leads e leads em matriculados.
Links patrocinados são usados como tática de conversão direta, pois captam a atenção dos estudantes que já estão prontos para uma decisão sobre sua IES.
Webinars são excelentes para a geração de leads e posterior conversão de leads em inscritos, já que os usuários ficam conectados à sua marca e se tornam mais engajados.
O e-mail marketing é usado como tática de nutrição de leads, preparando-os para o momento da inscrição no vestibular, escolha do curso e matrícula na sua IES.
As redes sociais são ideais para gerar diálogos produtivos com seus potenciais alunos e despertar o engajamento com a sua marca, o que se traduz em mais matrículas ao longo do tempo.
As redes sociais ganharam novos formatos extremamente eficazes, como o uso de vídeos curtos (Reels, Shorts e TikToks) para gerar identificação rápida e viralizar mensagens institucionais. Além disso, estratégias de social selling e anúncios baseados em comportamento estão redefinindo a maneira como estudantes interagem com marcas educacionais.
Ferramentas de automação e inteligência artificial (IA) são tendências indispensáveis nas campanhas de vestibular e ENEM para o marketing educacional. Com elas, é possível criar fluxos automáticos de nutrição de leads, disparar campanhas hiperpersonalizadas e prever o comportamento de inscritos em potencial.
Resumo: Para se destacar no competitivo mercado educacional, é essencial adotar estratégias como inbound marketing, marketing de conteúdo, links patrocinados, webinars, e-mail marketing, redes sociais e automação com inteligência artificial. Além disso, ações offline, como feiras de profissões, aulões de véspera e campanhas de indicação, ajudam a fortalecer a marca e aumentar as matrículas.
Quer saber mais sobre cada uma dessas 12 táticas de marketing infalíveis para a captação de alunos? Faça o download do e-book 12 táticas infalíveis para fazer campanhas de vestibular e ENEM matadoras!
Com o Brasil sendo um dos maiores mercados de ensino superior do mundo, a concorrência entre instituições é enorme. Estratégias de marketing educacional diferenciadas são fundamentais para destacar sua marca, atrair estudantes e aumentar as matrículas.
Entre as principais ações offline estão feiras de profissões, aulões de véspera, concursos de bolsas, campanhas de indicação, panfletagem combinada com QR Codes, e ações junto à comunidade, que fortalecem a marca e geram maior engajamento.
O inbound marketing atrai o interesse espontâneo de estudantes e pais através de conteúdos relevantes, transformando-os em leads e posteriormente em alunos matriculados de maneira natural e menos intrusiva.
O marketing de conteúdo aumenta o tráfego para o site da instituição, posiciona a marca como autoridade no segmento e facilita a conversão de visitantes em leads e de leads em matriculados.
As redes sociais são essenciais para criar diálogos produtivos com potenciais alunos, gerando identificação e engajamento. O uso de vídeos curtos, social selling e anúncios comportamentais tornou as campanhas ainda mais eficazes.
Ferramentas de automação e IA permitem criar fluxos de nutrição de leads, disparar campanhas hiperpersonalizadas e prever comportamentos, otimizando a jornada do aluno e aumentando as chances de matrícula.
Sim! Links patrocinados capturam a atenção de estudantes prontos para decidir, enquanto webinars fortalecem o relacionamento com potenciais alunos, gerando engajamento e aumentando as conversões.