O marketing digital na educação já é estratégia consolidada, ainda mais para quem está investindo em captação de alunos para o ensino superior.
Google Adwords, inbound marketing, link building, marketing de conteúdo e SEO são algumas das ferramentas utilizadas para aumentar o número de matrículas com marketing digital.
O ensino a distância (EAD) continua a expandir-se significativamente no Brasil. Segundo a 15ª edição do Mapa do Ensino Superior, divulgada pelo Semesp em 2025, as matrículas em cursos EAD cresceram 13,4% entre 2022 e 2023, totalizando 4,91 milhões de estudantes — o que representa 49,3% de todas as matrículas no ensino superior.
Além disso, dados do Censo da Educação Superior de 2023, realizado pelo Inep, apontam que o número de estudantes em cursos a distância está prestes a superar os presenciais. Essa tendência reforça as oportunidades para as instituições de ensino ampliarem seu alcance, diversificarem seus formatos e se adaptarem às novas demandas do mercado educacional.
Mas você sabe como utilizar essas estratégias de marketing digital para instituições de ensino? Nós vamos ensiná-lo agora mesmo, fique atento!
Legenda: Pessoa usando notebook com ícones de blog, e-mail, SEO e anúncios representando estratégias de marketing digital.
O primeiro passo para uma estratégia de marketing digital para instituições de ensino de sucesso é otimizar o site para os mecanismos de buscas, ou seja, utilizar técnicas de Search Engine Optimization para posicionar melhor o site nos resultados de buscas orgânicas do Google.
Essa otimização envolve três grandes grandes áreas: SEO técnico, SEO on-page e SEO off-page. A otimização técnica refere-se à melhorias no código do site, visando deixá-lo mais veloz e amigável para os robôs de indexação do Google.
O SEO on-page é a otimização do conteúdo do site, escolhendo as melhores palavras-chave para o posicionamento, assim como o desenvolvimento de conteúdos atrativos para quem chega até sua instituição de ensino online.
O SEO off-page, por sua vez, é relacionado a ações externas de marketing, como o link building (outros sites criando links para o seu) e estratégias de mídias sociais.
Um site bem otimizado para os mecanismos de buscas atrai mais visitantes e, sabendo que mais de 90% das conversões no mercado educacional acontecem no site, certamente você vai querer muitos estudantes chegando até ele!
Por muito tempo a captação de alunos no ensino superior foi baseada em ações de interrupção, como a entrega de folders nas ruas ou comerciais de TV. Mas os estudantes não estão mais interessados neste tipo de publicidade. É por isso que nos últimos anos o Inbound Marketing para instituições de ensino se tornou a melhor estratégia para aumentar o número de matrículas com marketing digital.
Trata-se de uma metodologia de marketing onde você conquista o interesse dos estudantes, fazendo-os procurar por sua instituição de ensino naturalmente. Isso é feito por meio da produção e compartilhamento de conteúdo relevante e útil, que ajude seus futuros alunos a resolver problemas cotidianos, como escolher o melhor curso pré-vestibular ou definir a carreira que ele deseja seguir.
O conhecimento que você compartilha serve de base para que os estudantes fiquem mais seguros em relação às suas decisões, incentivando uma relação de confiança muito antes de eles estarem prontos para a matrícula. Dessa forma, no momento da decisão final, eles sabem exatamente em qual instituição podem confiar: a sua.
Atualmente, a inteligência artificial (IA) e a automação tornaram-se pilares nas estratégias de marketing digital para instituições de ensino. Ferramentas de IA permitem uma análise aprofundada do comportamento dos alunos, possibilitando a personalização de conteúdos e campanhas conforme os interesses individuais. Além disso, a automação de processos, como o envio de e-mails segmentados e a gestão de campanhas em tempo real, otimiza recursos e aumenta a eficiência das ações de captação de alunos.
O marketing de conteúdo é o eixo central do inbound marketing e tem como principais objetivos atrair tráfego para o site da sua instituição de ensino e estimular o engajamento dos estudantes que chegam até ela.
Para colocar em prática o marketing de conteúdo, você precisa criar um blog educacional, que será a sua central de conhecimento. Essa plataforma deve ser facilmente encontrada em seu site e alimentada com conteúdos com frequência, a fim de que você mantenha os estudantes conectados à sua marca.
Uma vez que você tenha publicado esses conteúdos em seu blog educacional, é hora de torná-los conhecidos, não só para a sua comunidade de alunos como também por pessoas que podem vir a se tornar alunos da sua instituição, o que nos leva à próxima estratégia de marketing digital para captação de alunos no ensino superior.
No momento atual, o marketing de influência consolidou-se como uma das estratégias mais eficazes para alcançar e engajar o público jovem, também no setor educacional.
De acordo com a Revista Capital Econômico, o investimento em campanhas com influenciadores digitais segue em forte ascensão, impulsionado especialmente pelas plataformas Instagram e TikTok. Esse cenário reforça o papel da prova social como elemento central nas estratégias de marketing educacional, à medida que estudantes passam a descobrir e se conectar com programas e instituições por meio de criadores de conteúdo que consideram confiáveis e autênticos.
VEJA TAMBÉM:
Redes sociais como Facebook, Twitter, Instagram e Linkedin, entre outras, concentram uma enorme quantidade de potenciais alunos, afinal, abarcam desde crianças até profissionais estabelecidos no mercado.
Isso significa que independentemente de qual nicho educacional seja o seu foco, há grandes chances de captar alunos em redes sociais. Você só precisa desenvolver a estratégia certa.
Primeiramente, saiba em quais redes sociais seus futuros alunos estão. Basta consultar pesquisas recentes sobre os dados demográficos dos usuários das redes sociais para saber em quais investir.
Feito isso, crie um calendário de publicações para não deixar suas páginas ou perfis desatualizadas. Algumas redes sociais, como Facebook, pedem publicações diárias, enquanto outras, como o Linkedin, podem ter atualizações mais espaçadas.
A ideia final é compartilhar todos os conteúdos do seu blog educacional nas redes sociais selecionadas, adaptando o conteúdo para cada plataforma. Um blog post não serve muito bem para o Instagram ou Pinterest, mas você pode transformá-lo em um rico e interessante infográfico e aproveitar todo o potencial dessa comunicação para gerar mais interações com o seu público.
Certamente você já ouviu falar de Landing Pages, ou páginas de pouso. Elas servem para transformar visitantes em leads. Você oferece um conteúdo rico, como um e-book ou o acesso a um webinar exclusivo em troca de alguns dados básicos desse estudante.
À medida que o estudante vai interagindo com suas comunicações e deixando mais dados pessoais a cada nova landing page visitada, você constrói um perfil desse aluno e pode desenvolver uma oferta personalizada para ele.
Essa oferta personalizada vem por meio de outra estratégia muito utilizada na conquista de novos alunos: o e-mail marketing.
O e-mail marketing é uma ferramenta de comunicação direta bastante versátil, que possibilita diversos tipos de mensagens: desde a entrega de uma newsletter até a oferta de matrícula grátis para quem entrar em contato com a instituição nas próximas 24 horas.
É por essa razão que ele é peça-chave em uma estratégia chamada nutrição de leads. Quando você capta um lead, precisa dar continuidade ao contato. E o e-mail é a melhor forma de fazer isso.
Se um estudante baixou o e-book do curso de Administração, você já tem um pretexto para um segundo contato, que pode ser um conteúdo adicional sobre o curso ou então uma palestra de um profissional da área, por exemplo.
Também é possível usar o Google Adwords para divulgar cursos de graduação. O Adwords é a plataforma de anúncios pagos ou links patrocinados do Google.
É a estratégia de marketing digital mais indicada para matricular mais alunos em épocas de campanhas, quando as metas precisam ser alcançadas rapidamente. Isso porque com os anúncios pagos você atrai estudantes que estão prontos para realizar a matrícula, enquanto com o Inbound Marketing continua suprindo os demais com informações relevantes que os levem à decisão no momento certo.
A personalização da experiência do aluno tornou-se um diferencial competitivo no setor educacional. Utilizando dados demográficos, comportamentais e de engajamento, as instituições podem criar jornadas de aprendizado únicas, adaptando conteúdos, comunicações e ofertas às necessidades individuais dos estudantes, o que contribui significativamente para a atração e retenção de alunos.
Resumo: O marketing digital para captação de alunos envolve SEO, inbound marketing, marketing de conteúdo, redes sociais, landing pages, e-mail marketing e anúncios pagos. Com estratégias bem planejadas e uso de dados para personalização, as instituições conseguem atrair, engajar e converter mais estudantes, especialmente no ensino a distância.
Estratégias não faltam no momento de matricular mais alunos com marketing digital. E no Prouni e Fies, você sabe como gerar mais matrículas? Confira as dicas que selecionamos para você!
>>Aumente matrículas pelo Prouni e Fies com essas 6 dicas de marketing!
O marketing digital permite atrair, engajar e converter estudantes por meio de estratégias como SEO, inbound marketing, conteúdo relevante, redes sociais e anúncios pagos. Essas ações geram visibilidade e aumentam o número de matrículas com menor custo por aquisição.
O SEO posiciona o site da instituição nos primeiros resultados do Google, aumentando o tráfego orgânico. Com mais visitantes qualificados, cresce a chance de conversão, já que mais de 90% das matrículas no setor educacional ocorrem por meio do site.
O inbound marketing atrai alunos de forma natural por meio de conteúdos úteis, como dicas de carreira ou escolha de cursos. Isso gera confiança e fortalece o relacionamento com o estudante antes mesmo da decisão de matrícula.
É a criação de conteúdos relevantes, geralmente em blogs, para educar, engajar e atrair estudantes. Ele serve como base para outras estratégias, como e-mail marketing e redes sociais, contribuindo diretamente para a nutrição de leads.
É preciso identificar em quais redes sociais o público está presente, adaptar o conteúdo para cada canal e manter frequência de postagens. Compartilhar conteúdos do blog e usar formatos visuais, como infográficos, ajudam a aumentar o engajamento.
Landing pages são páginas criadas para capturar dados dos visitantes em troca de conteúdos ricos, como e-books ou webinars. Esses dados geram leads que, ao serem nutridos, podem se transformar em novos alunos.
Ele serve para manter o relacionamento com os leads, entregando conteúdos personalizados com base nos interesses demonstrados. É essencial para guiar o aluno ao longo da jornada de decisão, desde o primeiro contato até a matrícula.
Anúncios pagos são ideais em períodos de campanha, como vestibulares ou inscrições do Prouni e Fies. Eles atraem estudantes prontos para tomar uma decisão, acelerando o número de matrículas em curto prazo.
Ao usar dados sobre comportamento, localização e interesses, é possível criar campanhas e ofertas sob medida para cada aluno. Isso aumenta a relevância das ações, melhora a experiência e contribui para a atração e retenção de estudantes.